L’effet mix et l’effet taux pour analyser le taux de marge

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Mettre en place une politique de prix implique de savoir calculer son taux de marge et de comprendre le résultat obtenu.
D’autres paramètres entrent en compte, comme l’effet mix de la vente des produits, l’effet de taux… Le blog du dirigeant vous explique comment analyser le taux de marge et comment utiliser votre ratio pour optimiser la rentabilité de votre entreprise.

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L’effet mix et l’effet taux pour analyser le taux de marge

Savoir analyser son taux de marge est essentiel, car ce ratio permet au dirigeant d’entreprise de valider sa politique de prix et de piloter la rentabilité de son activité.

L’effet mix et l’effet taux pour analyser le taux de margeLe taux de marge moyen d’une entreprise est déterminé par le niveau de vente des produits et par le niveau de marge de chaque produit. Il varie en fonction :

  • Des variations du niveau de vente des produits -> c’est l’effet mix
  • Des variations du niveau de marge des produits -> c’est l’effet taux

Comprendre l’effet mix pour analyser le taux de marge de l’entreprise

Comprendre l’effet mix, c’est comprendre comment la variation des ventes des différents produits affecte la rentabilité globale de l’entreprise « toutes choses étant égales par ailleurs » c’est-à-dire si le taux de marge de chaque produit est constant.

Prenons l’exemple d’une société qui distribue 3 produits. Voici ci-dessous son mix de ventes de l’année N :

L’effet mix et l’effet taux marge ventes NPoids CATaux de MargeContribution à la marge société
Produit A30%20%6,0%
Produit B30%22%6,6%
Produit C40%25%10%
Total100%22,6%22,6%

 

La contribution à la marge société correspond au poids de CA multiplié par le taux de marge :

Contribution = Poids de CA x taux de marge

 

L’addition des contributions de chaque produit correspond au taux de marge moyen de l’entreprise.

Examinons maintenant le mix des ventes pour l’année N+1 à taux de marge constant :

L’effet mix et l’effet taux marge ventes N+1Poids CATaux de MargeContribution à la marge société
Produit A40%20%8,0%
Produit B30%22%6,6%
Produit C30%25%7,5%
Total100%22,1%22,1%

Les ventes du produit A ont augmenté au détriment de celles du produit C. Le taux de marge de chaque produit est resté constant. On constate que le taux de marge moyen de la société a diminué de 0,5 pts (il est passé de 22,6% à 22,1%) :

  • En raison de la diminution de la contribution à la marge du produit C de 2,5 pts (7,5 % – 10,0 %)
  • Et malgré l’augmentation de la contribution à la marge du produit A de 2 pts (8,0 % – 6,0%)

Cet entrepreneur doit faire face à un mix produit défavorable et peut réagir par exemple en soutenant les ventes du produit C par une mise en avant commerciale ou bien en vérifiant s’il n’a pas perdu du chiffre d’affaires en raison de ruptures de stock sur ce produit.

Comprendre l’effet taux pour analyser le taux de marge de l’entreprise

Comprendre l’effet taux, c’est comprendre comment la variation des taux de marge des différents produits impacte la rentabilité globale de l’entreprise « toutes choses étant égales par ailleurs » c’est-à-dire si le mix des ventes des produits est constant.

Reprenons notre premier exemple pour l’année N :

L’effet mix et l’effet taux marge ventes NPoids CATaux de MargeContribution à la marge société
Produit A30%20%6,0%
Produit B30%22%6,6%
Produit C40%25%10%
Total100%22,6%22,6%

 

Examinons maintenant l’évolution des taux de marge en N+1 en respectant le même mix des ventes :

L’effet mix et l’effet taux marge ventes N+1Poids CATaux de MargeContribution à la marge société
Produit A30%22%6,6%
Produit B30%23%6,9%
Produit C40%23%9,2%
Total100%22,7%22,7%

On constate ici que le taux de marge moyen de la société a augmenté de 0,1 pts (il est passé de 22,6% à 22,7%) :

  • En raison de l’augmentation de la contribution à la marge du produit A de 0,6 pts (6,6 % – 6,0 %)
  • En raison de l’augmentation de la contribution à la marge du produit B de 0,3 pts (6,9 % – 6,6%)
  • Et malgré la diminution de la contribution à la marge du produit C de 0,8 pts (9,2 % – 10,0%)

Dans ce cas de figure et avec ce mix de produit, la diminution de taux de marge du produit C est compensée par la hausse des taux des produits A et B.

La combinaison de l’effet mix et de l’effet taux dans l’analyse du taux de marge

Dans la réalité, pour analyser correctement l’évolution du taux de marge de son entreprise, il faut combiner à la fois l’effet mix et l’effet taux. C’est l’évolution de la contribution à la marge qui permettra d’analyser correctement ce phénomène.

Si on combine les données des exemples ci-dessus, on obtient le tableau suivant en N+1 :

L’effet mix et l’effet taux marge ventes Synthèse N+1Poids CATaux de MargeContribution à la marge société
Produit A40%22%8,0%
Produit B30%23%6,9%
Produit C30%23%6,9%
Total100%22,6%22,6%

On constate que le taux de marge moyen de la société est resté stable :

  • En raison de l’augmentation de la contribution à la marge du produit A – conséquence de l’augmentation de son poids dans les ventes totales et de l’amélioration de son taux de marge
  • En raison de l’augmentation de la contribution à la marge du produit B – conséquence de l’amélioration de son taux de marge
  • Et malgré la nette diminution de la contribution à la marge du produit C – conséquence de sa diminution dans le poids des ventes de la société et de la dégradation de son taux de marge.

L’analyse du taux de marge de l’entreprise sous cet angle permet au chef d’entreprise de se poser des questions sur :

  • L’évolution prévisible du mix des ventes en chiffrant son impact sur le taux de marge de l’entreprise et donc d’adapter si nécessaire l’offre produits
  • La nécessité ou pas d’adapter ses prix de vente pour maximiser sa marge en touchant aux bons produits et en tenant compte des conséquences sur le mix produit
  • La nécessité de revoir ses conditions d’achat en fonction d’un taux de marge cible et de volumes d’achat prévisionnel
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