POC, Business Model & MVP : Définitions et utilité

Lorsque vous démarrez votre activité de start-up ou toute autre activité commerciale, certains éléments sont incontournables pour assurer son succès.

Le POC (Proof Of Concept ou en français démonstration de faisabilité) permet de prouver qu’une idée est concevable et que l’offre imaginée est réalisable. Il peut s’avérer essentiel dès lors qu’il s’agit de créer une offre innovante dans un marché inexistant ou en développement.

Le Business Model fait lui aussi partie de ces outils essentiels. Il permet d’élaborer la recette économique qui sera à la base de la rentabilité de votre future entreprise.

A ces outils, s’ajoute le MVP (Minimum Viable Product). Avec le Business model, ils sont au cœur de la proposition de valeur que vous ferez à vos futurs clients.

POC : définition et utilité

Créer une entreprise revient à gérer et développer un projet à la fois important et complexe. Pour être efficace, il est important de définir et cadrer votre projet. Un projet mal cadré fait perdre du temps et de l’argent. Il est essentiel voire incontournable de définir le champ d’activité de l’entreprise et de poser les limites de son développement avant l’étude de faisabilité.

Qu’est-ce qu’un POC ?

Le POC désigne l’élaboration d’une maquette extrêmement simpliste de l’offre commerciale. Il sert à s’assurer de la faisabilité technique d’un projet ou d’une idée souvent innovants. L’intérêt est aussi de conceptualiser son idée.

La conception d’un POC aide à concrétiser votre idée et à définir les limites du projet. Ainsi, on passe de quelque chose d’abstrait à un concept tangible et palpable.

L’utilité d’un POC

Définir les contours de l’offre

Réaliser un POC aide à définir certains éléments liés à la conception du produit ou du service (complexité de réalisation, taille, fragilité, compétences nécessaires, …). Il offre ainsi des avantages indéniables.

Il diffère du prototypage qui vient plus tard dans le processus de création. Il ne s’agit pas d’une offre définitive à présenter aux clients ou aux partenaires mais d’une démarche servant à vérifier votre capacité à concevoir l’offre.

En cadrant le projet, le POC aide le créateur à se concentrer sur ce qui fonctionne. Il facilite l’étude de faisabilité en orientant l’étude de marché et en facilitant l’élaboration du business model.

Démontrer l’attractivité commerciale du concept

La conception du POC peut se faire dans le cadre de méthodes spécifiques comme le design thinking ou le design sprint. Ces démarches contribuent à élaborer un POC en fonction des attentes des clients. Conçus sur la base de tests (ou itérations) entre les concepteurs et des représentants des clients, elles aident à intégrer les attentes des clients dans les fonctionnalités proposées par le concept dès le début du projet.

Elles répondent ainsi au besoin de réactivité et d’adaptabilité qu’impose la transformation digitale de notre économie.

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Business Model & MVP ; le ciment entre les idées de votre start-up

Démarrer un projet innovant ou développer son entreprise requièrent un projet structuré. Quoi de mieux qu’un Business Model qui soit cohérent avec le MVP pour assurer la pertinence économique du projet ?

Qu’est-ce qu’un Business model ?

Un Business model décrit la manière dont l’entreprise va gagner de l’argent. Comme nous l’expliquions plus haut, c’est un peu la recette économique du projet.

Il décrit comment l’activité commercialisée sera organisée. Pour cela, il établit :

• les éléments indispensables pour la conception de l’offre commerciale appelée aussi proposition de valeur (ressources, partenaires, activités, …)
• la manière dont l’offre sera commercialisée (got to market, ciblage, marketing, …),
• les dépenses indispensables pour fabriquer et commercialiser l’offre,
• les ressources nécessaires pour lancer et financer l’activité.

Le business model aide à définir les points essentiels pour élaborer l’offre, la vendre et rentabiliser l’activité.

Qu’est-ce qu’un MVP ?

Le MVP (Minimum Viable Product) est une notion qui provient du Lean startup ; il s’agit de l’offre commerciale finalisée qui ne comporte que le minimum de fonctionnalités.

Il s’élabore à la fin de la phase de conception, afin de valider l’offre commerciale auprès des clients cibles. L’idée est d’aboutir à une offre la plus basique possible qui comprend les fonctions essentielles au déclenchement de l’offre, la plus facile à concevoir et la moins chère à produire.

Établir un MVP permet de s’assurer de la commercialité de l’offre, d’identifier les fonctionnalités qui garantissent le succès de son produit, de mieux identifier les early adopters et de valider certains éléments de gestion comme le coût de revient et le prix.

Comment se servir de ces deux éléments ?

Au cours des étapes de création de votre start-up, il vous faudra réaliser un business model pour valider votre projet sur plan économique. On utilise le plus souvent le Business Model Canvas qui est une méthode efficace, simple et rapide. Il aide à structurer l’offre de l’entrepreneur.

Une fois la conception de l’offre achevée, on réalise un MVP afin de la confronter aux clients potentiels. Après sa réalisation, il convient de revenir sur le business model et, bien souvent, de l’adapter en fonction des choix qui ont été faits au cours de l’élaboration du MVP

Le moteur économique du projet entrepreneurial tient dans la cohérence entre le modèle économique qui a été établi et la qualité de la réponse commerciale validée par le MVP.

Si l’étude de faisabilité valide l’existence d’un marché, l’intérêt de certains clients cibles pour l’offre, le MVP permet de valider la commercialité du produit et le business model l’intérêt économique du projet.

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