POC, Business Model & MVP : Définitions et utilité

Lorsque vous démarrez votre activité de start-up ou toute autre activité commerciale, certains éléments sont incontournables pour assurer son succès.

Le POC (Proof Of Concept ou en français démonstration de faisabilité) permet de prouver qu’une idée est concevable et que l’offre imaginée est réalisable. Il peut s’avérer essentiel dès lors qu’il s’agit de créer une offre innovante dans un marché inexistant ou en développement.

Le Business Model fait lui aussi partie de ces outils essentiels. Il permet d’élaborer la recette économique qui sera à la base de la rentabilité de votre future entreprise.

A ces outils, s’ajoute le MVP (Minimum Viable Product). Avec le Business model, ils sont au cœur de la proposition de valeur que vous ferez à vos futurs clients.

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POC : définition et utilité

Créer une entreprise revient à gérer et développer un projet à la fois important et complexe. Pour être efficace, il est important de définir et cadrer votre projet. Un projet mal cadré fait perdre du temps et de l’argent. Il est essentiel voire incontournable de définir le champ d’activité de l’entreprise et de poser les limites de son développement avant l’étude de faisabilité.

Qu’est-ce qu’un POC ?

Le POC désigne l’élaboration d’une maquette extrêmement simpliste de l’offre commerciale. Il sert à s’assurer de la faisabilité technique d’un projet ou d’une idée souvent innovants. L’intérêt est aussi de conceptualiser son idée.

La conception d’un POC aide à concrétiser votre idée et à définir les limites du projet. Ainsi, on passe de quelque chose d’abstrait à un concept tangible et palpable.

L’utilité d’un POC

Définir les contours de l’offre

Réaliser un POC aide à définir certains éléments liés à la conception du produit ou du service (complexité de réalisation, taille, fragilité, compétences nécessaires, …). Il offre ainsi des avantages indéniables.

Il diffère du prototypage qui vient plus tard dans le processus de création. Il ne s’agit pas d’une offre définitive à présenter aux clients ou aux partenaires mais d’une démarche servant à vérifier votre capacité à concevoir l’offre.

En cadrant le projet, le POC aide le créateur à se concentrer sur ce qui fonctionne. Il facilite l’étude de faisabilité en orientant l’étude de marché et en facilitant l’élaboration du business model.

Démontrer l’attractivité commerciale du concept

La conception du POC peut se faire dans le cadre de méthodes spécifiques comme le design thinking ou le design sprint. Ces démarches contribuent à élaborer un POC en fonction des attentes des clients. Conçus sur la base de tests (ou itérations) entre les concepteurs et des représentants des clients, elles aident à intégrer les attentes des clients dans les fonctionnalités proposées par le concept dès le début du projet.

Elles répondent ainsi au besoin de réactivité et d’adaptabilité qu’impose la transformation digitale de notre économie.

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Business Model & MVP ; le ciment entre les idées de votre start-up

Démarrer un projet innovant ou développer son entreprise requièrent un projet structuré. Quoi de mieux qu’un Business Model qui soit cohérent avec le MVP pour assurer la pertinence économique du projet ?

Qu’est-ce qu’un MVP ?

Le MVP (Minimum Viable Product) est une notion qui provient du Lean startup ; elle est souvent perçue comme un produit simple et finalisé. Cependant, évoquer le MVP comme quelque chose de finalisé est trompeur.

En effet, il est plus juste de le considérer comme une démarche itérative, pouvant durer plusieurs semaines voire plusieurs mois, construite progressivement avec les futurs utilisateurs du produit et/ou service. En effet, ce qu’on appelle MVP est le résultat final de cette démarche. En réalité, il se développe en ajustant une première version de l’offre à l’aide de multiples itérations servant à apporter des corrections à partir des retours des utilisateurs.

Pourquoi faire des itération avec les futurs utilisateurs ?

Les itérations successives sont indispensables. Elles permettent de comprendre quelles sont les fonctionnalités essentielles répondant aux besoins réels des utilisateurs et contribuent à réduire le risque lié à la méprise du créateur quand aux attentes du marché. De cette manière, on co-construit un produit en collaboration avec eux, tout en échangeant également avec les clients, qui peuvent avoir des attentes différentes de celles des utilisateurs finaux. L’objectif est de concevoir une solution adaptée, sans fonctionnalités superflues ni coûts inutiles.

Quand faire le MVP ?

Contrairement à une idée répandue, le MVP doit être réalisé avant l’étude de marché. Cette logique repose sur la nécessité de définir précisément ce qui sera vendu, ainsi que les fonctionnalités associées, avant de mesurer le potentiel commercial. Le MVP devient alors une base concrète pour tester et valider l’offre, avant d’investir davantage dans des analyses de marché ou des plans marketing.

Le MVP est-il un prototype ?

Il est également important de différencier le MVP du prototype. Le prototype intervient lors de la conception de l’offre, après l’analyse de marché, la rédaction de la proposition de valeur et l’élaboration du business model. Il sert principalement à matérialiser une idée et à tester sa faisabilité technique. On se sert également de la démarche ayant permis l’élaboration du prototype pour évaluer les ressources nécessaires à sa mise en production (compétences, matières premières, temps, etc.) et parfois les conditions de son industrialisation.

En revanche, le MVP s’inscrit dans une démarche itérative, visant à valider l’offre auprès des utilisateurs et des clients en conditions réelles.

A quoi sert le MVP ?

Ainsi, établir un MVP permet de :

• S’assurer de la pertinence et de la commercialité de l’offre.
• Identifier les fonctionnalités essentielles au succès du produit.
• Mieux comprendre les besoins des utilisateurs et des early adopters.
• Valider certains aspects opérationnels, comme le coût de revient et le positionnement tarifaire.

En somme, le MVP ne se limite pas à une version “minimale” de l’offre, mais représente une approche évolutive et collaborative qui favorise l’adéquation entre les attentes des parties prenantes et la proposition finale.

Qu’est-ce qu’un Business model ?

Un Business model décrit la manière dont l’entreprise va gagner de l’argent. Comme nous l’expliquions plus haut, c’est un peu la recette économique du projet.

Il décrit comment l’activité commercialisée sera organisée. Pour cela, il établit :

• les éléments indispensables pour la conception de l’offre commerciale appelée aussi proposition de valeur (ressources, partenaires, activités, …)
• la manière dont l’offre sera commercialisée (got to market, ciblage, marketing, …),
• les dépenses indispensables pour fabriquer et commercialiser l’offre,
• les ressources nécessaires pour lancer et financer l’activité.

Le business model aide à définir les points essentiels pour élaborer l’offre, la vendre et rentabiliser l’activité.

Comment se servir de ces deux éléments ?

Au cours des étapes de création de votre start-up, il vous faudra réaliser un business model pour valider votre projet sur plan économique. On utilise le plus souvent le Business Model Canvas qui est une méthode efficace, simple et rapide. Il aide à structurer l’offre de l’entrepreneur.

Une fois la conception de l’offre achevée grâce au MVP, il convient d’étudier le marché puisqu’on a identifié les usages auxquels répond le MVP. L’étude de marché permet d’identifier les segments, leur taille et leurs facteurs clés de succès. il faudra ensuite rédiger la proposition de valeur et élaborer le business model en fonction des choix qui ont été faits au cours de l’élaboration du MVP et des attentes du marché.

Le moteur économique du projet entrepreneurial tient dans la cohérence entre la qualité de la réponse commerciale validée par le MVP, la proposition de valeur et le modèle économique.