L'étude de marché pour devenir couvreur et créer son entreprise de couverture

L’une des étapes pour créer son entreprise de couverture est l’étude de marché. Cette étape est cruciale dans l’élaboration de votre projet.

A quoi sert l’étude de marché ?

Avant de créer une entreprise de couverture, il faut savoir si votre projet est faisable ? On parle donc ici de l’étude de faisabilité de votre entreprise de couverture. Cette étude de faisabilité est l’une des premières étapes de création.

L’étude du marché permet de délimiter la zone géographique pour laquelle vous souhaitez offrir vos services de couverture. Cette étape est très importante puisqu’elle sera un indicateur des prix et de la qualité des prestations. En fonction du milieu choisi, rural ou urbain, les facteurs diffèrent (rapidité, évaluation des prix…).

Pour ce faire, on doit réunir les données de trois notions. Ces notions sont distinctes mais complémentaires, et surtout à ne pas négliger ! On retrouve :

• L’étude de marché d’une entreprise de couverture ;
• L’élaboration de la proposition de valeur de votre projet ;
• Ainsi que le modèle économique de votre entreprise.

Ces trois éléments sont indispensables. Le Blog du Dirigeant vous explique en quoi ces notions consistent concrètement.

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Comment connaître le marché d’une entreprise de couverture ?

Avoir une connaissance approfondie du marché

Quand on se lance dans un milieu tel que celui du bâtiment, connaître son marché n’est pas une option. Vous devez vous assurer que votre connaître soit suffisante ? précise ? et géographiquement adaptée à la zone où vous souhaitez exercer ?

Connaître son marché implique d’analyser l’environnement actuel où vous souhaitez faire grandir votre entreprise de couvreur, c’est-à-dire le lieu où l’offre et la demande vont se rencontrer. Ainsi, il faut analyser le marché en fonction des clients potentiels et des concurrents présents sur le marché.

Si vous avez des doutes, pas de panique ! Un outil marketing est là pour vous aider : c’est l’étude de marché !

L’étude de marché, un outil marketing redoutable

Comment faire son étude de marché

? Cette notion “étude de marché” revient à trois études distinctes :

L’étude documentaire

Vous devez prendre en compte les règles qui encadrent l’activité de couverture. Cela consiste à faire une étude de tous les acteurs nécessaires au fonctionnement de votre activité, incluant les clients, les fournisseurs, les concurrents… Ces étapes sont cruciales pour comprendre les besoins de la clientèle visée et établir une offre adaptée. Commencera donc à se dessiner la zone de chalandise, c’est-à-dire la zone géographique d’influence, vous permettant de définir le nombre de clients potentiels en fonction de l’emplacement et du rayonnement de votre activité de couverture.

L’étude qualitative

Cette étude permet d’étudier la pertinence des hypothèses par rapport aux attentes des clients. Pour cela, il faut rencontrer les acteurs et les experts du secteur de la couverture. La clientèle est-elle tournée vers les énergies renouvelables? ou encore tournée vers des produits haut de gamme? Toutes ces questions auront une réponse après l’étude du marché que vous allez réaliser.

L’étude quantitative

C’est ici l’étape de l’analyse des comportements des consommateurs. Elle permet donc identifier le profil (âge, profession, lieu d’habitation, sexe…) du consommateur intéressé par votre offre commerciale.

Se différencier avec l’étude du marché

Élaboration de la proposition de valeur

La proposition de valeur

doit répondre à trois questions :

• Quelle est la problématique à laquelle vous souhaitez trouver une solution ?
• Quel est votre atout de différenciation face aux autres concurrents ?
• Quels sont les bienfaits concrets profitables à votre clientèle ?

Cette réflexion est à synthétiser en 1 à 2 lignes, son objectif principal étant de s’assurer que votre projet répond à un besoin identifié.

Quelques conseils pour vous différencier : 

• La spécialisation : devenir couvreur-ardoisier ou zingueur si votre clientèle est adepte de ces pratiques ;
• L’image de marque : la communication via internet et les réseaux sociaux est primordiale de nos jours ;
• Analyser les pratiques de la concurrence avant toute installation : la fixation des prix, le type de prestations, la popularité et le taux de fréquentation…

Préparer l’offre commerciale

La création d’une entreprise de couvreur nécessite la préparation d’une offre commerciale.

Déterminer la gamme de produits/services

La détermination de vos gammes de produits ou de services est facilitée par l’étude de marché réalisée préalablement. Elle vous guide dans l’élaboration des prestations à proposer et dans la détermination du matériel et des produits à utiliser.

Trois problématiques doivent être étudiées pour déterminer l’offre :

• Les attentes de la clientèle visée ;
• La différenciation face à la concurrence ;
• Les bienfaits concrets que votre projet apporte.

Les facteurs assurant la rentabilité de votre activité

La rentabilité de l’activité de couvreur se caractérise par l’ensemble des points forts de votre étude de marché, de la proposition. De plus, le métier de couvreur nécessite d’établir des relations professionnelles de qualité avec la clientèle, afin de la fidéliser. Son modèle économique dépend de :

• La qualité de la prestation de service et votre expérience en la matière ;
• La capacité d’organisation afin de gérer au mieux les stocks, les équipes et les différents chantiers.

Notre article vous donne tous les éléments clés afin de réaliser l’étude de marché la plus adaptée à votre entreprise de couverture.