Le business plan pour créer une entreprise de carreleur

Comment rédiger un business plan lorsque l’on souhaite créer une entreprise de carreleur ? Le Blog du Dirigeant vous dévoile tous ses secrets !

Qu’est-ce qu’un business plan

Le business plan est un document écrit qui a pour objectif de présenter le projet dans sa totalité. La présentation doit être complète mais synthétique. Il est composé de deux parties :

• Une première partie descriptive qui présente les équipes et les objectifs ;
• Une seconde partie chiffrée spécifiant les besoins financiers du projet.

Le business plan est généralement accompagné d’un Pitch Deck. Ce dernier illustre rapidement le projet grâce à un diaporama.

L’élaboration et la rédaction ne suppose aucune compétence particulière, sauf peut-être pour la partie juridique. Des connaissances plus techniques peuvent vous faciliter la tâche.

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Pourquoi réaliser un business plan pour créer une entreprise de carreleur ?

Le business plan a plusieurs objectifs :

• Il présente le projet à vos futurs partenaires ;
• Puis, il structure votre démarche et vous aide à fixer des objectifs ;
• Enfin, il donne une vision globale du projet.

Les étapes pour réaliser un business plan

L’étude de faisabilité pour ouvrir une entreprise de carreleur

La toute première étape consiste à faire une étude de faisabilité. L’étude de faisabilité vérifie la faisabilité personnelle, technique et commerciale de votre projet. Elle se fait en quatre étapes différentes :

Commencez par étudier le marché sur lequel vous vous inscrivez

L’étude de marché

analyse le fonctionnement, la réglementation et les acteurs sur un secteur. Deux méthodes sont possibles :

• Utilisez votre réseau et votre expérience du métier pour établir votre propre étude du marché. Votre expérience vous permet de connaitre vos clients, vos fournisseurs et vos concurrents. Vous pouvez donc adapter votre offre en fonction de ces trois acteurs.
• Établissez vous-même une étude de marché. C’est un document écrit qui nécessite de suivre plusieurs étapes. Celle-ci permet de répondre aux besoins des clients tout en étudiant la zone de chalandise. La zone de chalandise mesure la quantité de client en fonction du temps et de la distance à parcourir pour arriver au local commercial.

L’étude de marché doit être rigoureuse. En effet, certains éléments divergent selon votre localisation comme la qualité de la prestation offerte, le prix, la relation client, etc. Vous devez donc connaitre les habitudes de consommation pour fidéliser votre clientèle et assurer la pérennité de votre activité. La conclusion de l’étude de marché sert aussi à anticiper les étapes suivantes à la création de l’entreprise comme l’élaboration de la proposition de valeur ou du business modèle…

Continuez par l’élaboration de la proposition de valeur

La proposition de valeur consiste à rédiger une ou deux phrases synthétiques. Le but est de s’assurer que votre projet répond bien au besoin identifié. Pour vous aider, posez-vous trois questions essentielles :

• Quel problématique souhaitez-vous résoudre ?
• Comment votre projet se différencie des autres ?
• Quel(s) bienfait(s) concret(s) et mesurable(s) vos clients retireront-ils de vos services ?

Par ailleurs, en tant que carreleur, il peut sembler difficile de se différencier. Et pourtant, c’est possible ! Le Blog du Dirigeant vous propose des idées de différenciation pour créer votre entreprise de carreleur :

• Vous pouvez spécialiser votre activité notamment dans la pose de carrelage céramique ou la pose de carrelage mural, la pose de carrelage pour les piscines… ;
• Travaillez votre image de marque notamment en vous positionnant sur du haut de gamme…

L’essentiel est d’évaluer votre concurrence avant de vous installer. Récoltez des informations sur les prix pratiqués, le type de prestation et les gammes proposés, le taux de fréquentation… Toutes ces informations vous aident à mieux vous différentier.

Enfin, déterminer votre business modèle

Le business modèle correspond au mécanisme par lequel votre activité génère de la valeur. Il se compose de vos méthodes de commercialisation, de service client, d’accompagnement administratif et financier… Le but est de préparer toute la partie économique de votre projet. Ainsi, il s’accompagne d’un chiffrage global de toutes les dépenses prévues et des ressources attendues.

Pour vous aider dans la création de votre business modèle, n’hésitez pas à utiliser des outils comme le business model Canvas. Son objectif est de vous guider étape par étape.

Le modèle économique du carreleur

Pour créer votre entreprise de carreleur, peu d’investissement sont nécessaires. Ceux à prévoir sont pour :

• Acheter du matériel, un véhicule et un local ;
• Financer la communication autour de votre projet pour vous aider à vous faire connaitre ;
• Vous aider à vous organiser.

Les avantages et les inconvénients du modèle économique d’une entreprise de carreleur

Le carreleur est un métier qui repose sur une compétence humaine et un savoir-faire unique.

Les avantages

• La plupart des charges sont prévisibles ;
• C’est un métier de proximité qui est présent sur tout le territoire français ;
• Il n’existe que très peu de risque de concurrence internationale et de numérisation du métier
• …

Les inconvénients

–        Le développement de votre entreprise nécessite d’embaucher de la main d’œuvre ;

• Une bonne organisation est essentielle pour éviter d’avoir de la main d’œuvre non occupée qui représente des charges importantes ;
• L’entrée au métier est peu réglementée donc cela renforce la concurrence ;
• La météo peut exercer une influence sur le séchage et l’application de la colle
• …

La préparation de l’offre commerciale

Pour créer une entreprise de carreleur, vous avez besoin de préparer votre offre commerciale. Cette offre commerciale passe par l’achat d’un véhicule et la détermination de la gamme de produits et de prestations de services proposés.

Le choix du véhicule

Vous avez le choix entre la location ou l’achat du véhicule. Portez une attention particulière au choix du véhicule qui doit vous permettre de :

• Transporter votre matériel ;
• Assurer vos déplacements et ceux de votre équipe sur les différents chantiers.

La détermination de la gamme de produits/services

Utilisez l’étude de marché pour vous guider dans cette étape. Le but étant de concevoir les prestations que vous allez proposer et d’identifier les produits utilisés.

Pour aller plus loin dans votre réflexion, posez-vous ces trois questions :

• Quelles sont les attentes des clients identifiées ?
• Comment vous différenciez-vous des concurrents ?
• Comment votre projet apporte des bienfaits concrets et mesurables ?

Définition de la stratégie de développement

La stratégie globale représente le fil rouge de votre activité. Elle est essentielle pour être plus performant. Pour définir la stratégie la plus adaptée à votre projet, des outils pour analyser l’environnement internes et externe de l’activité sont à votre disposition, comme :

• L’analyse Pestel ;
• L’analyse SWOT ;
• Les cinq forces de Porter

À termes, le but de la stratégie est de fixer des objectifs à atteindre et de structurer l’activité.

Le prévisionnel financier

Enfin, il convient de déterminer le prévisionnel financier. Le prévisionnel financier représente la partie chiffrée de votre entreprise. Ses objectifs sont :

• Étudier la faisabilité financière ;
• Evaluer la rentabilité de l’activité et la pertinence des investissements ;
• Mesurer les besoins en financement.

Pour cela, vous devez :

• Évaluer le chiffre d’affaires prévisionnel en fonction des résultats de l’étude de marché, du potentiel de la zone de chalandise et de vos hypothèses ;
• Chiffrer les investissements nécessaires ;
• Évaluer les charges d’exploitation à prévoir.

L’objectif final est de réaliser un budget prévisionnel permettant de fixer des objectifs à court et long termes.  Ces prévisions doivent s’étaler sur les trois et cinq prochaines années. Elles se font sur la bases de documents comptables comme :

• Le compte de résultat prévisionnel ;
• Un bilan prévisionnel ;
• Le tableau de trésorerie ;
• Un plan de financement initial ;
• Des ratios financiers.

La rédaction du business plan pour créer une entreprise de carreleur

Reprenez les éléments des étapes présentées ci-dessus et rédigez-les sur un seul et même document. Soignez la présentation du business plan pour faciliter la compréhension du projet. Tout doit être clair et précis afin d’aider les investisseurs et vos partenaires à bien comprendre les éléments importants.

Ce document doit être présenter en cas de besoin de financements extérieurs, soyez donc minutieux dans sa rédaction

Ainsi, vous pouvez désormais rédiger votre business plan pour créer votre entreprise de carreleur !