10 conseils pour rédiger le business plan de votre Start-up

Pour une start-up, la spécificité du business plan réside en partie dans le fait que bien souvent, le modèle économique de l’entreprise n’est pas connu ou répandu. Il demande donc une attention particulière.

1 – Adaptez votre business plan à votre public

Le point de départ de tout bon business plan est le public auquel il va s’adresser. Qui va le lire ?

Quel est son objectif ? Attirer un partenaire ? Convaincre un banquier ?

Même si les faits et les chiffres clés restent les mêmes, adaptez leur présentation et leur mise en avant pour répondre aux attentes de publics spécifiques. Cet aspect est d’autant plus important pour les start-up qui présentent un projet ou un modèle économique innovant.

Par exemple, un investisseur potentiel sera à la recherche d’une explication claire de la façon dont il va obtenir un bon rendement sur son investissement. Un directeur de banque cherchera la preuve que votre start-up vous permettra de rembourser un prêt, un associé cherchera quant à lui à s’assurer que le projet est solide et pérenne …

2 – Connaissez votre marché à fond, même pour une start-up

Bien souvent les start-up basent leur projet de création sur une innovation et/ou une anticipation de nouveaux besoins ou services permis par l’évolution technologique.

Les investisseurs potentiels accordent une grande importance à votre connaissance et à la maîtrise de votre projet mais aussi du marché sur lequel vous allez évoluer. C’est pourquoi votre recherche doit être approfondie et les informations sur votre marché doivent être détaillées dans votre business plan.

Quelles sont les opportunités et les menaces auxquelles sera confrontée votre start-up? Quelles sont vos forces et vos faiblesses ? Pensez à faire une analyse SWOT de qualité, elle participera à expliquer votre positionnement et votre stratégie de développement.

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3 – Identifiez les concurrents de votre start-up

Pour comprendre votre marché, vous devez connaître tous les concurrents potentiels de votre start-up (existants et à venir). Qui ils sont, leurs forces et leurs faiblesses et les implications probables pour votre entreprise.

Ne vous y trompez pas : toutes les entreprises, y compris les start-up, font face à de la concurrence (qu’elle soit directe ou indirecte). La difficulté pour les start-up est souvent de déceler les concurrents qui comme beaucoup de start-up, se construisent à moindre coût de manière invisible avant de se lancer dans une phase de très forte croissance.

Votre business plan doit montrer que vous avez une stratégie claire pour faire face à vos concurrents (rapidité de développement, singularité de votre offre, …).

4 – Faites attention aux détails

Faire un business plan impose de prendre du recul par rapport au projet. Il faut à la fois aller à l’essentiel, tout en présentant suffisamment de détails pour que le lecteur dispose de l’information dont il a besoin pour comprendre votre start-up, notamment en ce qui concerne votre modèle économique.

Bien souvent, la spécificité des start-ups c’est que leur modèle économique n’existe pas encore. Il faut donc l’imaginer, tester la réalité du marché et le travailler suffisamment pour qu’il soit réaliste et crédible.

5 – Mettez l’accent sur l’opportunité que votre start up propose aux investisseurs

Si vous êtes à la recherche d’investisseurs pour votre start-up, décrivez clairement ce que vous offrez. Pourquoi quelqu’un devrait investir dans votre projet par opposition à un autre ? Qu’est-ce qui rend votre start-up unique et spéciale ? Pourquoi les consommateurs vont-ils acheter chez vous ? Votre plan doit répondre à toutes ces questions clés de manière simple mais précise.

6 – Ne ratez pas les faits importants

Fondamentalement, votre business plan doit présenter les éléments fondateurs de votre start-up :

• vos produits / services,
• vos clients,
• vos concurrents,
• votre équipe,
• votre organisation opérationnelle,
• vos besoins et perspectives financiers,
• vos objectifs,
• et votre stratégie de développement.

7 – Peaufiner les chiffres de votre startup

L’information financière de votre business plan doit faire l’objet d’une attention particulière. Autant les prévisions de ventes que les flux de trésorerie doivent être présentés clairement, justifiés et cohérents. Alors que les coûts sont plus faciles à prédire que les ventes, les deux doivent être inclus. Si les chiffres ne sont pas vraiment votre truc, demandez de l’aide auprès d’un professionnel, les experts-comptables sont tout à fait compétent pour vous accompagner.

8 – Faites un résumé convaincant

Sans doute, votre résumé (executive summary en anglais) est la partie la plus importante de votre business plan. La plupart des lecteurs expérimentés le liront en premier, afin de trouver rapidement les faits et les chiffres clés. Si votre résumé ne les accroche pas et ne les encourage pas à lire la suite, la bataille est perdue. Un résumé fournit les chiffres principaux et les points clés de votre projet de start-up.

9 – Faites relire le Business Plan de votre startup

Une fois terminé, faites relire votre projet de business plan de façon indépendante. Choisissez de préférence quelqu’un qui puisse vous apporter une critique constructive et indépendante – peut-être un comptable ou un conseiller d’entreprise.

L’idéal serait d’avoir un professionnel qui connait le fonctionnement des start-ups. Vous devrez tenir compte de ses remarques et vous assurer que ses questions trouvent réponses dont votre projet révisé.

10 – Mettez en oeuvre votre Business Plan pour lancer votre startup

Un business plan ne doit pas seulement vous permettre de trouver des financiers, il doit surtout être un outil que vous utiliserez pour juger de la performance de votre start-up et guider votre stratégie et vos décisions.

Il doit donc contenir des objectifs précis, des échéances et des responsabilités. Il doit être revu et mis à jour régulièrement et donner naissance à un budget prévisionnel. Un business plan gagnant vous permettra de vérifier que votre entreprise reste concentrée sur ses objectifs clés.

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