3 idées de différenciation de son institut de beauté

Par Manon Chomette, le 19/05/2022

Différencier votre institut de beauté est très intéressant en effet, cela permet de vous différencier de vos concurrents et de diversifier votre clientèle.

3 idées de différenciation de son institut de beauté

Cet article vous conseille et guide sur la différenciation d’un institut de beauté, afin d’augmenter l’attractivité de votre institut et de vous différencier de vos concurrents.

Qu’est-ce que la différenciation ?

La différenciation consiste à rendre votre proposition de valeur unique par rapport à vos concurrents.

Cette différenciation peut passer par la communication de votre offre, donc par le marketing ou le relationnel client, cela peut également être en proposant d’autres formes de prestation (à domicile ou en institut). La différenciation peut aussi passer par la qualité de vos prestations (haut de gamme).

Vous pouvez également vous différencier en proposant d’autres types de prestation. Cela peut passer par l’augmentation de votre catalogue de prestation, mais vous pouvez également proposer des prestations différentes de vos concurrents, en proposant des services uniques et innovants.

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Les étapes essentielles pour se différencier ?

Pour vous différencier, il est important de réaliser une étude de marché. En effet, pour vous différencier votre offre doit être innovante et unique, toutefois, il faut que votre activité reste rentable. Les prestations innovantes doivent donc attirer les clients.

L’étude de marché va permettre d’identifier les prestations qui répondent au mieux au besoin client.

Ce qui vous permet d’établir une proposition de valeur cohérente et adaptée au marché.

Afin de définir votre stratégie de développement, il est important d’utiliser les bons outils.

Pour vous aider, vous pouvez réaliser une analyse Pestel ou une analyse SWOT.

Avantages et inconvénients de la différenciation d’un institut de beauté

Différencier son institut de beauté présente plusieurs avantages mais également certains inconvénients qu’il est important d’identifier.

Les avantages de la différenciation d’un institut de beauté

Différencier son institut permet de :

  • Couvrir une plus grande part du marché,
  • Répartir les risques,
  • Être plus rentables,
  • Augmenter le chiffre d’affaires,
  • Se différencier des concurrents,
  • Valoriser son savoir-faire.

Différencier son institut de beauté : Les inconvénients

Toutefois, vous différencier peut représenter certains inconvénients, notamment :

  • Le coût des aménagements et appareils innovants,
  • Risque de ne pas attirer de client, si la différenciation est trop innovante d’où l’importance de réaliser une étude de marché,
  • Risque de ne pas attirer les investisseurs,
  • Il y a un risque de se limiter à un certain type de clients.

Voici quelques exemples de différenciation de votre institut de beauté

Proposer des prestations de bronzage

Pour vous différencier vous pouvez proposer des prestations de bronzage.

Les avantages de la différenciation via la mise à disposition de cabine UV

En effet, proposer des prestations de bronzage par cabine UV ou par pulvérisation d’auto-bronzant a de plus en plus de succès.

Ces deux types de prestations permettent de diversifier votre offre et de vendre votre centre plus complet.

En général, les prestations qui présentent le plus gros chiffre d’affaires dans les centres esthétiques sont les prestations d’épilation. Or en hiver, les demandes pour ses prestations diminuent. Les prestations de bronzage via des cabines UV ou via pulvérisation permettent au client d’être bronzé en toute saison, notamment en hiver quand les clients ne peuvent être bronzés naturellement. Ce qui peut permettre de compenser un minimum la diminution du chiffre d’affaires en automne/hiver.

Les inconvénients des prestations de bronzage

Toutefois, la mise à disposition de cabinet UV est réglementée en effet, proposer des prestations de bronzage via des cabines UV nécessitent l’obtention d’une formation d’une durée minimum de 25 heures répartie sur 4 jours consécutifs.

De plus, les appareils à ultraviolets doivent respecter une certaine réglementation à savoir le décret n° 2013-1261 du 27 décembre 2013 relatif à la vente et à la mise à disposition du public de certains appareils utilisant des rayonnements ultraviolets.

De plus, la réglementation sur les cabines UV est plutôt lourde, notamment concernant les mentions qui doivent être présentes devant les cabines de bronzage à ultra-violet.

Se différencier en proposant des prestations de tatouage semi-permanent

Proposer des prestations de tatouage semi-permanent sont de plus en plus demandées. Surtout les prestations de microblading qui consistent à imiter l’apparence de poils, cette technique s’est démocratisée notamment pour redessiner des sourcils.

Les avantages de proposer des prestations de tatouage semi-permanant

Les prestations de tatouage semi-permanant sont de plus en plus demandées notamment les prestations de microblading, mais aussi pour le maquillage semi permanent, cette prestation consiste à redessiner les lèvres et imiter l’apparence de maquillage. Cette prestation concerne notamment le maquillage semi permanent des lèvres, des yeux et des sourcils.

Proposer ce type de prestation permet de vous différencier, en effet, le tatouage semi-permanent n’est pas proposé dans tous les instituts esthétiques.

De plus, la seule formation nécessaire pour proposer ce type de prestation est de suivre une formation relative aux conditions d’hygiène et de salubrité. Cette formation dure 3 jours et comprend 21 h de formation pratique et théorique.

Les inconvénients de la prestation de tatouage semi-permanent

L’un des inconvénients majeurs de réaliser des prestations de tatouage semi-permanent est la réglementation.

En effet, la réglementation applicable aux prestations de tatouage semi permanent est la même que celle applicable au tatouage et perçage.

Cette réglementation comprend notamment :

  • La déclaration de l’exercice de l’activité au directeur général de l’agence régionale de santé compétent (en fonction du lieu d’exercice de l’activité).
  • Les règles lourdes en matière d’hygiène, un certain protocole doit être respecté,
  • L’information du client,
  • L’élimination des déchets qui est spécifiques aux déchets produits par les prestations de tatouage,
  • De plus, le matériel utilisé et les encres doivent respecter une certaine réglementation.

Pour en savoir plus sur la réglementation applicable aux tatoueurs, consultez l’article du gouvernement.

Se différencier en proposant des prestations pour homme

Le domaine de l’esthétique pour homme se développe. En effet, certaines marques de maquillages, de beauté et de soin créaient une gamme spécifique pour homme. La gamme de maquillage et de soins pour homme est donc un marché en plein développement.

Proposer des prestations spécifiques pour les hommes, notamment de manucure, de soins, de séance de bronzage, etc… permet d’attirer un autre type de clientèle.

La demande de prestations et de produits pour hommes est en développement, il y a donc un marché à exploiter.

Toutefois, il est important de savoir que le marché de la beauté et de soin pour homme n’est pas aussi important que celui des femmes.

Pour aller plus loin : 

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