Devenir coach en entreprise : les étapes

Le Blog du Dirigeant vous guide étape par étape pour devenir coach en entreprise !

Les étapes pour devenir coach en entreprise

La définition du projet

La première étape est de définir la localisation de votre cabinet de coaching et votre clientèle cible. Ainsi, pour vous aider dans votre réflexion, posez-vous ces questions ci-dessous :

• Quels produits souhaitez-vous vendre ?
• Quelles techniques de coaching voulez-vous utiliser ?

Pour pouvoir répondre à ces questions, informez-vous sur le marché et renseignez-vous sur les prestations offertes par vos concurrents.

Une fois votre projet défini, vous pouvez travailler votre communication sur des salons professionnels, sur des réseaux sociaux, grâce au bouche-à-oreille…

Ensuite, identifiez et coordonnez les tâches pour préparer votre projet. Pour cela, vous pouvez utiliser le diagramme Gantt qui vous permet de lister et planifier toutes les tâches à accomplir.

Les étapes pour devenir coach en entreprise : l’étude de faisabilité

L’étude de faisabilité se compose de l’étude de marché, de l’élaboration de la proposition de valeur et de la réalisation du modèle économique.

L’étude de marché

Définition

Votre connaissance du marché sur lequel votre activité s’inscrit est-elle suffisante, précise, et adaptée géographiquement ?

Si vous n’avez pas la capacité à répondre à ces questions, vous devez faire une étude de marché. C’est un outil marketing qui regroupe en réalité trois études.

• L’étude documentaire collecte des informations sur la réglementation, les caractéristiques et le fonctionnement du marché ;
• L’étude qualitative analyse la pertinence des hypothèses par rapport aux attentes des clients ;
• L’étude quantitative s’intéresse au comportement des consommateurs et à leurs habitudes de consommation.

Les objectifs de l’étude de marché

L’étude de marché a plusieurs objectifs :

• Combler votre manque de connaissances du marché.
• Comprendre et mesurer le potentiel d’un marché ;
• Évaluer les risques pour mieux les éviter et/ou les maitriser ;
• Établir les bases de votre stratégie de développement ;
• Réaliser le business model ;
• Constituer un réseau professionnel.

La proposition de valeur

La proposition de valeur est une ou deux phrases synthétiques qui présente les services répondant aux besoins des clients. L’objectif est de s’assurer que votre projet de coach en entreprise répond à un besoin réel. Cette étape est primordiale puisqu’elle permet à certains investisseurs de se lancer dans votre projet. Par conséquent, pour ne pas négliger cette étape, posez-vous trois questions essentielles :

• A quel problème souhaitez-vous répondre ?
• Comment différenciez-vous votre projet de celui des concurrents,
• Quels sont les bienfaits concrets et mesurables pour les clients ?

Le modèle économique

Le modèle économique permet de décrire le mécanisme par lequel votre activité génère de l’argent. Votre modèle économique doit prendre en compte plusieurs éléments :

• Les éléments clés comme les activités, les ressources, les partenaires, etc ;
• Le positionnement commercial de l’entreprise ;
• Le fonctionnement de l’entreprise ;
• Les charges et les revenus attendus.

Ainsi, grâce à votre business modèle, vous avez la capacité d’expliquer le mécanisme de création de richesse, l’intérêt économique du projet, puis le niveau de rentabilité attendu du projet de création d’entreprise. Pour vous aider dans cette étape, le modèle Business Model Canvas vous guide étape par étape.

La préparation de l’offre commerciale

Pour préparer votre offre commerciale, vous devez :

• Finaliser de manière concrète votre offre commerciale ;
• Identifiez les problématiques auxquelles vous pouvez faire face et trouver la solution pour y répondre ;
• Choisir la localisation de votre cabinet ;
• Déterminer la gamme de service que vous allez proposer.

Les étapes pour devenir coach en entreprise : la définition de la stratégie commerciale

Le but est de définir une stratégie commerciale globale de votre entreprise. Elle permet d’atteindre les objectifs plus rapidement.
Pour cela utilisez des outils de diagnostic de l’environnement interne et externe de votre entreprise comme la matrice SWOT et l’analyse PESTEL.

Pour une stratégie d’autant plus efficace, d’autres méthodes sont possibles pour vous guider dans votre choix.

La segmentation du marché

La segmentation du marché consiste à créer des groupes homogènes de consommateurs. Pour constituer ces groupes, posez-vous ces trois questions :

• A quelle problématique répondez-vous ?
• A qui est-elle adaptée ?
• Comment répond-elle au besoin identifié ?

Une fois la segmentation réalisée, définissez les segments de marché sur lesquels le potentiel est important et orientez votre stratégie marketing en fonction des résultats. L’important et de choisir les segments les plus rentables possibles.

La réalisation du prévisionnel financier

Le prévisionnel financier analyse :

• La faisabilité financière de votre projet :
• La rentabilité de votre projet ;
• Vos besoins en financement.

Il représente un gage de confiance pour les partenaires financiers qui décident, ou non, d’investir dans votre projet en fonction des ratios financiers. Ainsi, le prévisionnel financier permet de faire des simulations et de faire des choix financiers pertinents.

Pour réaliser le prévisionnel financier, vous devez :

• Chiffrer tous les investissements nécessaires ;
• Évaluer les charges d’exploitation ;

Les prévisions financières s’étalent sur les trois à cinq prochaines années. Elles se font sur la base de plusieurs document financier comme :

• Un compte de résultat prévisionnel ;
• Un bilan prévisionnel ;
• Le tableau de trésorerie ;
• Un plan de financement initial ;
• Des ratios financiers.

Les étapes pour devenir coach en entreprise : la rédaction du business plan

Le business plan est un document synthétique qui présente le projet dans sa globalité. Par conséquent, il est composé de deux parties différentes :

• Une partie descriptive qui présente les équipes et les objectifs à atteindre ;
• Une partie chiffrée qui démontrer sa faisabilité financière et mesure sa rentabilité.

Sa rédaction reprend toutes les étapes précitées comme :

• L’étude de faisabilité ;
• Le modèle économique ;
• Le cadre légal du projet ;
• Le prévisionnel financier ;
• Les objectifs à atteindre.

Financer votre activité de coach en entreprise

Les financements nécessaires

Il existe deux types de financement : le financement de la préparation du projet, et le financement du lancement du projet.

Le financement de la préparation du projet consiste à assurer les dépenses liées à la préparation de l’activité (frais administratifs, achat d’un local…) et la rémunération du fondateur.

Au contraire, le financement au lancement du projet finance la gestion de l’activité et la rémunération de l’ensemble des collaborateurs, ainsi que celui du fondateur.

Les sources de financement possibles

Il existe plusieurs sources de financement :

• Les apports personnels ;
• Les prêts bancaires ;
• La love money ;
• Les subventions nationales et/ou régionales ;
• Les aides Pôle Emploi comme l’ARE, ARCE…
• Le cautionnement BPI France ;
• Le financement participatif ou le « crowdfunding »

Les aides accordées pour créer un cabinet de coach en entreprise

Les aides accordées concernent essentiellement la formation pour devenir coach en entreprise. Puisque c’est une formation, vous avez la possibilité d’utiliser votre compte personnel à la formation. Selon vos droits, une partie voire la totalité de la formation souhaitée est prise en charge par l’État. Ensuite, vous pouvez aussi accéder à une prise en charge par l’Organisme Paritaire Collecteur Agréé auprès duquel votre entreprise cotise.

Les méthodes pour créer votre activité de coach en entreprise

Plusieurs méthodes

sont possibles pour créer votre activité de coach en entreprise.

Créez votre entreprise vous-même

Il est tout à fait possible de créer votre entreprise vous-même en remplissant les formalités directement en ligne. Néanmoins, le risque d’erreur est particulièrement élevé pour la création de sociétés complexes. En effet, un manque de connaissances juridiques peut mener à des erreurs, notamment dans la rédaction de vos statuts. Cette méthode est conseillée pour les entreprises les plus simples.

Créez votre entreprise par le biais d’une plateforme juridique en ligne

Des plateformes en ligne effectuent les formalités de création à votre place. En effet, cette solution est couteuse mais aussi rapide ! Une variété d’offre vous permet de choisir la plateforme la plus adaptée à vos besoins. Toutefois, cette solution ne permet pas une personnalisation de vos statuts. Elle est donc déconseillée pour la création de startup.

Faites appel à un expert-comptable ou à un avocat

Même si c’est solution est chère et chronophage, elle optimise la sécurité juridique de votre activité. Elle est conseillée pour les entreprises complexes qui nécessitent l’arrivée de nouveaux associés.