En France, les boutiques spécialisées dans les produits à base de cannabidiol (ou CBD) font des émules. Leur nombre a été multiplié par six entre 2020 et 2022, passant de 400 à 2 500. Avec plus de 7 millions de consommateurs, le marché du CBD attire les porteurs de projet mais aussi les grandes enseignes comme Monoprix et Carrefour qui ont récemment ouvert des « espaces CBD ».
Retrouvez dans cet article nos conseils pour lancer votre projet.
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Quel statut juridique pour sa boutique de CBD ?
Les boutiques spécialisées dans les produits à base de cannabidiol présentent les mêmes caractéristiques que les magasins de vapotage qui ont émergé en France au milieu des années 2010. En règle générale, les patrons de ces commerces optent pour le statut SASU (Société par Action Simplifiée Unipersonnelle). Plusieurs avantages motivent le choix de ce statut qui facilite le développement des petites activités :
- Capital initial sans minimum obligatoire ;
- L’associé unique peut librement rédiger ses statuts… un avantage intéressant si la croissance de l’activité oblige le chef d’entreprise à passer en SAS pour accueillir de nouveaux associés ;
- L’associé unique de la boutique de CBD est affilié au régime général de la sécurité sociale (lorsqu’il perçoit une rémunération). Si vous êtes seul dans cette aventure entrepreneuriale, le SASU est le seul statut permettant une affiliation au régime général, avec une protection sociale identique à celle d’un salarié affilié au même régime ;
- La flexibilité est également fiscale, dans la mesure où vous pouvez opter (temporairement) pour le régime des sociétés de personnes conformément à la LME du 4 août 2008 ;
- L’associé unique d’une boutique de CBD sous le statut SASU est responsable dans la limite de ses apports ;
- Pour accueillir un ou plusieurs associé(s) dans son entreprise de CBD, l’entrepreneur individuel devra simplement céder une partie de ses actions.
Quel objet pour votre boutique de CBD ?
Il est fortement conseillé d’élargir l’objet de son entreprise aux produits de bien-être et de relaxation. Cela vous permettra de diversifier votre offre au gré des opportunités. Cela vous permettra également d’améliorer vos chances d’accéder au financement, car les banques sont (très) réticentes à financer les projets de CBD malgré la légalité de la substance.
En revanche, vous devez impérativement mentionner le cannabidiol (CBD) et rassurer le législateur sur votre intention de vous limiter aux produits respectant la législation en vigueur.
Il est également conseillé d’intégrer la notion d’export, même si vous avez l’intention de vendre en France dans un premier temps. Sur un plan strictement économique, les commerçants français bénéficient d’un avantage compétitif majeur. Dans la mesure où la France accapare environ 60 % de la production européenne de chanvre cultivé, matière première dont est extrait le cannabidiol, les détaillants bénéficient de tarifs très compétitifs du fait de la disponibilité de la matière. Les coûts de transport sont également réduits dans la mesure où les produits sont disponibles dans l’Hexagone. A priori, l’export est une excellente idée, à fortiori si votre boutique est localisée près d’une frontière.
Prenez également soin d’intégrer la vente en ligne et la livraison à domicile dans l’objet de votre entreprise de CBD.
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Attention aux restrictions sur le marketing et la communication
Vous êtes tenu de respecter certaines restrictions dans vos efforts de communication, que ce soit sur le web ou en offline. A titre exemple, vous ne devez faire aucune allusion aux propriétés thérapeutiques, aux effets antalgiques ou aux vertus anti-inflammatoires de vos produits à base de cannabidiol.
Horaires d’ouverture
Les horaires d’ouverture des boutiques spécialisées dans les produits de CBD (ou de bien-être au sens large) sont généralement similaires aux autres commerces de proximité : du lundi au samedi, de 9:30 à 18:30.
Le personnel de votre boutique de CBD>
Le statut SASU est parfaitement compatible avec le recrutement de salariés. Typiquement, les patrons de boutiques de CBD qui n’ont pas le souhait (ou le temps) de gérer leur boutique engagent un vendeur/gérant. Pour réduire les coûts de cette embauche, vous pouvez engager un jeune en alternance.
Le choix du fournisseur
C’est sans doute la variable qui impactera le plus vos marges, votre rentabilité et votre capacité à honorer les commandes reçues. De nombreux fournisseurs de CBD existent en France, dont Pro 4 You. N’hésitez pas à faire jouer la concurrence pour dénicher la bonne affaire !
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Par Marie Lusset, le 25/05/2022