5 étapes pour construire un prévisionnel

Le financement d’une entreprise repose sur une approche structurée qui consiste à concevoir un projet entrepreneurial, à le traduire en chiffres, et à convaincre les financeurs.

La réussite d’une démarche de financement dépend d’une présentation claire et éclairée du projet, lequel doit démontrer son impact économique, social et environnemental (RSE, emplois, …).

Dans l’échange et la négociation avec les partenaires financiers, le prévisionnel financier est un incontournable. Il doit refléter fidèlement le projet défendu et doit exprimer le besoin financier qui en découle.

Ce prévisionnel se construit selon une logique et une démarche que nous vous présentons dans la partie suivante.

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La démarche en 5 étapes pour un prévisionnel robuste

Etape 1 : clarifier le modèle économique

Le modèle économique (ou business model), est un plan stratégique détaillant comment une entreprise crée, délivre et capture de la valeur. Il décrit la manière dont l’entreprise génère des revenus et réalise des bénéfices.

Le modèle économique s’apparente au réacteur de votre projet.

Etape 2 : construire la roadmap stratégique

Une roadmap est un plan qui précise les étapes clés et les actions nécessaires pour atteindre les objectifs à long terme (3 à 5 ans) d’une entreprise. Elle inclut les priorités, les échéances, et les ressources requises pour chaque étape du développement. En somme, c’est un guide visuel qui aide à aligner les efforts de l’organisation vers une vision commune.

La roadmap s’apparente à la trajectoire future à moyen terme de votre projet.

Etape 3 : écrire les hypothèses économiques

Les hypothèses concernent le fait de modéliser avec précision :

• La progression du chiffre d’affaires en en lien avec le pipeline commercial (nombre de prospects, nombre de devis, nombre de signatures, …), et en tenant compte de possibles effets de saisonnalité,
• Ainsi que toutes les ressources nécessaires (dépenses) : recrutements, prestataires, fournisseurs, investissements matériels et immatériels. Ce travail doit impérativement être réalisé en coordination avec les étapes 1 et 2 précédentes.

Etape 4 : modéliser le prévisionnel financier et le besoin associé

Un prévisionnel financier est une estimation des performances financières futures d’une entreprise, incluant les prévisions de revenus, de dépenses, de bénéfices et de flux de trésorerie. Il aide à planifier et à évaluer la viabilité financière d’un projet sur une période donnée.

Le compte de résultat et les flux de trésorerie permettent d’identifier le besoin financier global associé au projet.

Le prévisionnel doit s’appuyer sur des hypothèses économiques formalisées, basées sur des données tangibles du terrain, et aboutir à l’expression d’un besoin financier.

Etape 5 : modéliser l’apport de ressources financières et équilibrer le prévisionnel

Le travail consiste à d’identifier les sources de financement accessibles à l’entreprise pour combler le besoin financier et équilibrer le plan de financement et le prévisionnel.

Le plan de financement détaille et met en perspective les besoins en cash d’un projet et les ressources disponibles pour y répondre. Il permet l’analyse des investissements, de leur financement (fonds propres, emprunts, subventions, …) et des modalités de remboursement.

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Comment réussir l’étape du modèle économique ?

Vous l’avez compris, le travail de fond à mener pour clarifier l’ensemble des paramètres du modèle économique est vital pour rendre robuste le projet et favoriser ainsi son financement.

Voici quelques astuces pour vous démarquer :

• Rédigez vos hypothèses économiques et confrontez-les à la réalité du terrain,
• Sollicitez des retours de l’écosystème entrepreneurial de votre région (incubateurs, structures d’accompagnement, réseaux d’entrepreneurs…),
• Surpassez la concurrence : démontrez en quoi votre offre se distingue des offres concurrentes directes et indirectes,
• Passez du temps avec vos clients potentiels pour bien comprendre leurs besoins, les usages, les possibilités techniques et les contraintes réglementaires,
• Renforcez votre projet avec des preuves concrètes et convaincantes.

Soyez ouvert d’esprit et tenez compte des critiques et remarques des parties prenantes que vous consulterez.

Intégrez le fait qu’un partenaire financier ne validera pas un projet d’entreprise basé uniquement sur des déclarations.

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Et le business model canvas ?

Très apprécié par une large partie de l’écosystème d’accompagnement à l’entrepreneuriat, le business model canvas est en réalité une synthèse en format A4 recto de tous les paramètres constituant votre modèle économique.

Cependant, il ne remplace en aucun cas le travail de fond préalable nécessaire pour clarifier le modèle économique.