Introduction

Lors d’une création d’entreprise ou du lancement d’un projet, la question du financement est essentielle. De trop nombreux projets n’aboutissent pas, ou se fond reprendre en cours, à cause d’un problème de financement.

Pourtant, il existe un outil permettant aux entrepreneurs, créateurs et dirigeants, de se prémunir (si tant est que ce soit possible) contre les difficultés financières : le prévisionnel financier.

secteur création d'entreprise

Ainsi, bien qu’elle soit souvent perçue comme contraignante et fastidieuse, la réalisation du prévisionnel financier est une étape déterminante pour la réussite d’un projet.

Ce document est un élément essentiel du business plan pour chacun des acteurs qui participent au projet de développement, notamment lors d’une création d’entreprise :

    • le créateur qui vérifiera la pertinence et la rentabilité économique du projet qui lui tient à cœur,
    • les partenaires financiers (banquiers, associés, …) y chercheront les indices de la viabilité du projet (seul élément leur permettant de recouvrer les sommes investies),
    • les partenaires vont étudier la solidité du projet pour évaluer ce qu’ils peuvent espérer de cette future entreprise.

Pourquoi faire un prévisionnel financier ?

Pour la plupart des créateurs réaliser un prévisionnel financier apparaît souvent comme une tâche compliquée, contraignante et imposée par des tiers (banquiers, conseils, investisseurs, …). Nous souhaitons dans un premier temps vous expliquer les nombreux intérêts qu’apporte la réalisation d’un prévisionnel.

Une aide pour le créateur

Le créateur d’entreprise, souvent impliqué dans son projet a besoin de savoir si celui-ci est viable, s’il va dégager suffisamment de résultat pour lui apporter une rémunération correcte et pour pouvoir se développer.  Il a aussi besoin de mesurer un certain nombre d’éléments que seul le prévisionnel financier peut lui apporter au travers des chiffres qu’il va fournir.

Une mise en commun de l’ensemble des aspects du projet

Le prévisionnel est le seul document qui reprend l’ensemble des éléments du projet de création d’entreprise. Il est en fait une synthèse permettant d’étudier la viabilité économique du projet. Sans un prévisionnel qui relie les aspects financiers de chaque décision, action, choix, ou option prise, le projet ne serait qu’une suite d’idées ou d’actions sans lien. Il serait impossible de savoir si le projet vaut le coup d’être tenté.

Le prévisionnel financier permet de clarifier le projet, et apporte de l’exigence dans la démarche

Le prévisionnel est une démarche exigeante, qui impose de lister, mesurer et chiffrer l’ensemble des composants du projet. En contraignant le créateur d’entreprise à reprendre l’ensemble des éléments dans un même document, le prévisionnel financier l’oblige à approfondir la démarche et à étudier la réalité des coûts et des implications du projet.

Le prévisionnel financier est un gage de sérieux envers les destinataires

Présenter un prévisionnel, c’est présenter le moteur financier de l’entreprise.

 C’est permettre aux lecteurs de comprendre le business model, c’est-à-dire la manière dont l’entreprise va créer de la richesse.

Le prévisionnel financier permet de faire des choix pertinents et éclairés

Contrairement à l’idée qu’on s’en fait trop souvent, le prévisionnel n’est pas un document statique et immuable. C’est au contraire un outil qui permet de faire des simulations, de tester des hypothèses afin de faire des choix financiers pertinents car établis sur des projections fiables. Il permet par exemple de calculer le capital minimum nécessaire pour le projet de création

Comment réaliser votre prévisionnel financier ?

Si les créateurs reconnaissent la plupart du temps que le prévisionnel financier leur apporte une aide importante dans la mise au point de leur modèle économique, ils ont toutefois souvent du mal à savoir appréhender sa réalisation.

Les règles de base pour réaliser son prévisionnel financier

Le prévisionnel se rédige rarement en une après-midi. C’est un processus qui prend du temps, on en fait un premier qu’on adapte, qu’on corrige…Voici quelques conseils pour vous aider à réaliser le plus sereinement possible votre prévisionnel financier

  1. Commencez votre démarche en rédigeant un document préparatif qui rassemble toutes les informations nécessaires à l’élaboration du prévisionnel financier. Il constituera un guide de réflexion et un support de saisie.
  2. Pensez à noter et à mettre à jour les hypothèses et les calculs effectués au fil de l’avancement du prévisionnel. Ces notes faciliteront la lecture, elles sont aussi très utiles lorsqu’on revient sur le prévisionnel pour l’adapter, le relire ou le transformer en suivi budgétaire une fois l’entreprise créée.
  3. L’objectif est d’étudier par anticipation la viabilité du modèle économique (business model) de votre projet de création d’entreprise. Evitez de biaiser la démarche par manque de réalisme, éviter d’être pessimiste par mesure de précaution ou à l’inverse de laisser votre optimisme prendre le pas sur le reste. Soyez réaliste ! Par contre, prévoyez des budgets divers qui serviront en cas de dérapage.  Ces budgets sont identifiés mesurables et donc bien plus faciles à maîtriser et à expliquer.
  4. Que vous utilisiez un logiciel, un tableur ou tout autre support, pensez à entrer les bons paramètres (période sur laquelle est fait le prévisionnel, durée du premier exercice, taux de charge, délais de paiement, taux de TVA, …).
Remarque :
L’ensemble de ces conseils pour la rédaction du prévisionnel financier ne sont pas réservés à des créations importantes, mais bien à des projets de création d’entreprise de toutes taille.

La démarche à suivre pour réaliser le prévisionnel financier

La réalisation du prévisionnel financier se fait par étape. On commence par chiffrer l’activité de la future entreprise. Dans un deuxième temps on évalue les charges qui seront liées à l’activité de l’entreprise puis on prévoit les investissements nécessaires au projet. Une fois que l’ensemble des informations relatives à l’activité de l’entreprise ont été renseignées, on peut évaluer le montant du capital nécessaire pour financer le lancement du projet sur les 3 ou 5 premières années.

Enfin, après avoir étudié les premières ébauches du bilan et du compte de résultat prévisionnel, on affinera les données afin d’obtenir un projet cohérent, réalisable, financièrement sain et solide.

Comment évaluer le Chiffre d’Affaires prévisionnel ?

Avant de se lancer dans la prévision du chiffre d’affaires, il faut réfléchir à la manière dont vous allez l’estimer. La qualité de l’estimation tient à la précision du travail fourni en amont par le créateur.

En effet, toutes les démarches préalables pour définir les caractéristiques du marché et les perspectives commerciales aideront le créateur dans sa démarche d’évaluation des ventes. Parmi les outils à disposition on trouvera :

  • l’étude de faisabilité,
  • l’étude de marché,
  • les zones de chalandises,
  • les études marketing (positionnement, …).

Deux méthodes vont retenir notre attention :

  1. La méthode par estimation globale du CA qui va tenir compte de la capacité de l’entreprise à prendre une place plus ou moins importante sur un marché déterminé.
    • Elle peut être évaluative (peu fiable, convient pour des innovations, start-up, …),
    • Elle peut être comparative (par rapport à une autre création, un concurrent, …),
    • Elle peut être faite par un calcul de prise de parts de marché (un % de CA en fonction de la population, d’un investissement pub, d’une visibilité internet, …).
  1. Une méthode mathématique prix unitaire multiplié par le volume estimé.
    • On part du prix de vente de chaque produit ou service qu’on multiplie par les ventes estimées.
    • La montée en puissance peut être graduelle (par région, secteur, nombre de commerciaux, …).

Il existe deux principaux types d’activité :

  • Le négoce qui correspond à la simple revente de marchandises,
  • La production de biens et services : l’entreprise effectue des prestations de service ou des transformations de matières,

Selon la précision du prévisionnel il faudra (ou ne faudra pas) préciser les caractéristiques suivantes :

  • la saisonnalité de l’activité,
  • les délais de règlements des clients (délais moyen ou par ventilation),
  • le paiement d’acomptes,
  • la mobilisation des créances (affacturage),
  • le taux de TVA,
  • les postes d’achats liés à une activité commerciale (cf. achat de marchandises et de matières premières).

Comment évaluer les charges prévisionnelles ?

Pour prévoir les charges de la future entreprise il faut imaginer l’organisation qui sera nécessaire pour la faire fonctionner. Dans un second temps, il faut prévoir les ressources matérielles et humaines qu’il faudra mettre en œuvre.

Lors de la détermination de l’ensemble des charges présentées ci-dessous, il faudra (ou ne faudra pas), selon la précision du prévisionnel, préciser les caractéristiques suivantes :

  • la saisonnalité des charges,
  • les délais de règlements des fournisseurs  (délais moyen ou par ventilation),
  • le paiement d’acomptes,
  • le taux de TVA.

Les achats de marchandises et de matières premières

Déterminer le montant des achats de marchandises et de matières premières est un élément essentiel

 car il conditionne le montant et le taux de marge dégagé par l’entreprise. Le plus souvent ce montant est évalué en pourcentage des ventes réalisées, cela permet de faire varier les prévisions sans devoir refaire les calculs systématiquement.

Les charges d’exploitation

Les charges d’exploitation représentent souvent la majeure partie des charges d’une entreprise. Pour réaliser un prévisionnel précis, il convient d’estimer au mieux les charges qui seront à payer par l’entreprise. Distinguer les charges fixes des variables permet de faciliter leur estimation, on traitera les charges de personnel et les impôts et taxes de manière isolée.

Les charges fixes s’évaluent le plus souvent par estimation ou en demandant un devis lorsqu’elles peuvent être importantes.

Les charges variables évoluent en fonction de l’activité (chiffre d’affaires, nombre d’unités produites, nombre de commerciaux, …). Lorsque le logiciel le permet on les évaluent en pourcentage de l’élément de référence.

Les charges de personnel

Prévoir les futures charges de personnel est une tâche parfois délicate. En effet, il s’agit ici d’anticiper la mise en place de l’organisation de l’entreprise au fur et à mesure de sa montée en puissance estimée. Il est souvent utile de prévoir par anticipation les tâches qui seront confiées à chacun au fur et à mesure des recrutements. Cette démarche aide à planifier les recrutements en fonction de la montée en puissance de l’activité.

Pour évaluer le coût des charges de personnel, il convient de séparer :

  • La rémunération du dirigeant qui doit être adaptée en fonction :
    • de sa situation personnelle (chômeur bénéficiant de l’ARE, rémunération fixe, …),
    • de son statut social qui dépend de la forme juridique choisie et du niveau de participation du dirigeant dans son entreprise (TNS (40% de cotisation sur le salaire versé), dirigeant salarié (45% de charges salariales), …),
    • de la manière dont il souhaite se rémunérer (salaire et/ou dividende).
  • La rémunération des salariés qui sera calculée à partir du salaire brut auquel on ajoutera les charges patronales (40% pour les salariés et 45% pour les cadres).

Certains projets prévoient des rémunérations complémentaires qu’il faudra ajouter (commissions, primes, 13ème mois, participation, chèques cadeaux, …).

Remarque :

  1. Il faut se renseigner sur les spécificités de certains secteurs (récupération, caisse de congés payés, … qui doivent être pris en compte dans l’évaluation des salaires).
  2. Lorsque le montant des salaires est une donnée importante du prévisionnel financier, il est souvent préférable de se renseigner auprès d’un expert-comptable. Il améliorera l’estimation des charges (montant des cotisations, exonérations et/ou allègements de charge, …) et vous conseillera sur les aides possibles. La plupart du temps, les économies que permet de réaliser un expert-comptable couvrent largement ses honoraires.

Les impôts et taxes

Il convient de prévoir les impôts et taxes qui seront applicables à l’entreprise tant pour les montants qui seront à payer que pour les dates de paiement qui sont parfois décalées.

Pour cette partie aussi le conseil d’un expert-comptable permet souvent d’éviter des erreurs basiques. A titre d’exemple, de nombreux créateurs se retrouvent en difficulté de trésorerie au bout de quelques mois car ils n’ont pas pris en compte le décalage pour le paiement des cotisations RSI.

Les investissements dans votre prévisionnel financier

Une fois que les charges d’exploitations ont été prises en compte dans le prévisionnel financier, il faut s’intéresser aux investissements nécessaires au projet de création d’entreprise.

Les investissements sont les moyens durables nécessaires à la mise en œuvre de la nouvelle activité. Il faut distinguer 3 types d’investissements :

  • Les immobilisations incorporelles (achat d’un fonds de commerce, clientèle, frais de R & D, …),
  • Les immobilisations corporelles (achat de machine, de mobilier, …),
  • Les immobilisations financières (dépôt et cautionnement, garanties, …).

On peut classer les immobilisations selon leur catégorie, leur utilité ou leur destination par exemple on peut structurer les immobilisations du prévisionnel en classant les immobilisations corporelle par atelier ou par ligne de produit.

Lors de leurs prises en compte, il faudra préciser :

  • le montant HT de chaque immobilisation,
  • la date d’acquisition (début des amortissements),
  • la durée d’amortissement,
  • le type d’amortissement (linéaire ou dégressif),
  • les différentes dates de règlement,
  • le taux de TVA ainsi que le mode de récupération de TVA (encaissement ou facturation).

Les financements dans votre prévisionnel financier

Après avoir renseigné l’ensemble des informations relatives à l’activité de l’entreprise, on peut évaluer le montant du financement nécessaire à la création de l’entreprise. Selon les projets, le financement sera étudié sur une période plus ou moins longue.
Remarque :
La détermination du financement nécessaire au projet est une phase capitale, trop de créateurs sous estiment le besoin en financement initial de leur projet et se retrouvent dans des difficultés financières importantes qui les obligent à limiter le développement de leur projet voire à cesser leur activité au bout d’un ou deux ans.

Une création d’entreprise peut se financer de trois manières :

  • Par apport de capitaux propres ou de subventions,
  • Par emprunts,
  • par crédit-bail ou leasing.

Les capitaux propres

Ils comprennent le capitalles comptes courants  (qui comptablement sont des dettes) et les subventions d’investissement.

Pour chacun de ces financements, il faudra renseigner le montant et la ou les dates auxquelles interviennent les règlements. Pour les subventions d’investissement il faudra renseigner le montant des amortissements pour chaque exercice.

Les emprunts

Il est conseillé d’avoir un libellé explicite pour chaque emprunt, il faudra préciser pour chacun d’entre eux :

  • Le montant de l’emprunt,
  • La date de début de l’emprunt,
  • Le taux d’intérêt et la durée (nombre de mensualités),
  • L’existence d’un remboursement différé,
  • Le mode de calcul (à échéance constante ou à amortissement constant).

Les crédits-baux

Chaque crédit-bail doit être défini selon le montant du bien pris en crédit, le taux d’intérêt, la durée du contrat, la périodicité des remboursements.

Comment finaliser votre prévisionnel ?

Après avoir renseigné l’ensemble des informations financières dans le prévisionnel, une première édition du bilan et du compte de résultat prévisionnel permettra de se faire une idée de la cohérence du projet. Réaliser un prévisionnel financier ne se fait pas d’un seul jet, il faut le faire évoluer et le reprendre à plusieurs reprise afin de l’améliorer.

Lorsqu’on dispose d’un logiciel, l’édition d’autres documents spécifiques permettent de compléter l’analyse (plan de trésorerie, synthèse des charges de personnel, plan d’investissement,…) ainsi que certains indicateurs qui facilitent l’analyse (coût de revientseuil de rentabilitétaux de margeSoldes intermédiaires de gestioncapacité d’autofinancement, …). L’étude de l’ensemble de ces documents doit permettre de corriger le prévisionnel afin d’obtenir au final un projet cohérent, réalisable financièrement sain et solide.

Une fois votre prévisionnel finalisé, pensez à le relire attentivement une dernière fois et à le confier à un professionnel qui vous aidera à déceler les dernières imperfections. Par ailleurs,  la validation du prévisionnel financier par un expert-comptable est un gage de sérieux auprès des établissements bancaires et des investisseurs potentiels.
Remarque :
Une fois votre entreprise créée, utilisez votre prévisionnel comme support pour un suivi budgétaire  et complétez-le par quelques indicateurs sélectionnés avec attention. Il deviendra alors un outil de gestion et un support de communication avec vos partenaires et associés financiers.
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Sommaire
  • Pourquoi faire un prévisionnel financier ?
  • Comment réaliser votre prévisionnel financier ?
  • Comment évaluer le Chiffre d’Affaires prévisionnel ?
  • Comment évaluer les charges prévisionnelles ?
  • Les investissements dans votre prévisionnel financier
  • Les financements dans votre prévisionnel financier
  • Comment finaliser votre prévisionnel ?
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Commentaires
22 commentaires
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  1. Marc Minvielle
    19 janvier 2019, 22:22
    merci
    • Dufour Laurent
      20 janvier 2019, 19:14
      Bonjour, Ravi d'avoir pu vous être utile, n'hésitez pas à nous interroger si vous souhaiter des informations complémentaires pour réaliser votre prévisionnel financier. Cordialement, L’équipe créez votre entreprise LBdD
  2. sogap
    26 juillet 2017, 22:49
    Bonjour, Super article sur le prévisionnel. J'ai déniché un outil plus facile qu'Excel pour les prévisionnel de startup : previstart. Bon courage!!
    • Dufour Laurent
      8 août 2017, 12:10
      Bonjour, Merci pour votre commentaire intéressant. Cordialement L’équipe création d’entreprise LBdD
  3. Erwanne
    4 novembre 2016, 22:16
    Bonjour, je suis à la recherche de modèles de tous ces tableaux à remplir, comment puis je les trouver? En auriez vous à m'envoyer? Merci
    • Clément Baudry
      7 novembre 2016, 09:31
      Bonjour, Vous pouvez toujours nous contacter via notre page contact https://www.leblogdudirigeant.com/qui-sommes-nous/#contact Nous pourrons ainsi discuter avec vous quelques minutes de vos attentes et, le cas échéant, vous orienter vers l’un de nos partenaires. Cordialement L’équipe création d’entreprise LBdD
  4. SOLIGNY
    22 septembre 2016, 12:52
    bonjour, dans un plan de trésorerie, si l'on note l'ensemble des apports (personnel, compte courant, prêt...) pourquoi ne notons nous pas toutes les sorties (cf le plan de financement)? comment faire un business plan si le premier exercice comptable dure 14 mois? merci d'avance
    • Paul
      23 septembre 2016, 08:26
      Bonjour, Peut-être n'avons nous pas été assez clair dans les articles; mais le plan de financement permet de mettre les besoins durables (les immobilisations essentiellement) face aux ressources durables (capitaux propres + emprunts). On parle ici d'éléments de bilan uniquement. Le plan de trésorerie récapitule quant à lui l'ensemble des entrées et sorties d'argent uniquement; c'est à dire les encaissements et les décaissements. Il prend en compte le solde initial de trésorerie, augmenté du chiffre d'affaires encaissé et des ressources durables, auxquelles sont retranchés les charges décaissables et les investissements (besoins durables). Concernant le business plan, rien n'empêche de construire vos prévisions avec un premier exercice long. La plupart des logiciels permettent cela via un paramétrage. Il est néanmois nécessaire d'ajuster ses estimations (charges / produits) sur la base de 14 mois au lieu de 12 .. Bonne continuation Paul, Equipe création LBDD
  5. sghairi
    14 avril 2016, 12:22
    bonjour j'apprecie trés bien vos documents mais est il possible de m'envoyer une étude complète d'un cas concret cordialement
    • Louis Cocusse
      15 avril 2016, 16:40
      Bonjour, Nous ne proposons malheureusement pas ces services, mais nous vous recommandons de nous contacter via le lien suivant : https://www.leblogdudirigeant.com/qui-sommes-nous/#contact nous vous communiquerons un numéro de téléphone et nous pourrons alors discuter librement de votre situation et vous apporter quelques conseils (ce service est gratuit). Cordialement, L’équipe création d’entreprise LBdD