Les étapes de création de votre entreprise pour devenir photographe professionnel

Par Adèle Lebas, le 08/04/2022

Le photographe est un professionnel du milieu artistique qui travaille dans plusieurs secteurs comme la mode, le sport, l’actualité ou encore la cuisine. Il a des compétences à la fois créatives mais aussi techniques. Il a possibilité d’être indépendant et donc de créer son entreprise.

Quelles sont les étapes pour devenir photographe professionnel ? Le Blog du Dirigeant vous guide pas à pas dans votre processus de création !

Définir la localisation de votre atelier photo et de votre clientèle cible

La première étape consiste donc à définir votre lieu d’installation et de déterminer votre clientèle cible. Pour cela, vous devez vous informer sur votre marché et sur vos concurrents.

Une fois cette analyse effectuée, vous pouvez définir votre clientèle cible et choisir le concept de votre atelier. Pour choisir le concept, poser vous plusieurs questions :

  • Quels types de prestations de service voudrais-je proposer à mes clients ?
  • Quelles techniques utiliser ?
  • Vais-je me spécialiser ?

Cette réflexion vous aide à vous démarquer de vos concurrents. Dès lors, vous pouvez travailler votre communication en vous rendant sur des salons, en faisant travailler le bouche-à-oreille, en renforçant votre présence sur les réseaux sociaux. De plus, identifiez rapidement vos potentiels fournisseurs grâce auxquels vous pouvez concevoir votre offre. Enfin, vous pouvez coordonner et planifier la préparation de votre projet. N’hésitez pas, pour cela, à utiliser le diagramme de Gantt qui est un outil de planification des tâches à accomplir.

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L’étude de faisabilité

L’étude de faisabilité vérifie la faisabilité personnelle, technique et commerciale de votre projet. Avez-vous le ressources personnelles suffisantes pour mener à bien votre projet (motivation, assurance, financière…) ? Le secteur est-il réglementé de façon à empêcher la création de votre produit ? Ce dernier peut-il être commercialisé plus ou moins facilement ?

Pour répondre à ces questions, l’étude de faisabilité se divise en trois étapes : l’étude de marché, la proposition de valeur et l’élaboration du modèle économique.

Les étapes pour devenir photographe professionnel : l’étude de marché

Définition

L’étude de marché consiste à améliorer votre connaissance du secteur sur lequel vous vous inscrivez. Par conséquent, dans le cas où cette connaissance est limitée, vous devez effectuer une étude de marché qui est un outil marketing visant à comprendre le fonctionnement d’un secteur et de connaître l’ensemble des acteurs notamment les concurrents. Elle se divise elle-même en trois études. Il s’agit de l’étude :

  • Documentaire qui collecte les information sur la réglementation et le fonctionnement du marché ;
  • Qualitative dont l’objectif est d’étudier les attentes des clients ;
  • Quantitative qui analyse les comportements et les habitudes des consommateurs.

Les objectifs de l’étude de marché

L’étude de marché a plusieurs objectifs, comme :

  • Combler votre manque de connaissances du marché.
  • Comprendre et mesurer le potentiel d’un marché ;
  • Évaluer les risques pour mieux les éviter et/ou les maitriser ;
  • Établir les bases de votre stratégie de développement ;
  • Réaliser le business model ;
  • Constituer un réseau professionnel.

La proposition de valeur

Définition

La proposition de valeur est une phrase synthétique qui s’assure que la prestation de service ou les produits vendus répondent aux besoins du client.

L’objectif de la proposition de valeur pour les investisseurs

Elle permet aux investisseurs de se lancer ou non dans votre projet. En effet, une proposition de valeur bien rédigée représente l’intérêt de votre projet qui les pousse à croire en vous. Par conséquent, soigner la rédaction de votre proposition de valeur ! Ainsi, pour vous aider à la rédiger, posez-vous trois questions différentes :

  • A quelle problématique souhaitez-vous répondre ?
  • Comment vous différenciez-vous des concurrents ?
  • Quels bienfaits concrets et mesurables apportez-vous à vos clients ?

Les idées de différenciation pour un photographe professionnel

Plusieurs méthodes sont possibles pour vous différencier des concurrents.

  • Spécialisez-vous dans un secteur particulier comme le sport, la mode, l’actualité, l’argentique… ;
  • Investissez dans du matériel innovant comme des drones, des trépieds, des stabilisateurs ;
  • Travaillez votre image de marque grâce au développement d’un site internet, de vos réseaux sociaux…

Les étapes pour devenir photographe professionnel : le modèle économique

Le modèle économique correspond au mécanisme par lequel votre activité génère de la valeur. Ainsi, vous devez prendre en compte :

  • Les éléments clés pour développer votre activité ;
  • Le positionnement de l’entreprise ;
  • Le fonctionnement de l’entreprise ;
  • Les charges et les revenus attendus

L’objectif est de mesurer la rentabilité de votre projet dans les trois à cinq ans à venir. Pour vous aider dans l’élaboration de votre modèle économique, utilisez le Business Model Canvas qui est un outil marketing !

La préparation de l’offre commerciale

Le but est de finaliser votre offre et vous assurer que vous êtes capables de la produire. Par conséquents, vous devez identifier l’ensemble des points de blocage et de trouver une solution pour régler le problème.

L’étude de marché, réalisée précédemment, facilite cette étape. En ayant identifié les besoins des clients et votre clientèle cible, vous êtes désormais capables d’identifier le matériel que vous allez utiliser et la prestation que vous allez proposer. Néanmoins, pour pousser davantage votre réflexion, demandez-vous :

  • Quelles sont les attentes des clients ?
  • Comment différenciez-vous votre offre de celle de vos concurrents ?
  • Quels bienfaits concrets et mesurables apportez-vous aux clients ?

La définition de la stratégie commerciale

La stratégie commerciale correspond à la stratégie globale de votre entreprise. Sa définition permet d’atteindre plus rapidement les objectifs fixés. Ainsi, vous pouvez utiliser des outils de diagnostics internes et externes de l’entreprise comme la matrice SWOT ou PESTEL.

Pour que votre stratégie commerciale et marketing soit efficace, plusieurs étapes sont primordiales.

La segmentation du marché

Il s’agit de constituer des groupes homogènes de consommateurs.

  • A quels besoins répond votre offre ?
  • Pour qui est-elle destinée ?
  • Avec quel produit ou service répondez-vous au besoin ?

La segmentation du marché permet de planifier et d’adapter la communication au consommateur.

L’analyse de l’attractivité commerciale

Vous devez évaluer votre capacité et la capacité du produit à attirer de nouveaux clients.

Les étapes pour devenir photographe professionnel : L’évaluation de sa compétitivité

Quel est l’avantage de votre prestation sur chaque segment ? Parvenez-vous à rester compétitif ?

En répondant à l’ensemble de ces questions, vous êtes capables d’orienter votre stratégie marketing vers les segments les plus performants et les plus rentables.

Les stratégies marketing pour cibler le marché

Il existe trois stratégies pour identifier le marché à cibler.

Le marketing différencié

Un produit s’adresse à un segment. Pourquoi cette stratégie ? Il s’agit de se concentrer sur un seul produit et sa communication. Le but est de faire évoluer un produit ou une prestation dans le but de se libérer de la concurrence.

Le marketing de masse

Un produit cible plusieurs segments. Vous établissez une stratégie marketing avec un produit standard, des prix bas et des réseaux de communication et de distribution à forte audience. Le but est de promouvoir un produit auprès d’un large public. Ainsi, vous ne prenez pas en compte les habitudes d’achats et les comportements des consommateurs.

Le marketing multi-segment

Plusieurs produits s’adressent à un segment différent. Par conséquent, vous appliquez des traitements différents à différentes cibles concernant le produit, le prix, la distribution ou la communication.

Le prévisionnel financier

Le prévisionnel financier permet d’évaluer la rentabilité de votre projet, de mesurer vos besoins en financement et de s’assurer de la pertinence de vos investissements. Plus concrètement, c’est un outil qui fait des simulations et e tester des hypothèses pour faire les meilleurs choix financiers possibles. Il est aussi utilisé par les partenaires financiers comme les banquiers, les investisseurs ou les associés pour s’assurer de la viabilité du projet.

Pour réaliser votre prévisionnel financier, vous devez :

  • Évaluer le chiffre d’affaires prévisionnel en fonction des résultats de l’étude de marché, du potentiel de la zone de chalandise et de vos hypothèses ;
  • Chiffrer les investissements nécessaires ;
  • Évaluer les charges d’exploitation à prévoir

Les projections financières réalisées s’étalent sur les trois à cinq prochaines années et se font sur la base de plusieurs documents financiers comme :

  • Un compte de résultat prévisionnel ;
  • Le bilan prévisionnel ;
  • Le tableau de trésorerie ;
  • Un plan de financement initial ;
  • Des ratios financiers.

Les étapes pour devenir photographe professionnel : le business plan

Le business plan est un document synthétique qui reprend toutes les étapes citées précédemment. Il est composé d’une partie descriptive et d’une partie chiffrée. La partie descriptive présente le projet, sa faisabilité commerciale et technique. Ensuite, la partie chiffrée confirme le potentiel financier et la rentabilité du projet. Lors de sa rédaction, vous devez reprendre :

  • L’étude de faisabilité, l’étude de marché et la stratégie commerciale,
  • Le business model (ou modèle économique) du projet,
  • Le cadre légal du projet (contrainte, forme juridique, …),
  • Le prévisionnel financier et les besoins liés au projet,
  • L’état d’avancement du projet…

Financer le projet

La dernière étape consiste à trouver les financements pour préparer votre projet et le lancer.

Le financement de la préparation du projet

Il s’agit d’assurer la rémunération du créateur et les dépenses nécessaires pendant la période de préparation. Les sources de financements sont :

Les étapes pour devenir photographe professionnel : le financement du lancement du projet

L’objectif est de financer :

  • La rémunération du dirigeant et des collaborateurs ;
  • Les investissements dans le matériel ;
  • La location ou l’achat d’un atelier, d’un fonds de commerce…

Néanmoins, les sources de financement sont plus nombreuses. En effet, vous pouvez trouver les fonds grâce à :

  • Des apports personnels ;
  • La love money ;
  • Des subventions ou des prêts d’honneur ;
  • Les aides régionales et/ou nationales ;
  • L’emprunt bancaire ;
  • Le financement participatif ou le crowdfunding ;
  • Le cautionnement par la BPI France.

Désormais, vous connaissez toutes les étapes pour savoir comment devenir photographe professionnel !

 

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