Étudier son marché pour ouvrir une entreprise de plomberie

Cette étude passe par l’étude du marché de votre entreprise de plomberie, la proposition de valeur ainsi que l’élaboration du business plan.

Ces étapes sont le cœur économique du projet, elles demandent donc une réalisation sérieuse. Ainsi vous maximisez vos chances de réussite.

Comment connaître le marché d’une entreprise de plomberie ? L’étude de marché !

Étudier son marché passe par deux étapes : l’étude de marché et l’étude du marché.

L’étude du marché d’une entreprise de plomberie

De nombreux professionnels préfèrent effectuer une étude de marché, plutôt qu’une étude de marché. En effet, ils utilisent leur expérience afin d’identifier les futurs clients. Pour étudier son marché, il peut être intéressant d’utiliser son réseau, donc d’aller voir des consommateurs, des promoteurs, des architectes afin de connaître le client type et d’identifier ses besoins.

Ainsi vous pourrez proposer une offre adaptée aux besoins des clients cibles.

En effet plusieurs éléments vont différer selon votre localisation, tel que :

• Le prix (qui aura tendance à être plus élevé en ville),
• Le relationnel client (plus important si vous exercez en tant que particuliers),
• Les prestations demandées (plutôt la pose de nouveau matériel ou réparation),
• Le rythme (qui sera plus rapide en ville),
• L’organisation,
• La marge.

Les conclusions de l’étude du marché permettent d’établir la proposition de valeur, d’établir le business modèle et le business plan.

L’étude de marché, un outil marketing redoutable !

L’étude de marché consiste à analyser le marché, afin d’en comprendre son fonctionnement, sa réglementation, ses acteurs (clients, fournisseurs, concurrents), mais surtout de mesurer la manière dont l’offre est perçue. Cette étude permet de concevoir une offre qui répond aux attentes des clients cibles.

Se différencier avec l’étude du marché d’une entreprise de plomberie

Élaboration de la proposition de valeur

La proposition de valeur se rédige en une à deux phrases synthétiques et doit répondre aux 3 questions suivantes :

• Quel problème voulez-vous résoudre ?
• Quelles caractéristiques et fonctionnalités rendent votre offre unique et différente des concurrents ?
• Quels bienfaits concrets et mesurables bénéficient vos clients ?

La proposition de valeur peut porter sur :

• Une spécialisation (géothermie, …),
• Sur un type de prestations (rénovation, réparation, pose de nouveau matériel, …),
• Une stratégie de communication (site internet, réseaux sociaux, …)

L’évaluation de la concurrence

Avant de vous lancer, il est judicieux d’analyser et évaluer la concurrence afin de proposer une offre cohérente par rapport au marché.

Cette évaluation consiste à connaître :

• Le prix des concurrents,
• Leur positionnement et leur image de marque,
• Les segments de clientèle,
• Leur proposition de valeur,
• Leur stratégie de communication et de vente,
• Les éléments différenciants votre offre de celle des concurrents.

A quoi sert l’étude du marché d’une entreprise de plomberie ?

L’étude du marché d’une entreprise de plomberie permet de déterminer la gamme de services et de produits que vous allez proposer.

La détermination de la gamme produits/services

La gamme de produits/services consiste à concevoir les différentes prestations que vous allez proposer et d’identifier les produits que vous allez utiliser.

Votre offre doit répondre aux 3 questionnements de la proposition de valeur.

Connaître les facteurs assurant la rentabilité de l’activité

Afin de connaître les facteurs de rentabilité de votre entreprise, il vous faut identifier les points forts pour développer votre activité.

Le métier de plombier est un métier de contact. Le modèle économique repose sur :

• La qualité de la prestation (rapidité des chantiers, de la réponse au besoin des clients, des conseils, …),
• L’importance de l’image (bouche à oreille, marketing),
• Le relationnel client,
• Le soin apporté à la prestation (propreté),
• La qualité de gestion des équipes, du stock, des chantiers…