Quel est le contenu de la synthèse du business plan ?

Il permet à la personne à qui est adressé le plan d’affaires de rapidement se faire une idée sur l’intérêt du projet. L’objectif, pour le porteur d’idées, est de persuader le décideur du bien-fondé et de la viabilité de son projet. Découvrez ici quelques éléments clés que doit contenir la synthèse du business plan.

Les éléments principaux d’une synthèse du business plan

Afin de faire gagner du temps à son potentiel bailleur et de lui montrer dès les premières lignes que le projet est digne intérêt. Une synthèse du business plan doit comporter les éléments suivants.

La proposition de valeur

La première des choses est évidemment de présenter en deux ou trois phrases la nature du projet et le besoin client auquel il répond. Il faut que le lecteur comprenne rapidement de quoi il en retourne.

Le business model

Le business model est un peu la recette commerciale du projet. Votre résumé doit évoquer les points essentiels. Pour les identifier vous pouvez vous aider du business model Canvas.

Les indicateurs financiers

Il s’agit ici d’indiquer les points clés qui permettent d’évaluer, sur la base de chiffres, La vitesse avec laquelle l’entreprise va établir sa rentabilité. Ils permettent aussi de mettre en avant les points remarquables du projet. Ce sont notamment :

• L’évolution du chiffre d’affaires prévisionnel : Obtenu grâce aux résultats en amont d’une étude de marché, le chiffre d’affaires prévisionnel représente l’ensemble des ventes que l’entreprise prévoit effectuer pendant une période donnée ;
• L’évolution du résultat net : C’est l’ensemble des bénéfices que l’entreprise prévoit de réaliser sur une période donnée ;
• La capacité d’autofinancement : C’est le potentiel flux de trésorerie de l’entreprise, autrement dit, les dépenses qu’elle peut couvrir ;
• Le besoin en fonds de roulement et sa variation au fil des ans : Il détermine le montant de trésorerie nécessaire pour financer le décalage dû aux encaissements et aux décaissements.

Il est important de présenter ces chiffres de manière claire et de les remettre dans le contexte. Le nombre d’informations doit rester limiter. Il est possible de les reprendre dans un tableau, toutefois cette solution ainsi que l’utilisation des graphiques sont plutôt réservées au business plan.

Les ratios financiers

Ils servent à rassurer le lecteur sur a profitabilité du projet et le faible risque qu’il présente. On se limitera à 2 ou 3 ratios dont :

Les ratios d’endettement

Ils fournissent la précision des fonds propres dont dispose l’entreprise ainsi que son niveau d’indépendance financière vis-à-vis des financements extérieurs. Il faut noter que le taux d’indépendance financière doit être supérieur à 30 %.

Les ratios d’endettement permettent également de préciser la capacité de remboursement de l’entreprise. Autrement dit, il s’agit de définir le nombre d’années au bout desquelles elle aura fini d’éponger ses dettes. Généralement, le délai est de 5 ans.

Les ratios de rentabilité

Ces ratios permettent de mesurer la rentabilité économique du projet, sur la base des capitaux propres qui y sont injectés. Un projet est séduisant lorsque son taux de rendement des capitaux propres est élevé.

Ils permettent également de déterminer le taux de rentabilité nette de la future entreprise. Pour le mesurer, il faut se baser sur le résultat net.

Les autres éléments d’une synthèse de business plan

Il peut être utile d’intégrer d’autres informations qui apporteront de la crédibilité a projet. Cela peut concerner :

• L’équipe derrière le projet et les compétences particulières dont elle dispose ;
• L’offre proposée et plus particulièrement une fonctionnalité innovante ou particulière ;
• …

Que retenir ?

La synthèse du business plan doit donner envie au lecteur de lire le dossier en profondeur. Il doit contextualiser le sujet afin qu’il comprenne rapidement de quoi il en retourne, les éléments fondateurs du projet, le potentiel qu’il représente. Il doit aussi mettre en avant l’intérêt financier d’un projet, surtout lorsqu’il s’adresse à un financeur potentiel.