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Transformer le Marketing et la communication avec l'IA : Votre Plan d'Action en 3 Objectifs Clés!
Le 20/10/2023
5 min.
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Introduction
Si le terme d’intelligence artificielle s’est beaucoup démocratisé ces derniers mois, il peut être difficile pour les dirigeants de visualiser, et d’appréhender cette nouvelle technologie au service de leur entreprise.
L’intelligence artificielle s’affirme désormais comme une force disruptive incontournable dans l’univers du marketing et de la communication. Elle promet d’automatiser les tâches, d’apporter des perspectives enrichissantes et de concevoir des expériences client sur mesure. Ignorer cette avancée technologique n’est plus une option, malgré les réticences (légitimes) et les ambiguïtés qu’elle génère encore.
Attention : une
erreur fondamentale serait de percevoir l’IA simplement comme un outil supplémentaire, et non comme un levier de transformation profonde. Ce faisant, vous risquez non seulement de ne pas exploiter l’IA à sa pleine mesure, mais également de vous retrouver en décalage face à des concurrents existants ou nouveaux, plus agiles et axés sur l’innovation.
La transformation doit s’opérer dès aujourd’hui (voire hier) ! Mais rassurez-vous, les premières étapes sont finalement loin d’être inaccessibles. Un rapide plan d’action :
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Objectif 1 : Améliorer sa productivité en marketing grâce à l’intelligence artificielle
C’est le premier axe de transformation auquel nous pensons tous. Comment travailler plus efficacement ? C’est un bon réflexe ! Toutefois, pour l’aborder de manière judicieuse, un certain recul s’impose.
Etape 1 : Analyser les opérations actuelles. Ce n’est pas l’étape la plus ludique, mais elle reste importante ! Représentez comment vous créez la valeur, de la prospection à la livraison de vos services, sans oublier l’après-vente ! Cartographiez minutieusement vos processus pour identifier les étapes majeures et mineures.
Etape 2 : Identifier les activités répétitives ou à faible valeur ajoutée. Au sein de la cartographie précédemment réalisée, quelles sont les activités redondantes et à faibles valeur ajoutée ? Faites une liste ! Ce sont vos candidats à l’automatisation par l’IA.
Etape 3 : Expérimenter avec les outils établis. ChatGPT, MidJourney, HeyGen, etc… vous connaissez déjà une demi-douzaine de plateformes populaires, regardez dans quelle mesure ces solutions ‘grand public’ peuvent automatiser les taches précédemment identifiées.
Etape 4 : Explorer des alternatives. Spoiler : vous n’êtes pas unique. Si vous avez une tâche précise, qui pourrait facilement être automatisée par une IA… il est certain que des dizaines d’entreprises aient identifié ce besoin avant vous. Et il est très probable que des entreprises aient commencé à construire des solutions pour adresser ce besoin. N’hésitez pas à chercher un peu !
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Objectif 2 : Réinventer l’expérience client
Si améliorer son efficience opérationnelle a ses mérites, il ne faut pas oublier que l’IA offre également la possibilité de concevoir des expériences totalement novatrices. Pour les déceler, il est essentiel de basculer notre perspective : ne plus se centrer sur l’entreprise, mais sur les besoins et attentes des clients ou utilisateurs.
Etape 1 : Connaissance approfondie du client. Définissez votre personae ou mettez le à jour ! Celles-ci ne doivent pas être qu’une liste de caractéristiques, mais une fenêtre ouverte vers les motivations, les aspirations, et les défis de vos clients. Plus que connaitre, il faut comprendre.
Conseil LBDD : Afin de construire un personae précis, il faut imaginer la personne dans son entièreté. N’hésitez pas à lui donner un nom, à définir l’environnement dans lequel elle évolue, les irritants de son quotidien, son niveau de rémunération… Le fait de personnifier votre personae vous aidera à vous mettre à sa place pour prendre les décisions de son point de vue.
Etape 2 : Imaginer sans limite. Si demain, vous aviez une baguette magique, quelle expérience aimeriez-vous offrir à vos clients ? Oubliez les contraintes, et définissez le parcours idéal.
Etape 3 : Commencer petit. Mais commencer quand même !
Prenez quelques éléments de ce parcours idéal, implémentez les dans la mesure de vos capacités, et…
Conseil LBDD : Le but est de définir des “Quick Wins”, c’est à dire des actions simples à mettre en place mais qui ont un fort impact pour l’entreprise.
Etape 4 : Mesurer et itérer. Est-ce que vos premières actions ont eu une valeur ajoutée ? Si oui, comment aller plus loin ? Si non, pourquoi et… comment aller plus loin ? La perfection n’est pas atteignable du premier coup, mais chaque pas compte.
Objectif 3 : Se préparer à une transformation permanente
A l’instar de la transformation digitale des entreprises,il y a quelques années, la transformation IA n’est pas un projet ponctuel. C’est un voyage continu, dont le trajet va évoluer constamment au grès des innovations technologiques et de l’évolution des attentes de vos clients. Il faut donc organiser son entreprise de sorte à inclure cette exigence de transformation continue dans son ADN.
Etape 1 : Veille technologique. Au-delà des conférences et des formations que vous connaissez déjà, n’hésitez pas à vous abonner à des newsletters spécialisées (e.g. PandIA est très bien pour les francophones).
Etape 2 : Feedback actifs. Le sujet de l’IA est trop vaste et ses évolutions trop rapides pour que vous puissiez tout suivre seul. Engagez vos clients et votre équipe dans le processus. Leur retour vous aidera à orienter et prioriser vos efforts.
En résumé : l’intelligence artificielle devient le pilier central des équipes marketing et communication, tant pour accroître leur efficience opérationnelle que pour proposer de nouvelles expériences client. Pour exceller, ou juste survivre, les entreprises doivent analyser minutieusement leurs opérations, réinventer l’expérience client et s’adapter à un nouveau paradigme d’innovation continue.
Hésitant ou curieux de plonger dans le monde de l’IA ? Besoin d’aide pour lancer votre première initiative ? Julien Frisch, notre expert en innovation et IA, est à votre disposition ! N’hésitez pas à le contacter par le biais des commentaires !
Julien Frisch est un consultant et entrepreneur spécialisé dans l’intelligence artificielle et l’innovation. Fort de ses diverses expériences dans ces domaines, il accompagne aujourd’hui les entreprises à prendre le virage indispensable de l’intelligence artificielle.
Sommaire
- Objectif 1 : Améliorer sa productivité en marketing grâce à l'intelligence artificielle
- Objectif 2 : Réinventer l’expérience client
- Objectif 3 : Se préparer à une transformation permanente
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