Introduction

Tout au long de la préparation de son projet et après son lancement, le créateur d’entreprise devra régulièrement présenter son projet. Ce point essentiel est évoqué par tous les accompagnant sous différentes formes : pitch, elevator pitch, Pitch Deck, …

Etonnamment, la plupart des projets qui réussissent sont souvent présentés de manière extrêmement simple, concise et percutante ! 

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Une présentation réussie permet à un entrepreneur de nouer des contacts, de profiter d’une certains viralité grâce à ses interlocuteurs qui, séduits par cette présentation, se chargeront de la diffuser naturellement. Pour cela il faut parvenir à trouver la meilleure des formulation possible.

Pouvez-vous synthétiser le projet de votre création d’entreprise en moins de 50 mots ? Si c’est le cas, est-ce que vos associés ou vos partenaires feraient la même présentation ?

Selon notre expérience, très peu de créateurs d’entreprises ou dirigeants peuvent répondre par l’affirmative à cette question. Pourtant cet exercice est un passage recommandé pour tout créateur d’entreprise ou dirigeant qui souhaite exposer son projet à des partenaires potentiels (banquiers, associés, employés, prospects, …).

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Quel intérêt y a-t-il à synthétiser en quelques mots son projet de création d’entreprise ?

Identifier clairement votre projet de création d’entreprise

création d'entreprise

Faire ce travail de synthèse est difficile. Il n’y a qu’à essayer pour s’en apercevoir… écrivez une première fois votre projet de création d’entreprise en moins de 50 mots, vous verrez que ce n’est pas simple.

 Puis, oubliez-le quelques heures et refaites l’exercice…

Bien souvent votre présentation n’est plus exactement la même. Cela signifie que votre projet n’est pas suffisamment clair et que la présentation que vous en ferez évoluera selon la situation dans laquelle vous vous trouverez.

On ne peut pas dans ce cas, être certain d’avoir exposé son projet de création d’entreprise correctement puisque la présentation qu’on en fait change…

Si vous ne parvenez pas à présenter succinctement votre projet c’est qu’il demande à être précisé. Cette vérité est souvent difficile à entendre, car lorsqu’on porte son projet on a le sentiment de le maîtriser, mais en fait on ne le maîtrise que lorsqu’on sait l’exprimer correctement en quelques mots.

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Comment présenter son projet ?

Présenter un projet c’est aller à l’essentiel. Pour faire votre présentation, concentrez-vous sur votre proposition de valeur. Celle ci doit comprendre 3 éléments :

  • Présenter le problème à résoudre, et son importance,
  • Faire de sa différenciation c’est à dire des avantages qu’elle présente au regard des solutions existantes et concurrentes,
  • Mettre en avant la pertinence de la réponse apportée avec les attentes des utilisateurs

Parvenir à présenter ces éléments en deux ou trois phrases claires et simples permettent de faire ressentir l’essence d’un projet, sa pertinence commerciale et son potentiel économique.

Capter l’attention de son interlocuteur dès le début de la conversation

Qu’on soit dirigeant ou créateur d’entreprise, la recherche de partenaires potentiels, de prospects ou de toutes personnes qui pourraient contribuer à la réussite de notre projet et permanente.

Or, dans la plupart des cas on estime à quelques dizaines de secondes le temps d’attention réelle accordé par un professionnel lorsqu’un projet lui est présenté. Au-delà de ce temps, son esprit repart vers ses préoccupations du moment et il est moins attentif à la présentation qu’on lui fait.

Cependant, le premier reflex d’un porteur de projet est de se laisser emporter par son projet et de noyer son interlocuteur d’un flot d’explications souvent peu compréhensibles. Résultat : le créateur perd l’attention de son interlocuteur au bout de quelques minutes.

le pitch de présentation du projet de créationPour susciter l’intérêt d’un interlocuteur il est important de lui présenter son projet, sa portée et son intérêt en quelques mots. Cette démarche est souvent imagée par des termes comme « le temps d’une discussion dans un ascenseur », « le délai maximum pour capter l’attention d’un interlocuteur », ….

Pensez donc à travailler la présentation de votre projet de développement ou de création d’entreprise afin qu’elle soit synthétique, qu’elle suscite l’intérêt de votre interlocuteur et qu’elle présente un objectif réaliste et intéressant en 35 – 40 mots maximum. Pour cela, pensez à insérer les éléments suivants :

  • L’identification et la nature du projet
  • L’ambition ou l’objectif du projet
  • La promesse du projet
  • Les principaux moyens mis en œuvre.

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Est-ce que cette démarche est valable pour toutes les entreprises ?

le pitch de présentation du projet de création

Oui car définir clairement le projet et/ou la stratégie de la société fait partie de la mission des créateurs et des dirigeants d’entreprise. Rédiger la stratégie (ou le projet) de l’entreprise permet de la communiquer aux clients, aux partenaires mais aussi aux employés ce qui permet de décupler la force du message :

  • auprès des clients qui perçoivent un message uniforme, cela les rassure,
  • auprès des partenaires qui comprennent la stratégie de l’entreprise et voient comment ils peuvent travailler avec elle (ses attentes, ses engagements clients, ses perspectives …),
  • mais aussi auprès des employés qui peuvent se placer par rapport à la stratégie de l’entreprise et agir en conséquence.
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Sommaire
  • Quel intérêt y a-t-il à synthétiser en quelques mots son projet de création d’entreprise ?
  • Comment présenter son projet ?
  • Est-ce que cette démarche est valable pour toutes les entreprises ?
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Commentaires
2 commentaires
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  1. Claude Ananou
    31 octobre 2014, 02:45
    Bonjour Laurent, je vous conseille de lire notre livre "Réussir sa création d'entreprise - sans business plan (Éditions Eurolles 2012), car votre dernier paragraphe ne parle plus de business plan mais d'une approche basée sur l'effectuation. Dans un livre de bord on inscrit ce qu'on a fait pas ce qu'on va faire.
    • Laurent Dufour
      31 octobre 2014, 11:16
      Bonjour Claude, Merci pour votre commentaire, j'ajoute votre livre à la liste des ouvrages que je dois lire et m'y attacherai au plus vite. Effectivement, je conseil de faire un journal de bord car selon moi, il peut être un outil parmi d'autre pour aider les créateurs à se souvenir des éléments concrets qui contribuent à la construction de leur point de vue et/ou orientent leurs choix lors de différents entretiens, de la réalisation de questionnaires auprès de consommateurs ou de futurs partenaires ou tout autres démarches. Personnellement, les notes prises m'ont aidées à revenir de manière précise sur un raisonnement qui m'avait été exposé, confirmer des chiffres annoncés, structurer une idée, un échange d'idée avec un associé, etc.. Je trouve que les écrits sont de bons compléments à la mémoire, même si cela représente une contrainte et qu'au final on n'est pas certain de s'en servir. Je le vois plus comme un outil ou un support à la réflexion que comme un journal intime qui n'aurait pour le coup que peu d'utilité. Cordialement, Le service création d’entreprise Leblogdudirigeant