Business plan : qu'est-ce qu'un business model ?

Par Laurent Dufour, le 12/09/2019

Le business model ou modèle économique exprime de manière synthétique le processus de création de valeur ajoutée dans l’entreprise. Créer son entreprise, ou démarrer un projet sans avoir établi, testé et valider le business model revient à prendre de gros risques sur sa réussite.

Pour autant, il n’est pas toujours facile d’établir le business model de son projet, avant de se lancer de nombreuses questions se posent. Quel est son périmètre ? Que doit-il comprendre ? A quoi cela sert de faire le model économique alors qu’on sait pertinemment qu’il ne sera pas exact ? Comment le présenter ? …

Dans cet article, le blog du dirigeant vous propose de faire le point sur ce qu’est un business model et sur ce qu’il doit contenir. Les autres articles du dossier vous permettront d’avoir des réponses plus précises aux questions traitant du business model.

C’est un élément incontournable d’un projet de création d’entreprise qui met en évidence :

  • la mécanique de la création de valeur ajoutée,
  • la capacité du créateur à prendre compte :
    • la situation du futur environnement économique de l’entreprise,
    • la place que l’entreprise en projet pourrait prendre et l’attrait commercial qu’elle apportera.

DÉFINITION DU BUSINESS MODEL

Business plan : qu'est-ce qu'un business model ?Le business model ou modèle économique décrit la manière dont l’entreprise va gagner de l’argent. Il va donc préciser l’activité économique de la future entreprise qui comprend :

  • Le positionnement commercial de l’entreprise (que va-t-elle vendre ?, a qui ?, de quelle manière ?, …),
  • La manière dont l’entreprise devrait fonctionner. Son organisation interne et ses contraintes, (que faut-il acheter ?, que faut-il produire ?, quelles compétences sont nécessaires ?, comment répartir les responsabilités ?, l’existence d’une saisonnalité, le cadre légal, …),
  • Comment sera gérée l’entreprise (le niveau de prix, la marge, le coût de revient…) ?

Après avoir étudié le business model d’une entreprise, on doit connaitre :

  • quelles sont les caractéristiques du marché visé par l’entreprise,
  • la valeur ajoutée apportée par l’entreprise, comment elle l’obtient et combien coûte-t-elle à produire,
  • auprès de qui et à quel prix l’entreprise commercialise cette valeur ajoutée.

POURQUOI DÉFINIR LE BUSINESS MODEL DE VOTRE FUTURE ENTREPRISE ?

Business plan : qu'est-ce qu'un business model ?Décrire le business model permet d’expliquer le mécanisme de création de richesse, l’intérêt économique ainsi que le niveau de rentabilité attendu du projet de création d’entreprise.

C’est une démarche essentielle car elle nécessite une mise à plat complète du projet afin de pouvoir étudier le cœur de la création de richesse et la manière dont le porteur du projet pense utiliser cette richesse (R&D, Rémunération, développement, …).

Le business model permet de valider l’intérêt de l’idée originale du projet

Définir, préciser et améliorer le business model est la démarche fondatrice de tout bon entrepreneur. Comment créer une entreprise si on ne cherche pas à connaitre et à maîtriser son moteur ou son modèle économique ? En travaillant le business model, le porteur de projet s’assurera qu’il respecte les règles de base de tout projet de création d’entreprise :

  • Avoir imaginé un concept économique qui tient la route.  Un modèle économique auquel il ne manque pas un aspect ou un maillon indispensable.
  • Apporter une offre qui dispose d’un marché et qui répond à une demande client monétisable.
  • Avoir des caractéristiques de différenciation :
    • Positionnement prix, service, qualité,
    • Innovation, rupture des habitudes et/ou conventions,
    • Image, proximité,
    • Type de distribution, localisation,

Le business model permet d’esquisser la mise en œuvre du projet

Business plan : qu'est-ce qu'un business model ?Définir le business model permet au créateur de faire avancer concrètement son projet car cela permet de :

  • Définir le champ d’activité de l’entreprise et délimiter le cadre de l’étude de faisabilité,
  • Préparer la stratégie commerciale (étude de marché, ébauche du positionnement, prix de vente, …),
  • Evaluer les premiers éléments de gestion espérés (taux de margecoût de revient, ..),
  • Recenser les moyens nécessaires à la mise en œuvre du projet (matériels, humains, juridique, R&D, financiers, …). Voir ceux dont on dispose et ceux qu’il faut rechercher.
  • Commencer à imaginer le socle organisationnel de l’entreprise  (commercial, production, gestion, RH, …)

COMMENT PRÉSENTER SON BUSINESS MODEL ?

Pour susciter l’adhésion des interlocuteurs, le créateur doit pouvoir présenter son business model de manière simple, courte et synthétique ce qui n’est finalement pas si simple. Le contenu du modèle économique doit répondre aux interrogations suivantes :

  • Que vend-t-on (bien et/ou service, niveau de prix, …)?
  • Comment se différencie le produit et/ou service par rapport à la concurrence ?
  • Quelle sera la politique commerciale (cible, mode de distribution, …) ?
  • Quelles sont les principaux indicateurs financiers (taux de marge, coûts de revient, rentabilité, BFR, …) ?
  • Quels sont les moyens nécessaires pour lancer l’activité ?

La présentation du business model diffère selon la nature du projet (envergure, complexité, avancement, …) et le type d’interlocuteur auquel on s’adresse (associé, partenaire, investisseur, …). Bien souvent la description du business model nécessite la rédaction d’un texte plus ou moins long, il peut être accompagné de tableaux de données, schémas explicatifs et/ou graphiques comparatifs qui serviront à mettre en avant les éléments principaux du projet.

QUEL LIEN ENTRE LE BUSINESS PLAN ET LE BUSINESS MODEL ?

Business plan : qu'est-ce qu'un business model ?Le business plan est un dossier documenté qui sert à présenter le projet de création d’entreprise à des partenaires potentiels. Il propose de ce fait une vision plus complète et globale du projet de création d’entreprise. Généralement le business plan comprend un certain nombre d’éléments :

  • Un executiv summary qui présente le projet en quelques lignes
  • La présentation du porteur de projet et de ses éventuels associés,
  • L’étude de faisabilité, l’étude de marché et la stratégie commerciale,
  • Le business model (ou modèle économique) du projet,
  • Le cadre légal du projet (contrainte, forme juridique, …),
  • Le prévisionnel financier,
  • Les besoins liés au projet,
  • L’état d’avancement du projet,
  • Les annexes.

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