Étudier son marché pour ouvrir une entreprise de peintre en bâtiment

Le projet d’ouverture d’une entreprise de peintre en bâtiment nécessite un étude de marché. Cette étude vous permet de vous différencier et de déterminer votre gamme de produits/services.

Ces étapes sont la clé du projet, elle demande donc une réalisation sérieuse.

Étudier son marché

L’étude de son marché comprend deux étapes à savoir l’étude de marché et l’étude du marché.

L’étude de marché

Cette étude consiste à analyser l’offre et la demande sur votre secteur.

L’étude de marché permet de :

• Connaître les acteurs (concurrents, fournisseurs, prescripteurs…) ;
• Connaître les clients cibles, ainsi que leur comportement (fréquence, budget, attente, …) ;
• Concevoir une offre qui répond aux attentes des clients cibles ;
• Identifier le potentiel économique par segment.

L’étude du marché d’une entreprise de peintre en bâtiment

Pour ouvrir une entreprise de peintre en bâtiment, il est intéressant d’effectuer une étude du marché. Cette étude va consister à utiliser son réseau (consommateur, concurrent, fournisseur) et son expérience afin d’identifier les clients types, ainsi que leurs attentes et besoins.

L’étude du marché va permettre de proposer une offre, la plus adaptée aux besoins des clients cibles (haut de gamme, pas chère, rapidité du service, type de prestation, …).

Étudier son marché permet :

• D’identifier précisément le besoin client,
• D’établir la proposition de valeur,
• De concevoir l’offre,
• D’établir le business modèle,
• D’élaborer la stratégie

Se différencier avec l’étude du marché d’une entreprise de peintre en bâtiment

Élaboration de la proposition de valeur

La proposition de valeur se rédige en une ou deux phrases synthétiques et doit répondre aux 3 questions suivantes :

• Quel problème voulez-vous résoudre ?
• Quelles caractéristiques et fonctionnalités rendent votre offre unique et différente des concurrents ?
• Quels bienfaits concrets et mesurables bénéficient vos clients ?

L’évaluation de la concurrence

Avant de vous installer, il est important d’évaluer la concurrence afin de proposer une offre cohérente par rapport au marché.

Cette évaluation consiste à connaître :

• Le prix des concurrents,
• Leur positionnement et leur image de marque,
• Les segments de clientèle,
• Leur proposition de valeur,
• Leur stratégie de communication et de vente,
• Les éléments qui différencient votre offre de celle des concurrents.

Utilité de l’étude du marché d’une entreprise de peintre en bâtiment

L’étude du marché de votre entreprise de peintre en bâtiment va permettre de déterminer la gamme de services et de produits que vous allez proposer.

La détermination de la gamme produits/services

Étudier le marché d’une entreprise de peintre en bâtiment permet de faciliter la détermination de la gamme de produits/services.

La gamme de produits/services consiste à concevoir les différentes prestations que vous allez proposer et d’identifier les produits que vous allez utiliser.

Votre offre doit se concentrer sur les points suivants :

• Le problème que vous voulez résoudre,
• Les caractéristiques et fonctionnalités qui rendent votre offre de service différente et unique,
• Les bienfaits dont vont bénéficier vos clients.

Connaître les facteurs assurant la rentabilité de l’activité

Afin de connaître les facteurs de rentabilité de votre entreprise, il vous faut identifier les points forts de votre activité.

Le métier de peintre en bâtiment est un métier de contact.

Le modèle économique repose sur :

• Le relationnel client,
• Le soin apporté à la prestation (propreté),
• La qualité de la prestation (rapidité des chantiers, de la réponse au besoin des clients, des conseils, …),
• La qualité de gestion des équipes, du stock, des chantiers, …

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