Business model : Définition, utilité et présentation

Par Laurent Dufour, le 01/07/2021

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Le business model ou modèle économique exprime de manière synthétique le processus de création de valeur ajoutée dans l’entreprise.

Elaborer un business model consiste en quelque sorte à élaborer la recette qui sera à la base du succès de votre future entreprise.

Développer son entreprise, ou démarrer un projet entrepreneurial sans avoir établi, testé et validé le business model revient à prendre de gros risques sur sa réussite.

Pour autant, il n’est pas toujours facile d’établir le business model de son projet, avant de se lancer de nombreuses questions se posent. Quel est son périmètre ? Que doit-il comprendre ? A quoi cela sert de faire le model économique alors qu’on sait pertinemment qu’il ne sera pas exact ? Comment le présenter ? …

Dans cet article, le blog du dirigeant vous propose de faire le point sur ce qu’est un business model et sur ce qu’il doit contenir. Les autres articles du dossier vous permettront d’avoir des réponses plus précises aux questions traitant du business model.

C’est un élément incontournable d’un projet de création d’entreprise qui met en évidence :

  • la mécanique de la création de valeur ajoutée,
  • la capacité du créateur à prendre compte :
    • la situation du futur environnement économique de l’entreprise,
    • la place que l’entreprise en projet pourrait prendre et l’attrait commercial qu’elle apportera.

Définition du business model

Business plan : qu'est-ce qu'un business model ?Le business model ou modèle économique décrit la manière dont l’entreprise va gagner de l’argent. Comme nous le disions c’est un peu la recette permettant d’élaborer la valeur ajoutée du projet. Il va prendre en considération un certain nombre d’éléments qui permettront de présenter  une proposition de valeur qui doit :

  • être techniquement réalisable,
  • réponde aux attentes du marché,
  • se différencier par rapport aux offres concurrentes existantes (et à venir),
  • être économiquement viable.

Son élaboration devra prendre en considération :

  • Les éléments clés pour développer l’activité (partenaires incontournables, activités fondamentales, ressources indispensables, ….),
  • Le positionnement commercial de l’entreprise (que va-t-elle vendre ?, a qui ?, de quelle manière ?, …),
  • La manière dont l’entreprise devrait fonctionner. On évoque ici la recette permettant de créer une valeur ajoutée différenciante. Comment s’organiser en tenant compte des contraintes ? Comment seront mises en œuvre les éléments clés pou développé une valeur ajoutée permettant de répondes aux attentes du marché ? quel doit être le résultat attendu ? Quelles sont les fonctionnalités essentielles (le MVP) de la proposition de valeur ? C’est un point extrêmement concret. Sa précision et sa pertinence contribuent à réduire le risque lié au projet. que faut-il acheter ?, que faut-il produire ?, quelles compétences sont nécessaires ?, comment répartir les responsabilités ?, l’existence d’une saisonnalité, le cadre légal, …),
  • Quelle seront les charges essentielles (investissements, rémunérations des compétences, …) ?
  • Quels sont les différents types de revenus attendus ?

Après avoir étudié le business model d’une entreprise, on doit connaitre :

  • quelles sont les caractéristiques du marché visé par l’entreprise,
  • la valeur ajoutée apportée par l’entreprise, comment elle l’obtient et combien coûte-t-elle à produire,
  • auprès de qui et à quel prix l’entreprise commercialise cette valeur ajoutée.
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Pourquoi définir le business model de votre future entreprise ?

Business plan : qu'est-ce qu'un business model ?Décrire le business model permet d’expliquer le mécanisme de création de richesse, l’intérêt économique ainsi que le niveau de rentabilité attendu du projet de création d’entreprise.

C’est une démarche essentielle car elle nécessite une mise à plat complète du projet afin de pouvoir étudier le cœur de la création de richesse et la manière dont le porteur du projet pense utiliser cette richesse (R&D, Rémunération, développement, …).

Le business model permet de valider l’intérêt de l’idée originale du projet

Définir, préciser et améliorer le business model est la démarche fondatrice de tout bon entrepreneur. Comment créer une entreprise si on ne cherche pas à connaitre et à maîtriser son moteur ou son modèle économique ? En travaillant le business model, le porteur de projet s’assurera qu’il respecte les règles de base de tout projet de création d’entreprise :

  • Avoir imaginé un concept économique qui tient la route.  Un modèle économique auquel il ne manque pas un aspect ou un maillon indispensable.
  • Apporter une offre différente de celle des concurrents, qui dispose d’un marché et qui répond à une demande client monétisable.
  • Avoir des caractéristiques de différenciation :
    • Positionnement prix, service, qualité,
    • Innovation, rupture des habitudes et/ou conventions,
    • Image, proximité,
    • Type de distribution, localisation,

Le business model permet d’esquisser la mise en œuvre du projet

Business plan : qu'est-ce qu'un business model ?Définir le business model permet au créateur de faire avancer concrètement son projet car cela permet de :

  • Définir le champ d’activité de l’entreprise et délimiter le cadre de l’étude de faisabilité,
  • Préparer la stratégie commerciale (étude de marché, ébauche du positionnement, prix de vente, …),
  • Evaluer les premiers éléments de gestion espérés (taux de margecoût de revient, ..),
  • Recenser les moyens nécessaires à la mise en œuvre du projet (matériels, humains, juridique, R&D, financiers, …). Voir ceux dont on dispose et ceux qu’il faut rechercher.
  • Commencer à imaginer le socle organisationnel de l’entreprise  (commercial, production, gestion, RH, …).

Comment élaborer son business model ?

Définir un business model est une démarche relativement simple lorsqu’on suit une méthodologie qui nous aide à structurer notre projet. De nombreux entrepreneur utilise la méthode Canvas pour élaborer leur business model. Cette méthode est souvent représentée au travers d’un tableau synthétique.

Toutefois, pour suivre la méthode il est nécessaire de bien avoir compris comment remplir les cases du tableau. Dans notre article sur le business model Canvas, nous vous aidons à le réaliser en vous expliquant commet remplir chacune des cases.

Comment présenter son business model ?

Pour susciter l’adhésion des interlocuteurs, le créateur doit pouvoir présenter son business model de manière simple, courte et synthétique ce qui n’est finalement pas si simple. Le contenu du modèle économique doit répondre aux interrogations suivantes :

  • Que vend-t-on (bien et/ou service, niveau de prix, …)?
  • Comment se différencie le produit et/ou service par rapport à la concurrence ?
  • Quelle sera la politique commerciale (cible, mode de distribution, …) ?
  • Quelles sont les principaux indicateurs financiers (taux de marge, coûts de revient, rentabilité, BFR, …) ?
  • Quels sont les moyens nécessaires pour lancer l’activité ?

La présentation du business model diffère selon la nature du projet (envergure, complexité, avancement, …) et le type d’interlocuteur auquel on s’adresse (associé, partenaire, investisseur, …).

Bien souvent la description du business model nécessite la rédaction d’un texte plus ou moins long, il peut être accompagné de tableaux de données, schémas explicatifs et/ou graphiques comparatifs qui serviront à mettre en avant les éléments principaux du projet.

 

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Quel lien entre le business plan et le business model ?

Business plan : qu'est-ce qu'un business model ?Le business plan est un dossier documenté qui sert à présenter le projet de création d’entreprise à des partenaires potentiels. Il propose de ce fait une vision plus complète et globale du projet de création d’entreprise. Généralement faire un business plan nécessite d’intégrer un certain nombre d’éléments :

  • Un executiv summary qui présente le projet en quelques lignes
  • La présentation du porteur de projet et de ses éventuels associés,
  • L’étude de faisabilité, l’étude de marché et la stratégie commerciale,
  • Le business model (ou modèle économique) du projet,
  • Le cadre légal du projet (contrainte, forme juridique, …),
  • Le prévisionnel financier,
  • Les besoins liés au projet,
  • L’état d’avancement du projet,
  • Les annexes.

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Laurent Dufour

Fondateur du site Le Blog du Dirigeant. Diplômé d’un master en management (droit, finance, marketing et gestion) et ancien cadre dirigeant, Laurent Dufour conseille et accompagne les créateurs et les dirigeants pour créer, développer et gérer leur entreprise depuis 2010.


  • ABDOULAYE YEO dit :

    MERCI SATISFAIT

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    • Laurent Dufour dit :

      Bonjour,

      Ravi d’avoir u vous être utile, élaborer un business model de qualité est un oint essentiel de la démarche entrepreneuriale.

      Cordialement,
      L’équipe créer son entreprise LBdD

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  • A.Khalifa B. MBOUP dit :

    Je vous remercie beaucoup car je suis dans une phase critique de mise en place de ma structure et vos articles m’aident beaucoup dans le trvail de conceptualisation et d’élaboration du modèle économique Donc MERCI

    JE SUIS D’AUTANT PLUS INTERESSE QUE MA STRUCTURE EST SPECIALISEE SUR LA FORMATION PROFESSIONNELLE, NOTAMMENT EN EXPERTISE INTERNATIONALE ET AUX METIERS DE CONSULTANTS. ET JE VOIS QUE VOUS ËTES UNE REFERENCE POUR MOI
    KHALIFA, Dakar

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    • Sarah Jarwe dit :

      Bonjour,

      Merci beaucoup pour votre commentaire encourageant.
      Cordialement,
      L’équipe créer son entreprise LBdD

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  • Akono mireille dit :

    Bsr a vous je voudrais ouvrir une petite entreprise et je ne sais comment faire un business plan puisse les partenaires convoités me le demande

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    • Dufour Laurent dit :

      Bonjour,
      Il est difficile de vous répondre en quelques lignes. Vous pouvez commencer par lire les articles du blog sur le sujet (cf ci-dessous) vous pouvez aussi nous contacter via notre page contact, nous vous apporterons quelques conseils et orientations ( ( https://www.leblogdudirigeant.com/qui-sommes-nous/#contact).
      Voici quelques articles sur le business plan, il y en a beaucoup d’autres, n’hésitez pas à taper business plan dans la barre de recherche :
      https://www.leblogdudirigeant.com/introduction-business-plan/
      https://www.leblogdudirigeant.com/business-plan-pourquoi-faire/
      https://www.leblogdudirigeant.com/business-plan-seduir-banquier/
      https://www.leblogdudirigeant.com/business-plan-construction-plan-financier-03272014ala2/

      Cordialement,
      L’équipe créer son entreprise LBdD

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  • CHARLEMAGNE MATHURIN dit :

    Bonjour
    bien que je connais bien mon projet, je cherche une personne qui pourra me consacrer 1h00 pour m’aider à améliorer mon business model fait sur powerpoint, toute peine mérite salaire bien sur.

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    • Dufour Laurent dit :

      Bonjour,
      Je vous propose de prendre contact avec nous via notre page contact ( https://www.leblogdudirigeant.com/qui-sommes-nous/#contact ) je vous communiquerai mon numéro de portable. Nous pourrons discuter de votre projet et de la manière dont il est possible d’améliorer votre business plan.
      Cordialement
      L’équipe création d’entreprise LBdD

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