Les étapes de création pour ouvrir un salon de massage

Par Eloïse Vairon, le 11/03/2022

Ouvrir un salon de massage implique de suivre toutes les étapes de création indispensables au bon fonctionnement du projet. De l’étude du marché jusqu’au moyen de financement, en passant par l’élaboration du business plan : le Blog du Dirigeant vous guide pour ouvrir un salon de massage ! 

étapes création salon massage

Dans cet article, vous retrouverez toutes étapes de création pour ouvrir un salon de massage.

Quelles sont les étapes de création pour ouvrir un salon de massage ?

Avant de lancer votre activité, il faut identifier le profil de potentiels clients du salon de massage. Cela vous permet d’adapter les prestations, les offres mais aussi d’assurer une bonne organisation et gestion.

Plusieurs formations sont accessibles pour devenir masseur bien-être. Vous pouvez donc vous spécialiser dans les techniques de massage venant du monde entier. On peut citer, par exemple, le massage du visage japonais ou encore le massage ayurvédique.

Avant d’ouvrir un salon de massage, vous devez vous poser les bonnes questions. Nos articles sont là pour vous accompagner dans votre projet de création d’entreprise. Toutefois, pensez également à consulter des ouvrages spécialisés dans le domaine du massage bien-être et/ou discuter avec des professionnels déjà établis.

La préparation du projet d’ouverture de salon de massage

Pour préparer votre projet d’ouverture d’un salon de massage, il est primordial de s’informer sur le marché et d’identifier les concurrents. Nous vous recommandons d’utiliser l’outil « diagramme de Gantt » pour structurer votre idée. Cet outil vous aide à lister, ordonner, de mesurer et planifier les tâches à accomplir.

Avant de vous lancer, vous devez vous interroger sur deux questions préliminaires :

La faisabilité personnelle : quelles sont les ressources personnelles dont vous disposez ? On liste ici les compétences, qualités pour devenir masseur bien-être ou encore la capacité financière.

La faisabilité technique : quelles sont les normes à suivre ? quel est le matériel indispensable à mon projet ?

Ces questions préliminaires sont le point de départ de votre projet. Si les réponses tendent à confirmer votre projet, c’est le moment de se lancer !

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1° étape : L’étude de faisabilité entrepreneuriale

L’étude de faisabilité a pour objectif d’évaluer :

La faisabilité commerciale. On analyse le marché économique et la manière dont l’offre va être perçue par les consommateurs. Quelles sont les chances de réussite ? Faibles ou élevées ?

La faisabilité économique. On étudie ici la recette économique du projet : comment allez-vous gagner votre vie ?

Comment étudier la faisabilité entrepreneuriale du projet ?

Trois éléments sont à étudier pour déterminer la faisabilité du projet : l’étude de son marché, la proposition de valeur ainsi que le modèle économique.

L’étude de marché

Cet outil vous permet de :

  • Comprendre le fonctionnement d’un monde du bien-être et de la beauté ;
  • Connaître les normes sanitaires et les règles à respecter en la matière ;
  • S’informer sur les acteurs du marché : vers quels fournisseurs se tourner ? Qui sont mes concurrents directs… ?
  • Concevoir une offre adaptée aux attentes des clients cibles ;
  • Définir la zone de chalandises permettant de quantifier le nombre de clients présents autour de votre salon de massage.
  • De collecter des informations pour l’étape du choix du statut juridique pour votre salon de massage.

En cas de réseau préexistant, pensez à sonder les clients et d’autres professionnels du bien-être et du massage. Cette collecte d’informations vous permet de réunir les informations nécessaires pour établir le profil des potentiels clients.

Après avoir réalisé l’étude de marché, on peut désormais établir la proposition de valeur, le business model et de concevoir l’offre.

L’élaboration de la proposition de valeur

Une bonne proposition de valeur assure que l’offre proposée réponde au besoin client. Cette proposition se résume en 1 ou 2 phrases synthétiques. Pour la rédiger, il suffit de répondre à ces trois questions :

  • Quels problèmes souhaitez-vous résoudre ?
  • Pourquoi votre offre est-elle différente et unique ? Pensez à ses caractéristiques, fonctionnalités et spécificités.
  • Quels bienfaits sont les bienfaits apportés à vos clients ?

Votre proposition de valeur peut reposer sur une différenciation. Notre article trois idées de différenciation peut vous inspirer !

Remarque : pour vous différencier, vous pouvez adapter vos heures de travail. Proposer des créneaux après 18h en semaine vous permet d’attirer plus de clients.

Étudier votre modèle économique

Élaborer son business model

Le business model est la recette économique de votre projet. Il consiste à déterminer quels sont les partenaires clés, qui va permettre de s’assurer que l’offre proposée va répondre au besoin client.

Un business model réussi doit décrire précisément chacune des étapes permettant d’élaborer et commercialiser votre offre. Bien sûr, il ne faut pas oublier les étapes d’accompagnement administratives, financières, RH et SAV…

Remarque : L’outil convoité pour élaborer un business model s’appelle le business model Canvas.

Pour ouvrir un salon de massage, il faut :

  • Prévoir un investissement minimum pour l’achat du matériel, l’aménagement du local, le coût des formations, le mobilier ;
  • De se faire connaître, communiquer sur son projet, fidéliser une clientèle ;
  • Une bonne organisation et gestion du stock, des équipes et des plannings.
Les avantages et inconvénient du modèle économique d’un institut de beauté

Pour devenir masseur bien-être, il faut une compétence humaine, un savoir-faire humain.

Les avantages :

  • On estime qu’une clientèle fidèle s’octroie du confort et du bien-être une fois par mois ;
  • Les risques d’impayés sont faibles ;
  • Vous pouvez prévoir une grande majorité des charges ;
  • Le métier de masseur bien-être ne peut être numérisé, ne peut pas être réalisé en ligne ;

Les inconvénients :

  • Pour proposer différentes prestations à de nombreux clients, il est indispensable d’embaucher pour accueillir un plus grand nombre de clients. Toutefois, cela permet aux clients d’être d’autant satisfait puisqu’il a plus rapidement accès aux soins bien-être.
  • Il faut une organisation irréprochable. Les plannings doivent coïncider avec le nombre de personnel et le temps des prestations. Il faut toujours prévoir une petite marge en cas de retard des clients, de légers incidents… De plus, une bonne gestion des plannings vous évite d’embaucher dans le vent, ce qui peut représenter une charge contreproductive conséquente.
  • La conformité aux règles relatives aux ERP (établissement recevant du public) et celles concernant les techniques de massage…
  • Une installation simple implique une concurrence importante ;
  • Une bonne gestion des stocks (peignoir, serviettes, produits d’entretien, papiers…). ;
L’analyse de la concurrence

Pensez à vous renseigner sur la concurrence directe mais aussi la concurrence indirecte ! Collecter des informations sur les prix, les prestations, la gamme de produits utilisés et/ou vendus. Le taux de fréquentations est également à facteur à prendre en compte.

2° étape : Préparer l’offre commerciale

Pour devenir masseur bien-être et ouvrir votre salon de massage, il faut préparer l’offre commerciale. La préparation implique de choisir le local d’exercice et de déterminer la gamme des produits et des services.

Le choix d’un local adapté

L’emplacement de votre salon de massage est très important. Selon la clientèle ciblée, il faut choisir entre l’implantation dans un milieu rural ou urbain. Ce choix est donc déterminant. Pour vous aider, les données collectées lors de l’étude de marché sont votre allié.

Les caractéristiques commerciales de votre local

Pour augmenter votre visibilité et votre développement, il est préférable d’implanter votre local dans une rue commerçante et passante. Il est stratégique de choisir un local avec un parking ou des stationnements simples à proximité. Opter également pour un local à la façade attrayante. Il est préférable que le salon de massage possède une vitrine pour indiquer les prestations proposées et inciter le client à entrer.

Avant de signer le contrat de vente ou le bail, il est important de se rapprocher des mairies afin de savoir si des travaux d’aménagement de la rue, du quartier sont prévus. Pensez également à vous rapprocher d’un point de transport stratégique tel qu’une bouche de métro, un arrêt de bus. Il faut que votre local soit à proximité d’un lieu de passage tel qu’un centre commercial par exemple.

La détermination de la gamme produits/services

La gamme produits/services se détermine à l’aide des résultats de l’étude de marché. Pour déterminer la gamme de produits/services, il faut concevoir les différentes prestations que vous allez proposer et identifier les produits que vous allez utiliser.

3° étape : Définir la stratégie de développement et réaliser un business model

Des outils sont à votre disposition pour établir une stratégie de développement. Vous pouvez donc réaliser une analyse SWOT, une analyse Pestel ou encore utiliser les 5 forces de Porteur.

Votre stratégie doit répondre aux points suivants : la segmentation, l’attractivité, la compétitivité, le ciblage, le processus de vente, le positionnement (mix marketing).

4° étape : Réaliser le prévisionnel

Il faut maintenant penser à l’aspect financier. L’étude de faisabilité financière se dessine grâce au prévisionnel.  Cela vous permet d’évaluer sa rentabilité et de mesurer vos besoins en financement.

Pour le réaliser, vous devez : évaluer le chiffre d’affaires prévisionnel, puis chiffrer les investissements nécessaires et enfin, évaluer les charges d’exploitation à prévoir.

Ce sont des projections sur 3 à 5 ans. Elles se basent sur plusieurs documents :

  • D’un compte de résultat prévisionnel,
  • D’un bilan prévisionnel,
  • De ratios financiers,
  • D’un tableau de trésorerie,
  • D’un plan de financement initial.

5° étape : Réaliser un business plan

L’une des étapes de création pour ouvrir un salon de massage est l’élaboration du business plan. C’est votre document de présentation. Il présente de manière complète et synthétique le projet. Il se compose en deux parties :

Une partie descriptive avec la présentation des équipes et des objectifs ;

Une partie chiffrée avec les besoins en financements à trouver.

Le business plan assure la présentation du projet à des potentiels partenaires et investisseurs. C’est une sorte de guide dans les tâches à accomplir. En résumé, il vous donne une vision globale et cohérente du projet.

6° étape : Financer la création de son institut de beauté

Parmi les étapes de création pour ouvrir un salon de massage, il y a la phase de financement. Deux financements sont à prévoir : celui de la préparation du projet et du lancement de l’activité.

Le financement de la préparation du projet. Il faut compter la rémunération du dirigeant ainsi que les dépenses nécessaires pendant la durée de préparation du projet. Ce financement est assuré par les apports personnels, les aides ou encore les subventions disponibles.

Le financement du lancement de l’activité. Il faut financer les investissements nécessaires : l’achat ou la location du local, l’achat du matériel…

Pour trouver des financements, il faut analyser :

  • le niveau de risque que représente le projet ;
  • le retour sur investissement (ou ROI) à obtenir ;
  • le potentiel du projet.

Ces trois problématiques sont les éléments pris en compte par tout individu lorsque se pose la question de financer un projet.

De plus, voici une liste non-exhaustive des différents financements auxquels vous êtes éligibles :

  • Naturellement, les apports personnel (en capital, en nature ou en compte courant)
  • Des subventions de l’état tel que NACRE
  • Ou des aides pôles emplois (ACRE, ARCE, ARE)
  • Les financements participatifs ou crowdfunding
  • Les financements externes (banques, associés, investisseurs)
  • La Love Money
  • Les prêts d’honneurs tel que BPI France ou France Active…

En conclusion, cet article vous donne les six étapes de création pour ouvrir un salon de massage. Ces étapes sont inévitables pour mener à bien votre projet. Elles doivent être suivies pour assurer une cohérence dans votre projet.

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Eloïse Vairon

Diplômée d’un Master 1 Globalisation and Law à l’université de Maastricht, Eloïse se spécialise en droit des affaires et de la concurrence. Elle porte un intérêt certain pour la création d’entreprise.


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