Les étapes pour réaliser l'étude du marché d'une entreprise de coffreur

Par Manon Chomette, le 18/05/2022

Pour devenir coffreur et ouvrir une entreprise de coffreur, il est indispensable de réaliser une étude de son marché.

Réaliser l'étude de marché d'une entreprise de coffreur

Réaliser l’étude de marché est l’une des étapes lors de la création d’une entreprise de coffreur. Cette étape est indispensable lors de la préparation de votre projet. Cet article vous conseille pour effectuer une étude de marché et pour devenir coffreur.

Pourquoi étudier le marché d’une entreprise de coffreur ?

Connaître son marché permet de définir et d’identifier précisément le besoin client et ses caractéristiques.

Les conclusions de ces études vont vous permettre d’établir la proposition de valeur, d’élaborer le business modèle et le business plan de votre entreprise de coffreur. De plus, vous pourrez concevoir une offre adaptée aux clients potentiels et proposer une stratégie commerciale adaptée.

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L’étude du marché pour créer une entreprise de coffreur

De nombreux professionnels préfèrent réaliser une étude du marché. En effet, ils utilisent leur réseau et leur expérience afin d’identifier les attentes des clients cibles. Pour cela, il peut être intéressant d’aller interroger des fournisseurs, des promoteurs et des architectes afin d’identifier le besoin client.

Étudier votre marché est essentiel, puisqu’en fonction de la localisation de votre entreprise plusieurs éléments vont diverger notamment le prix, le type de prestations proposées, le rythme des chantiers, la marge réalisée…

Pour assurer la faisabilité de votre projet d’entreprise de coffreur, votre connaissance doit être suffisante, précise et géographiquement adaptée. S’il vous manque des données pour acquérir une telle connaissance, pas de soucis ! L’étude de marché est l’appellation d’un outil marketing redoutable pour acquérir cette connaissance.

L’étude de marché pour votre entreprise de coffreur, un outil marketing redoutable

L’étude de marché est une analyse du secteur où vous allez implanter votre entreprise de coffreur. Pour cela, il faut analyser le marché en fonction des clients cibles et des concurrents présents sur le marché.

Pour réaliser une étude de marché , il faut identifier les besoins clients par le biais de questionnaire. Ainsi vous pouvez demander aux clients potentiels de répondre aux questions posées. L’analyse du questionnaire va vous permettre d’identifier aux mieux le besoin clients de déterminer le type de prestations proposé.

Cette étude permet de comprendre le fonctionnement du secteur, de connaître la réglementation et les acteurs de votre marché.

Cela vous permet d’évaluer la zone de chalandise, c’est-à-dire la zone géographique d’influence, ainsi vous pouvez déterminer le nombre de clients potentiels en fonction de l’emplacement et du rayonnement de votre activité de coffreur.

L’étude de marché pour créer son entreprise de coffreur
L’étude documentaire

 

Elle renvoie aux informations sur la réglementation, les caractéristiques et le fonctionnement du marché.
L’étude qualitative

 

Elle permet de faire correspondre vos hypothèses avec les attentes des clients. Pour cela, il faut rencontrer les acteurs et les experts du secteur du coffrage.
L’étude quantitative

 

C’est l’analyse du comportement des consommateurs. Elle permet donc identifier le profil client intéressé par votre offre commerciale.
Remarque : votre étude de marché peut être réalisée en ligne, pour plus de renseignements consultez notre article.

Se différencier avec l’étude du marché de votre entreprise de coffreur

Élaboration de la proposition de valeur

La proposition de valeur se rédige de manière synthétique en 1 à 2 lignes et doit répondre à trois questions suivantes :

  • Quels problèmes voulez-vous résoudre ?
  • Quelles caractéristiques, fonctionnalités, spécificités rendent votre offre différente de celle de vos concurrents ?
  • Quels sont les bienfaits concrets dont vont bénéficier vos clients ?

La proposition de valeur permet de s’assurer que l’offre proposée réponde bien aux besoins des clients.

Quelques idées de différentiation :

  • Une spécialisation : devenir coffreur-bancheur ou se spécialiser en un type de coffrage,
  • L’image de marque via internet et les réseaux sociaux, site internet,
  • Type de prestation (promoteurs, architectes, particuliers)

Analyser la concurrence

Il est important d’analyser la concurrence avant de vous installer. En effet, en évaluant la concurrence cela vous permet de vous aligner aux prix du marché, de proposer un type de prestation cohérent par rapport au marché. Cela vous permet également d’évaluer le taux de fréquentation et la popularité de vos concurrents.

Etudier le marché, une aide pour préparer l’offre commerciale

Créer votre entreprise de coffreur nécessite de préparer votre offre commerciale.

Déterminer la gamme de produits/services

La détermination de vos gammes de produits ou de services est facilitée par l’étude de marché. Elle consiste à concevoir les différentes prestations que vous allez proposer et d’identifier les produits que vous allez utiliser.

Votre gamme de produits/services doit répondre aux 3 problématiques de la proposition de valeur, à savoir : le problème à résoudre, les aspects qui rendent votre offre unique, les bienfaits apportés aux clients.

Les facteurs assurant la rentabilité de votre activité

L’idée est d’identifier les points forts pour développer l’activité grâce à votre étude de marché et à votre proposition de valeur.

De plus, le métier de coffreur nécessite d’établir des relations professionnelles de qualité avec la clientèle, afin de la fidéliser.

Le modèle économique repose notamment :

  • La qualité de la prestation de service,
  • La commercialisation de votre offre (marketing, bouche à oreille),
  • La capacité d’organisation afin de gérer au mieux les stocks, les équipes et les différents chantiers.

Pour aller plus loin : 

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