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Les outils de la prospection commerciale

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Aujourd’hui, il ne suffit pas d’avoir la fibre commerciale ni d’avoir un bon sens du relationnel pour percer dans le monde du commerce.
Pour vous démarquer dans ce domaine, vous devrez vous munir – comme tout bon combattant – d’une panoplie d’outils informatiques qui auront pour but de vous accompagner, de cibler et d’être plus performant dans votre prospection.

 

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Les outils de la prospection commerciale

Pour dénicher le logiciel le plus efficace et le plus performant en matière de prospection commerciale, voici les meilleurs outils numériques du moment.

L’emailing se refait une beauté !

Les outils de la prospection commercialePar les temps qui courent, la concurrence se fait de plus en plus rude et les clients sont de plus en plus exigeants. À l’heure où tout se personnalise, le mail suit aussi le mouvement ! Aujourd’hui, vous devez, en tant que commercial, vous munir d’un logiciel d’emailing personnalisable.

Il permet en outre de nommer le destinataire, d’insérer des informations personnelles automatiquement, mais aussi d’envoyer le courriel à l’horaire qui convient le mieux à chaque contact (selon ses propres habitudes) et, enfin, de créer des contenus faciles à lire et visuels. Vous constaterez rapidement les effets de cet outil dans votre travail de prospection.

Vous pouvez par exemple utiliser les services du site Spot Hit pour créer et gérer vos campagnes d’emailing personnalisées.

Trouver le bon réseau client avec les cookies

Les outils de la prospection commercialeLe travail d’un bon commercial ne se résume pas à prospecter au gré du vent. Il doit aussi trouver sa cible, c’est-à-dire le profil de contact susceptible d’être intéressé ; dit autrement, les prospects qui disposent d’un potentiel d’achat élevé.

Si vous ne disposez d’aucun réseau client, vous pouvez utiliser un site de vente e cookies Web ou site de réseau professionnel qui s’occupe de sélectionner pour vous les contacts les plus appropriés à votre cible. En effet, le concept est similaire à celui des sites de rencontres. Ici, l’outil informatique se base sur les critères que vous mentionnez pour établir un listing de contacts qui seraient potentiellement les plus intéressés (à partir des cookies achetés sur le Web).

Le logiciel des ventes CRM, l’incontournable !

Le CRM est un type de logiciel qui aide à planifier ses activités, à suivre toutes ses missions, dont l’historique des échanges avec ses clients, les différentes offres proposées, etc. Le CRM permet aussi de mettre en place un système de priorisation et un calendrier des ventes.

Un carnet d’adresses intelligent

Les outils de la prospection commercialeOn ne peut concevoir un travail de prospection lorsque l’on n’a pas les coordonnées de nos contacts à notre portée. Car il est évident que sans un carnet d’adresses qui soit exhaustif, il vous sera difficile d’atteindre les résultats escomptés.

Il existe des logiciels pour établir un carnet d’adresses complet et organisé. Il permet également de faire l’analyse des mails que vous recevez et de mettre à jour votre carnet au fur et à mesure. L’intelligence de logiciel se traduit aussi dans le fait qu’il fait une analyse des données et constitue pour vous un carnet d’adresses riche en contacts qualitatifs, classés par ordre alphabétique ou par ordre de pertinence selon vos besoins.

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