Le guide pour réaliser le business plan d'une entreprise de plomberie

Une réalisation sérieuse du business plan d’une entreprise de plomberie permet de sécuriser votre projet et d’obtenir plus facilement des financements.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Construire un business plan

signifie rédiger un document synthétique qui donne une vision globale du projet.

Le business plan comprend une partie descriptive présentant les équipes ainsi que les objectifs à atteindre. Il comprend également une partie chiffrée avec le prévisionnel financier.

Un pitch deck de présentation peut compléter le business plan. Ainsi vous pourrez présenter le projet aux éventuels partenaires et financeurs.

Pourquoi réaliser le business plan d’une entreprise de plomberie ?

Réaliser son business plan permet de structurer votre démarche et de sécuriser votre projet. Il permet également de présenter votre projet à de potentiels partenaires et investisseurs.

1° étape du business plan d’une entreprise de plomberie : L’étude de faisabilité

Pour réaliser votre business plan, vous devez commencer par effectuer une étude de faisabilité. Cette étude comprend 4 étapes : l’étude de marché, l’étude du marché, la proposition de valeur et le modèle économique.

Connaître le marché d’une entreprise de plomberie

Pour ouvrir une entreprise de plomberie, il est préférable d’effectuer une étude du marché. En utilisant votre réseau et votre expérience, vous pourrez identifier les clients cibles. Il est également intéressant d’interroger les consommateurs, les promoteurs et les architectes afin de connaître les besoins des futurs clients.

Étudier votre marché est une étape importante afin de réaliser votre business plan, puisque la localisation de votre entreprise va modifier certains éléments, tels que :

• Le prix. Qui sera plus élevé en ville qu’en campagne,
• Le relationnel client (plus important en campagne afin de fidéliser ses clients),
• Les délais (en général, les chantiers sont moins importants en ville),
• L’organisation,
• La marge (en raison du prix et des délais, la rentabilité sera plus importe en ville).

Besoin d’aide ? L’étude de marché est un outil marketing efficace !

L’étude de marché consiste à analyser votre marché. Elle permet notamment de :

• Connaître les acteurs qui vont intervenir dans votre projet (fournisseurs, concurrents, prescripteurs),
• Comprendre le fonctionnement du marché (sa réglementation, le comportement des consommateurs (nature des achats, manière dont l’offre est perçue…),
• Concevoir une offre qui répondent aux attentes des clients cibles.

Comment faire son étude de marché

pour une entreprise de plomberie ? Cette notion regroupe en réalité trois études :

• L’étude documentaire permet de collecter des informations sur la réglementation, les caractéristiques et le fonctionnement du marché.
• Une qualitative permet d’étudier la pertinence des hypothèses par rapport aux attentes des clients. Pour cela, il faut rencontrer les acteurs et les experts du secteur étudié.
• Et la dernière est quantitative pour analyser les comportements des consommateurs et identifier le profil du consommateur intéressé par votre offre commerciale.

Ainsi, votre connaissance du marché permet :

• D’identifier les clients cibles ainsi que leur besoin,
• D’établir la proposition de valeur,
• De réaliser le business modèle,
• De concevoir l’offre,
• D’élaborer la stratégie.

Élaborer la proposition de valeur

La proposition de valeur se rédige en une ou deux phrases synthétiques et doit répondre aux 3 questions suivantes :

• Quel problème voulez-vous résoudre ?
• De quel(s) bienfait(s) concret(s) et mesurable(s) vos clients bénéficieront-ils ?
• Quelles caractéristiques, fonctionnalités rendent votre offre de service unique et différente ?

Définir votre modèle éco­nomique

Le business model est très important puisqu’il permet de s’assurer que l’offre proposée réponde au besoin client.

La réalisation du business model passe par la présentation de toutes les étapes d’élaboration et de commercialisation de l’offre, ainsi que des étapes administratives, financières et RH.

Le business model Canvas est un bon outil qui permet d’élaborer, de vérifier et de présenter votre modèle économique.

Les avantages et inconvénients du modèle économique d’une entreprise de plomberie

Les avantages :

• Le métier de plomberie est un métier de proximité, qui ne peut être dématérialisé,
• La plupart des charges sont prévisibles,
• Peu de risques de concurrence internationale.

Les contraintes :

• Nécessite de la main d’œuvre, le seul moyen de se développer est d’embaucher.
• L’organisation notamment au niveau des plannings, car la main d’œuvre non occupé est une charge improductive importante,
• Les équipes ont tendances à travailler au black,
• Gros risque de vol des stocks.

Évaluation de la concurrence

Il est important d’identifier et d’évaluer la concurrence avant de vous installer. Pour cela, il est intéressant d’analyser les prix, les prestations ainsi que la gamme de services proposée par les concurrents.

2° étape du business plan : la préparation de l’offre commerciale

Pour ouvrir votre entreprise de plomberie, vous devez préparer votre offre commerciale.

Prêtez attention au choix du véhicule

Le choix du véhicule est important, puisque le véhicule permet notamment de transporter le stock, le matériel (outillage) ainsi que les équipes sur les lieux des travaux.

Le véhicule peut être acheté ou loué. Il peut être intéressant d’utiliser votre réseau pour trouver votre véhicule.

Déterminez la gamme produit/services pour plaire aux clients

La détermination de votre gamme de produits/services consiste à concevoir les différentes prestations proposées et identifier les produits que vous allez utiliser.

L’offre doit remplir aux 3 critères suivants :

• Correspondre aux attentes des  cibles,
• Se différencier des concurrents,
• Apporter un bienfait concret et mesurable aux clients.

3° étape du business plan : Définir la stratégie de développement

Définir sa stratégie permet de gagner en efficacité dans la préparation du projet.

La stratégie générale de l’entreprise se définit en réalisant une analyse SWOT, une analyse Pestel ainsi qu’en utilisant les 5 forces de Porter.

La stratégie commerciale repose sur les 5 actions suivantes :

• Segmenter,
• Attractivité,
• Compétitivité,
• Ciblage,
• Positionnement avec le mix marketing.

3° étape du business plan d’une entreprise de plomberie : Le prévisionnel financier

Faire un prévisionnel financier

permet d’évaluer la faisabilité financière, d’évaluer sa rentabilité ainsi que la pertinence de l’investissement.

Le prévisionnel nécessite pour sa réalisation :

• D’évaluer les besoins en financement du lancement du projet,
• De définir le chiffre d’affaires minimum nécessaire afin de couvrir les charges et de rembourser les emprunts éventuels,
• Ainsi que définir le chiffre d’affaires en fonction de l’étude du marché.

Les projections doivent s’établir sur 3 à 5 ans, elles se font sur la base :

• D’un compte de résultat prévisionnel,
• D’un bilan prévisionnel,
• De ratios financier,
• D’un tableau de trésorerie,
• D’un plan de financement initial.

Remarques :

Il est important que votre présentation soit claire et soigné afin de faciliter la lecture de votre business plan, ainsi que d’augmenter vos chances d’obtenir des financements.

Il est indispensable que votre business plan soit réaliste.