Le Business Plan d’une salle de sport

Dans cet article, Le Blog du Dirigeant vous accompagne dans la rédaction du business plan pour votre projet de salle de sport. Nous aborderons pour chaque partie les éléments à prendre en compte et les questions à se poser. Nous allons suivre un plan en deux étapes : tout d’abord nous verrons la partie rédactionnelle qui a pour but de prouver la faisabilité économique de votre projet. Puis nous entamerons la partie chiffrée qui vise à en évaluer la viabilité financière.

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La partie rédactionnelle

Executive summary

Cette partie a pour but de donner une vue d’ensemble de votre projet de salle de sport. Le but étant de résumer en quelques lignes seulement les points les plus importants : le concept (idées, problématiques, solutions), l’offre, le marché visé (l’environnement), la proposition de valeur, les personnes engagées dans votre projet, le business model et un résumé du prévisionnel financier.

Il est important de rédiger correctement l’executive summary car il doit donner envie au lecteur de poursuivre la lecture de votre business plan.

La présentation du problème (le problème)

Dans cette partie, il s’agit de décrire pourquoi vous souhaitez ouvrir une salle de sport et comment vous est venue cette idée. Autrement dit : quels problèmes mon projet solutionne-t-il ? Quelles attentes comble-t-il?

Pour les salles de sport, vous pouvez évoquer le changement des envies des clients (moins de salles de sport traditionnelles et plus de concepts comme les aquabikes, aquagyms, cryo-technologies, etc…), la demande croissante de services spécifiques pour les femmes,  les séniors, etc…

La présentation de votre projet de salle de sport

Maintenant, annoncez les caractéristiques de votre projet de salle de sport et de quelle manière il va répondre au problème évoqué précédemment. Pour guider votre raisonnement, posez vous les questions suivantes :

• Quel est le concept de votre projet (Musculation, remise en forme, bien-être, etc.) ? Comment répond-il au besoin de votre cible ?
• Quels sont vos clients cible ? (Etudiants, femmes/hommes, séniors etc.), qu’elles sont leurs attentes ?
• Quels seront les services proposés ? (Musculation sur machines, cours de fitness, aquabike, crossfit, cryothérapie, etc…)
• Quel serait la localisation souhaitée pour votre projet
• Avez-vous déjà commencé à préparer votre projet ? Que reste-t-il à faire ? À quelle date voulez-vous commencer ?

La présentation de l’équipe

Dans le cas où vous souhaitez vous lancer dans votre projet à plusieurs, il est important de présenter l’ensemble des membres de l’équipe dans votre business plan. Pour les introduire au mieux, posez vous les questions suivantes ?

• Qui sont les différents membres de l’équipe ?
• Quelles sont leurs personnalités ? À quel point seront-ils impliqués dans le projet ?
• Quels sont leurs qualifications et quelle valeur ajoutée apporteront-ils ?(expérience, compétences, diplômes, formation, etc.) ?
• Les membres se complètent-ils bien en terme de compétences?
• Quelles tâches et fonctions seront exercées par chacun des membres ?

La proposition de valeur de votre salle de sport

Dans cette partie, montrez vos avantages concurrentiels, ce que vous proposez que les autres n’ont pas. Pour une salle de sport, considérez les éléments suivants :

• La qualité des machines à disposition ;
• Les différents services proposées ;
• Les horaires d’ouvertures ;
• La ou les localisations de vos salles de sport ;
• Faites vous partie d’une chaîne ? Êtes-vous indépendant?

L’étude de marché

L’étude de marché

est une étape primordiale de votre Business Plan. Elle vous permettra de mieux connaître votre environnement et d’identifier avec précision les opportunités présentes mais également les menaces du marché. Par ailleurs, vous pouvez utiliser le modèle SWOT afin de structurer votre étude.

Il est également important de s’attarder sur l’analyse des pratiques de vos concurrents en terme de prix, de proposition de valeurs, etc…

Pour une salle de sport, envisagez les questions suivantes:

• Quelles sont les personnes qui seraient intéressées par une salle de sport ? Quels sont leurs âges? Leurs revenus ? Combien y’a-t-il déjà de pratiquants dans votre ville ?
• Quelles sont leurs attentes en terme de services ? D’horaires ? De prix ? De localisation ? D’infrastructures ?
• Quels sont les principales salles de sport dans votre ville ? Quels prix pratiquent-elles ? Quels sont les services proposés? Pour quels horaires d’ouvertures? Quelles stratégies commerciales ont-elles adoptées ? Pour quel chiffre d’affaires ?
• Quel taux de remplissage pouvez-vous espérer ? Combien d’abonnés ?

Le but de cette étude de marché est de vous permettre d’adapter votre offre et votre politique commerciale en fonction de votre cible.

La stratégie commerciale de votre salle de sport

Les questions suivantes vous aideront à bien déterminer votre stratégie commerciale :

• Quelle politique de communication mettre en place ? Et quel budget ?
• Quels sont les segments d’individus que vous allez cibler prioritairement ?
• Quelle sera votre politique de prix ? Comment vous situez-vous par rapport à la concurrence ? Pourquoi ?

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La partie financière

Cette partie du business plan a pour but de montrer, grâce à des chiffres, la viabilité et la solidité financière de votre projet. Elle est essentiellement constituée de tableaux et notamment les suivants :

• Le compte de résultat prévisionnel
• Le bilan prévisionnel
• Le plan de trésorerie
• Le plan de financement

Pour remplir ces tableaux, appuyez vous sur votre étude de marché et les prévisions financières que vous avez pu en tirer. Considérez notamment les investissements à prévoir, les produits et les charges prévisionnels, etc.

Le compte de résultat prévisionnel d’une salle de sport

le compte de résultat prévisionnel a pour but d’anticiper l’ensemble des charges (dépenses) et des produits (recettes) à venir durant votre activité. Vous pouvez alors déterminer le résultat comptable prévisionnel en faisant la différence entre les produits et les charges. Si cette différence est positive, vous réalisez alors un bénéfice, sinon vous êtes en perte.

Les produits prévisionnels

Dans le cadre d’une salle de sport, les produits prévisionnels sont généralement constitués de la vente d’abonnements, d’entrées unitaires, de prestations de services (cryothérapie, remise en forme, etc…) et de la vente de produits sportifs (compléments alimentaires, accessoires, etc…).

Les produits prévisionnels d’une salle de sport sont essentiellement composés du chiffre d’affaires.

Les charges à prévoir

Les charges prévisionnelles sont les dépenses que vous devez subir vous le fonctionnement normal de votre activité, nous citons notamment :

• Location ou achat d’un local ;
• Achat du matériel (machines, poids, tapis, etc…)
• Mise aux normes du local ;
• Entretien du local et des machines (produits, services de ménages, etc.) ;
• Achat éventuel de franchise ;
• Assurance : incendie, tempête, responsabilité civile ;
• Publicité, promotion, cotisations ;
• Impôts fonciers propriétés bâties, ordures ménagères ;
• Taxe d’habitation et/ou Contribution économique territoriale ;
• Impôt sur le revenu ou la société et Contributions sociales ;
• Contribution annuelle des revenus locatifs ;
• Achat ou renouvellement de matériel non amortissable
• Entretien et réparation du matériel et des équipements
• Entretien et réparation du bâtiment
• Travaux par tiers
• Rémunération du travail salarié (Travail régulier ou occasionnel, indemnisation stagiaire, etc.)
• …

Par la suite, il faut classer ces différentes charges en deux groupes :

• Les charges fixes qui sont toujours du même montant et qui ne dépendent pas du volume d’activité de l’entreprise (loyer, amortissements, etc.) ;
• Les charges variables qui elles augmentent ou diminuent en fonction du volume d’activité (électricité, l’approvisionnement en marchandises, etc.).

Vous pourrez ensuite calculer des indicateurs primordiaux à l’analyse de la rentabilité du projet tels que le point mort ou le seuil de rentabilité.

Le bilan prévisionnel

Le bilan prévisionnel a pour but de représenter ce que votre entreprise possède dans le futur (patrimoine). Il prend la forme d’un tableau divisé en deux parties, l’actif comprend l’ensemble de vos investissements et créances, alors que le passif lui liste vos dettes.

Dans le cadre d’une salle de sport, certains investissements sont généralement à prévoir :

Les investissements à prévoir

• Achat d’un local ;
• Aménagement intérieur du local ;
• Achat des équipements ;
• …

Le plan de financement

Le plan de financement est le document qui permet de lister l’ensemble de vos besoins en financement, ainsi que les ressources financières que vous pouvez obtenir pour financer ces besoins.