Business Plan : bien vendre son projet

Par Laurent Dufour, le 17/08/2021

2

Le business plan est l’élément qu’il faut travailler pour trouver les partenaires qui vous aideront à développer votre entreprise.
Pour être pertinent, un business plan doit être synthétique et se limiter à une quinzaine de pages maxi (hors annexes). Ces deux caractéristiques contribueront à en faire un outil de promotion du projet efficace.

Créer mon entreprise : Nos outils

Créez votre entreprise en ligne
Pourquoi créer une SASU ?
Choisir son statut juridique
Trouver un expert comptable
Pourquoi créer une EURL ?
Comment créer son entreprise ?

Business Plan : bien vendre son projet

Il est nécessaire de se mettre à la place du lecteur qui va lire votre business plan… Ce dernier ne va pas se mettre dans un fauteuil devant une tasse de café puis consulter le document que vous avez mis des mois à réaliser pendant plusieurs heures….

Il va, dans un premier temps, tenter d’en saisir l’intérêt en quelques minutes, et parfois entre deux rendez-vous ou parmi plusieurs business plan. Il faut donc être très attentif à travailler votre business plan de manière à ce qu’il soit facile à lire.

Si votre projet l’a interpellé, ou plutôt si la manière dont vous avez présenté votre projet l’a interpellé, il reviendra lire votre business plan en détail…

Découvrez nos outils pour créer votre entreprise !

Le business plan : un outil de communication important

Si le projet intéresse l’investisseur, celui-ci aura tout à loisir de requérir des informations supplémentaires. Pour bien se vendre, une loi à suivre, celle des deux « R ». Pour faire Rêver. Et Rassurer.

Le business plan : l'outil des entrepreneursC’est vrai, élaborer un plan d’affaire qui va convaincre n’est pas une mince affaire. Plutôt un travail qui requiert patience et persévérance.

L’échec de projets de nouvelles activités, de conquête de nouveaux marchés, peut parfois s’expliquer par un plan d’affaire bâclé, trop imprécis, ou mal amené.

Il ne faut pas oublier qu’avoir face à soi des décideurs ou investisseurs qui prennent le temps de s’intéresser à un projet est une chance. Une opportunité à saisir.

Rédiger un business plan « vendeur »

Pour ne pas rater le coche, le dirigeant ou porteur de projet doit s’imposer une ligne de conduite.

  1. Tout d’abord, écrire son plan d’affaire en pensant à ceux qui vont le lire, aux questions qu’ils pourront se poser, à ce qui pourrait leur donner envie de se lancer.
  2. Etre clair, simple et précis, sans abuser du jargon technique.
  3. Aller à l’essentiel, se concentrer sur les points importants. Etre concret, rigoureux, expliquer clairement la mise en œuvre du projet.
  4. Avancer des faits, et non de vagues hypothèses.
  5. Avoir recours aux annexes, pour expliciter tel ou tel argument.
  6. Ne pas oublier d’inclure un résumé du projet. En deux pages, il s’agit de convaincre les décideurs de s’engager à vos côtés. Pour cela, il suffit de répondre à quelques questions qui auront été abordées au cours de la construction du business plan : quelle prestation, quels moyens, quelle équipe, quels clients, quelle concurrence ? Avant de conclure par la question de l’intérêt, pour les investisseurs, d’oser se lancer (intérêt financier, intérêt commercial, intérêt stratégique…)
  7. Et préparer la présentation orale. Si le dirigeant connaît le projet qu’il souhaite mener à bien sur le bout des doigts, il n’en est pas de même pour l’investisseur auquel il va le présenter. Pour éviter la bafouille qui fait perdre ses moyens, pourquoi ne pas s’exercer avec des collègues, ou faire une répétition avant le jour J ?

Pour rassurer l’interlocuteur, il faut également veiller à adapter son discours à ses préoccupations : parler finances à un financeur, marketing à un commercial, par exemple. Et surtout, lui remettre des documents clairs, propres, lisibles et sans fautes d’orthographe. Les chances de convaincre ne seront pas multiples. Alors, autant faire mouche de suite.

Télécharger l'article en PDF

Vote: 4.2/5. Total de 5 votes.
Chargement...

POUR CRÉER FACILEMENT

Choisissez votre statut juridique
Mon annonce légale au meilleur prix
Venez voir notre chaine Youtube
Déterminer le montant du capital social

TOP 5 DES OUTILS DE CREATION

Créer son entreprise en ligne

xLe Blog du Dirigeant
Legalstart, partenaire du Blog du Dirigeant, répond à tous vos besoins juridiques
  • Simplicité
    Simple
  • Economie
    Économique
  • Rapidité
    Rapide
Vous souhaitez un accompagnement pour lancer votre entreprise ?
Créer votre entreprise
Un changement d’adresse ? Une augmentation de capital ?
Modifier vos statuts
Besoin de protéger votre marque et logo d’un potentiel concurrent ?
DÉPOSER VOTRE MARQUE

Avis Trustpilot Legalstart

Newsletter


Laurent Dufour

Fondateur du site Le Blog du Dirigeant. Diplômé d’un master en management (droit, finance, marketing et gestion) et ancien cadre dirigeant, Laurent Dufour conseille et accompagne les créateurs et les dirigeants pour créer, développer et gérer leur entreprise depuis 2010.


2 commentaires pour “Business plan : Vendre son projet”

  • lahouari dit :

    Bonjour, Vendre le projet le plus important pour les Véhicules aéronautiques d’un autre type, le dernier modèle haut de gamme, une garantie pour toute sécurité et confort.

    Pas encore de votes.
    Chargement...

  • KOUVONOU dit :

    C’est intéressant!

    Pas encore de votes.
    Chargement...

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *