La mode est à l’elevator pitch !
Comment éveiller l’attention d’un partenaire potentiel stratégique ou convaincre son supérieur hiérarchique de l’intérêt d’un projet le temps de monter quelques étages en ascenseur ?
Créer mon entreprise : Nos outils
La pratique est anglo-saxonne. Elle concerne d’abord les salariés mais elle a vite gagné le monde de l’entrepreneuriat.
Aujourd’hui, des États-Unis à la France, préparer un pitch de présentation, ou comment séduire en quelques minutes voire quelques secondes devient un exercice incontournable dans la vie de l’entrepreneur.
Le Blog du Dirigeant vous dévoile les 10 astuces d’un pitch réussi.
Une présentation compréhensible
Commencez toujours par vous présenter, vous puis votre projet. Il doit être explicité de manière claire, compréhensible par tous. Une entreprise se crée sur la résolution d’un problème, expliquez le problème que votre projet va résoudre.
Évitez à tout prix les jargons techniques ou les détails incompréhensibles. Concentrez-vous sur une définition simple de votre entreprise et de votre secteur.
Votre valeur ajoutée
Expliquer votre entreprise et le secteur dans lequel vous évoluez est insuffisant pour attirer l’attention. Votre interlocuteur doit comprendre votre valeur ajoutée, le petit plus qui vous différencie de vos concurrents. Bref, sortez du lot, montrez immédiatement ce que vous avez à offrir !
Un message essentiel
Ne faites passer qu’un seul message. Vous ne pourrez jamais convaincre sur plusieurs idées ou concepts en quelques instants. Concentrez-vous sur un seul aspect et déployez vos arguments dédiés.
Déployez vos arguments : le choix des extraits
Votre pitch est une sorte de mini résumé de votre business plan. À vous de susciter l’envie d’en savoir plus. Pour cela, vous disposez de très peu de temps. Imaginez-vous créer la bande-annonce de votre propre film. À vous de sortir les extraits les plus pertinents du business plan, qui donneront envie de le lire intégralement.
Un angle aguicheur
Faites ressortir le potentiel du projet et énumérer les extraits les plus intéressants de votre business plan : oui ! Il va néanmoins falloir y mettre les formes, au risque d’être trop rébarbatif. Pour animer votre discours, rien de tel que des images, des métaphores. Faites comme Steve Jobs, instaurez une vision globale et inventez des slogans !
Un entraînement intensif
Pour réussir son pitch, rien de tel qu’un bon entraînement. Le ton, le rythme, la gestuelle sont autant de détails qui accrochent l’interlocuteur ou, au contraire, le font fuir. Entraînez-vous devant votre miroir, puis devant vos proches avant de faire le grand saut.
Un pitch par interlocuteur
Quel interlocuteur souhaitez-vous séduire ? Est-ce votre banquier, des investisseurs ou un partenaire commercial ? Allez-vous monter sur scène à l’occasion d’un concours d’entreprise ? Tout le monde ne sera pas séduit par les mêmes aspects de votre projet. À vous de choisir vos meilleurs extraits en fonction du contexte.
N’oubliez pas de vous renseigner sur le temps imparti pour présenter votre projet.
Les documents annexes
Mission accomplie ! Votre public est intrigué et souhaite en savoir plus. Avez-vous de quoi rassasier leur curiosité ? Ne partez jamais sans votre business plan sous le brasainsi que son exécutive summary (son résumé écrit).
Les slides de présentation et les slides de back up
Selon le contexte, vous serez amené à présenter des visuels en parallèle à votre discours. Vos slides accompagnent vos paroles mais ne les remplacent pas ! Évitez la surcharge d’informations écrites. Votre discours est prioritaire.
Pourquoi ne pas vous contenter des slogans ou des visuels pour agrémenter vos slides ?
Les investisseurs potentiels seront amenés à vouloir approfondir certains aspects de votre pitch. Prévoyez des « slides de back up », que vous ne présenterez que sur demande.
Espionnez la concurrence
Pour optimiser votre pitch, inspirez-vous des autres ! Écumez les salons où les concours de pitchs font fureur. Traquez les erreurs et les bons points.
TOP 5 DES OUTILS DE CREATION
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Économique
Rapide
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Économique
Rapide
Bonjour,
Nous avons le projet de créer une SCIC ou une société commerciale, selon le souhait de notre investisseur.
Nous avons créés un concept qui permet de construire les 4 millions de logements qui manquent aux défavorisés de France.
Pour cela, il nous faudrait pouvoir disposer d’UN million d’euros.
Ensuite, le projet se développera tout seul grâce à sa capacité d’auto-financement.
Nous avons installés une usine pour fabriquer des maisons à la chaîne ce qui nous permettra de réduire les coûts du travail de moitié.
Pourriez vous nous aider à trouver du capital ?
Bonjour,
Nous n’avons malheureusement pas de partenaires financiers dans le milieu de l’immobilier. il faudrait vous rapprocher des écosystèmes des incubateurs autour des quels gravitent des financeurs. En travaillant votre projet (marché, business model, business plan …) et en ciblant un incubateur dont l’activité es centrée sur l’immobilier vous augmenterai sensiblement vos chances de succès.
Cordialement,
L’équipe créer une entreprise LBdD
Informations claires et utiles pour des débutants.
Merci a ceux qui ont mis en page ces données , tres pratiques pour réussir sa présentation.
Patricia Bonnan
Bonjour,
Merci pour votre commentaire encourageant. N’hésitez pas à consulter le site il y a des centaines d’autres articles (plus de 1 200 à ce jour) et nous contionuons de publier régulièrement.
Vous pouvez aussi nous suggérer certaines thématiques.
Cordialement
L’équipe création d’entreprise LBdD
Très bonne technique pour les nouveaux entrepreneurs car présenter une entreprise n’a jamais été facile merci beaucoup.
Bonjour,
Ravi d’avoir pu vous aider pour votre projet de création d’entreprise.
Cordialement
L’équipe création d’entreprise LBdD
Merci Laurent pour toutes ces étapes-conseils, un fil rouge complet pour la construction d’un pitch performant.
Bonjour,
Merci pour votre commentaire encourageant. Nous sommes ravi d’avoir pu vous aider. N’hésitez pas à prendre contact si vous avez besoin d’aide.
Cordialement
L’équipe création d’entreprise LBdD