Comment réaliser le business plan d'une entreprise de charpentier ?

Réaliser le business plan d’une entreprise de charpentier est une étape indispensable ! On parle ici de la présentation de votre projet, c’est l’analyse détaillée de chaque aspect de celui-ci.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Construire un business plan

revient à rédiger un document synthétique qui présente le projet de manière globale.

Le business plan se divise en deux parties :

• Une partie descriptive présentant les équipes, les objectifs à atteindre.
• Ainsi qu’une partie chiffrée avec le prévisionnel financier.

La partie descriptive

Ce business plan doit décrire votre projet et ses contours. Il est important de démontrer la faisabilité commerciale et technique de votre entreprise de charpentier.

La partie chiffrée

Comme son nom l’indique, il faut chiffrer votre projet. Cela permet d’estimer les besoins financiers. De plus, il faut démontrer le potentiel financier ainsi que sa rentabilité. C’est une sorte de projection des différents aspects financiers de votre projet.

Le pitch deck

Pour compléter votre business plan, vous pouvez créer un pitch deck. C’est un document, sous la forme de diaporamas, qui présente votre projet d’une manière globale et complète. Le but de pitch deck est d’attirer des potentiels partenaires financiers et des investisseurs. Il faut donner envie à ces personnes d’étudier et de financer votre projet.

Ce pitch deck doit rapidement présenter votre projet, évoquer sa faisabilité et sa rentabilité financière. Pensez à y intégrer des explications sur l’origine du projet et l’équipe fondatrice.

Pourquoi réaliser le business plan d’une entreprise de charpentier ?

Le business plan ne sert pas seulement à présenter votre projet :

• C’est un outil de dialogue avec les financeurs, avec d’éventuels partenaires et investisseurs ;
• Vous apprenez déjà à gérer votre future entreprise de charpentier ;
• Cela vous pousse à améliorer votre rentabilité ;
• Vous validez ou non votre stratégie commerciale ;
• …

Réaliser un business plan permet donc de sécuriser son projet en structurant sa démarche.

1° étape pour réaliser le business plan : L’étude de faisabilité

La première étape de réalisation du business plan est d’effectuer une étude de faisabilité. Cette étude comprend l’acquisition d’une connaissance du marché, d’une proposition de valeur et du modèle économique.

Connaître le marché d’une entreprise de charpentier

Etudier un marché vous notamment de :

• Connaître les acteurs qui vont intervenir dans votre projet (fournisseurs, concurrents, consommateur),
• Comprendre le fonctionnement du marché (sa réglementation, le comportement des consommateurs (nature des achats, fréquence, …),
• Concevoir une offre qui répondent aux attentes des clients cibles.

Vous devez donc avoir une connaissance précise, suffisante et géographiquement adaptée à votre projet. Les professionnels utilisent leur réseau ainsi que leur expérience afin d’identifier les clients cibles.

Pour vous aider à acquérir une telle connaissance, il faut se tourner vers un outil marketing, appelé l’étude de marché !

L’outil marketing : l’étude de marché

Cette notion fait référence à trois études distinctes :

• La première est documentaire pour s’informer sur la réglementation, les caractéristiques et le fonctionnement du marché. Il est pertinent d’aller interroger les consommateurs, les architectes ainsi que les promoteurs afin d’identifier les besoins des futurs clients.
• La seconde est dite qualitative pour étudier la pertinence des hypothèses par rapport aux attentes des clients.
• La troisième est quantitative et permet d’analyser les comportements des consommateurs. Pour connaître la clientèle à viser, cette étude est indispensable.

Grâce à cette étude, on constate que de nombreux éléments divergent selon la localisation de votre entreprise, notamment :

• Le prix. Qui aura tendance à être plus élevé en ville qu’en campagne,
• Le relationnel client qui est plus important en campagne afin de fidéliser ses clients,
• Les délais,
• La marge (en raison du prix et des délais, la rentabilité aura tendance a être plus importante en ville).

L’étude de marché permet donc :

• D’identifier les besoins clients,
• D’établir la proposition de valeur,
• De concevoir l’offre,
• De réaliser le business modèle,
• D’élaborer la stratégie.

Élaborer la proposition de valeur

La proposition de valeur se rédige en une ou deux phrases synthétiques, elle doit répondre aux 3 questionnements suivants :

• Quel problème voulez-vous résoudre ?
• De quel(s) bienfait(s) concret(s) et mesurable(s) vos clients bénéficieront-ils ?
• Quelles caractéristiques, fonctionnalités rendent votre offre de service unique et différente ?

Étudier votre modèle éco­nomique

Élaborer le business model

Le business model est le cœur de l’entreprise, en effet, il permet de s’assurer que l‘offre proposée réponde au besoin client.

La réalisation du business model passe par la présentation de toutes les étapes d’élaboration et de commercialisation de l’offre, y compris des étapes administratives, financières, RH.

Pour le réaliser vous pouvez utiliser le business model Canvas qui est un bon outil d’élaboration, de vérification et de présentation de votre modèle économique.

Les avantages et inconvénients du modèle économique d’une entreprise de charpentier

Les avantages :

• Devenir charpentier est un métier de proximité qui ne peut être dématérialisé,
• La plupart des charges sont prévisibles,
• Peu de risques de concurrence internationale.

Les contraintes :

• Nécessite de la main d’œuvre, le seul moyen de développer l’entreprise, est d’embaucher.
• L’organisation notamment au niveau des plannings, car la main d’œuvre non occupé est une charge improductive importante,
• Les équipes ont tendances à travailler au black,
• Gros risque de vol des stocks,

Évaluation de la concurrence

Avant de vous installer, il est important d’identifier et d’évaluer la concurrence. Il faut donc analyser les prix, les prestations mais aussi la gamme de services proposée par vos concurrents.

2° étape pour réaliser le business plan : la préparation de l’offre commerciale

Pour ouvrir votre entreprise de charpentier, vous devez préparer votre offre commerciale.

Le choix du véhicule

Le choix du véhicule est important, en effet, le véhicule va vous permettre de transporter le stock, le matériel (câblage, outillage), le cas échéant les échafaudages ainsi que les équipes sur les lieux des travaux.

Ce véhicule peut être acheté ou loué, pour trouver votre véhicule, il est important de faire jouer son réseau.

La détermination de la gamme produit/services

Les conclusions de votre étude de marché vont permettre de faciliter la détermination de la gamme de produits/services.

Afin de déterminer votre gamme de produits/services vous devez concevoir les différentes prestations proposées et identifier les produits que vous allez utiliser.

L’offre doit remplir aux 3 critères de la proposition de valeur, à savoir :

• Votre offre doit correspondre aux attentes des clients cibles,
• Vous devez vous différencier des concurrents,
• Mais aussi apporter un bienfait concret aux clients.

Définir la stratégie de développement pour réaliser le business plan d’une entreprise de charpentier

La stratégie de développement permet dans la phase de préparation du projet de gagner en efficacité.

La stratégie générale de l’entreprise se définit en réalisant une analyse SWOT, une analyse Pestel ainsi qu’avec les 5 forces de Porter.

Votre stratégie commerciale repose sur les 5 actions suivantes :

• Segmenter,
• Attractivité,
• Compétitivité,
• Ciblage,
• Positionnement avec le mix marketing.

3° étape pour réaliser le business plan : le prévisionnel financier

Comme pour toute création d’entreprise, faire le prévisionnel financier est crucial ! Pour votre entreprise de charpentier, cela permet d’évaluer votre faisabilité financière, d’évaluer votre rentabilité ainsi que la pertinence de l’investissement, ainsi vous pourrez mesurer vos besoins en financement.

Le prévisionnel se réalise :

• En évaluant les besoins en financement du lancement du projet,
• En déterminant le chiffre d’affaires minimum nécessaire afin de couvrir les charges et de rembourser les emprunts éventuels,
• Mais aussi en définissant le chiffre d’affaires en fonction de l’étude du marché.

Les projections de votre prévisionnel doivent s’établir sur 3 à 5 ans, elles se font sur la base :

• D’un compte de résultat prévisionnel,
• D’un bilan prévisionnel,
• De ratios financier,
• D’un tableau de trésorerie,
• Ainsi qu’un plan de financement initial.

Les bons plans

La présentation du business plan de votre entreprise de charpentier doit être soignée, afin de faciliter la lecture de votre business plan. Ainsi cela vous permettra d’augmenter vos chances d’obtenir les financements nécessaires.

De même, le business plan doit présenter tous les éléments nécessaires à votre projet de manière claire et précise.

Important : Le business plan doit être réaliste !