Concevoir un nouveau modèle économique

Par Laurent Dufour, le 14/04/2021

Notre environnement actuel, avec tout ce qu’il offre comme nouvelles possibilités d’échanges, mais aussi avec toutes ses contraintes économiques, est propice à la création de modèles de rupture.

Concevoir un nouveau modèle économique

Que votre entreprise soit en cours de création ou déjà sur les rails, vous devez dès aujourd’hui réfléchir autrement pour gagner des parts de marché ou tout simplement pour rester dans la course !

À tous ceux qui cherchent à concevoir un nouveau modèle économique, le blog du dirigeant vous donne ses pistes de réflexion.

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L’approche itérative dans l’air du temps

Dans notre environnement économique incertain, valider son idée par une démarche analytique et projective ne suffit pas. Le marché est trop changeant, trop instable. L’entreprise doit pouvoir explorer plusieurs possibilités avant de valider un modèle économique gagnant ; ce qui suppose de multiples allers-retours entre l’étude de marché, l’analyse à proprement parler et la mise en situation du modèle sur le terrain.

Quand le traditionnel business plan implique une approche linéaire d’un projet de création d’entreprise ou d’un projet de développement, l’approche SynOpp, quant à elle, donne l’opportunité à l’entrepreneur d’aborder son marché par petites touches, de manière itérative. Elle repose sur la création et l’amélioration constante d’un modèle économique, au fur et à mesure des opportunités et des expériences recueillies sur le terrain.

Pour en savoir plus sur l’approche SynOpp, rendez-vous sur notre article : L’approche SynOpp : une alternative au business plan ?

Des tâtonnements et des options testées directement sur le marché vont permettre de créer un modèle économique gagnant, tout du moins une liste restreinte de modèles, qui s’affineront au fur et à mesure des opportunités rencontrées.

Structurer son approche grâce au Modèle Canvas

Le business modèle Canvas est un outil qui permet de structurer sa démarche. Il aide l’entrepreneur à structurer sa démarche, à identifier l’ensemble des aspects liés à son business model et à percevoir les liens qui peuvent lier chacun des aspects.

Pourquoi concevoir un nouveau modèle économique

Que l’on soit en phase de création ou de développement d’une entreprise, la question du « pourquoi concevoir un nouveau modèle économique », plutôt qu’appliquer un modèle existant est la première réflexion. La réponse à cette question permet en effet d’orienter les actions qui seront menées ensuite et de maintenir sa vision tout au long des différents caps qui fonderont le modèle.

En général, la volonté de concevoir un nouveau modèle économique provient de l’une ou l’autre des raisons suivantes :

Tableau modele economique

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5 étapes pour élaborer un nouveau modèle économique

À partir du premier constat évoqué ci-dessus, à savoir pourquoi vouloir concevoir un nouveau modèle économique, l’entrepreneur pourra lancer ses démarches. Pour schématiser, on dit en général que concevoir un nouveau modèle économique comporte cinq grandes étapes, personnalisable par le créateur en fonction de sa propre expérience et des contraintes de son projet/marché :

  1. Mobiliser
  2. Comprendre
  3. Concevoir
  4. Déployer
  5. Gérer

Comme évoquée précédemment, la progression entre ces étapes n’est pas linéaire. Le créateur fera évoluer son projet au fur et à mesure de l’étude des différentes phases. Il aura parfois besoin de faire un certain nombre d’allers / retours entre les différentes phases de compréhension et de test du marche, de conception du prototype et de déploiement avant de trouver un modèle économique pertinent et rentable

La dernière phase (étape 5/Gérer) définit la mise en route du modèle économique gagnant, ainsi que sa gestion au quotidien.

Pour aller plus loin, lisez la suite dans notre article : concevoir un nouveau modèle économique 2/2

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Laurent Dufour

Fondateur du site Le Blog du Dirigeant. Diplômé d’un master en management (droit, finance, marketing et gestion) et ancien cadre dirigeant, Laurent Dufour conseille et accompagne les créateurs et les dirigeants pour créer, développer et gérer leur entreprise depuis 2010.