Étudier son marché pour créer une entreprise de carreleur

Par Manon Chomette, le 12/05/2022

Réaliser une étude du marché pour créer une entreprise de carreleur, est très important. En effet, cette étude vous permet d’augmenter vos chances de réussite en identifiant les clients potentiels.

Étudier le marché pour créer une entreprise de carreleur

Comme pour tout projet de création d’entreprise, il faut réaliser une étude de faisabilité. Cette étude passe par la réalisation de l’étude du marché de votre entreprise de carreleur, de la proposition de valeur ainsi que l’élaboration du business plan.

Étudier son marché

Étudier son marché passe par la réalisation de l’étude de marché et celle de l’étude du marché.

L’étude du marché d’une entreprise de carreleur

Dès lors que vous disposez d’un réseau, il est préférable de se concentrer sur l’étude du marché. En effet, en utilisant votre réseau et votre expérience, vous pouvez identifier les clients cibles. Ainsi vous pourrez proposer une réponse adaptée au besoin client.

Toutefois, si vous ne disposez pas d’un réseau, ni d’une expérience professionnelle dans ce domaine, dans ce cas, l’étude de marché est essentielle.

L’étude de marché

L’étude de marché consiste en une analyse approfondie du marché. Cette étude permet de comprendre le fonctionnement du marché, de connaître sa réglementation et d’identifier ses acteurs (clients, fournisseurs, concurrents). Cette étude permet également de mesurer la manière dont l’offre est perçue.

En réalisant une étude de la zone de chalandise, vous pouvez identifier les concurrents directs, les clients potentiels. Ainsi vous pourrez concevoir une offre répondant aux attentes des clients cibles.

Utilité d’une étude du marché

Afin de proposer une offre adaptée aux besoins clients, l’étude de marché est essentielle.

En effet, plusieurs éléments vous diverger selon l’endroit où vous allez vous installer, notamment :

  • Le prix (qui aura tendance à être plus élevé en ville), retrouvez des informations sur l’obligation d’affichage des prix des professionnels ici !
  • Le relationnel client (plus important si vous exercez en tant que particulier et que vous exercez votre activité en campagne),
  • Les types de prestations demandées (pose de nouveau matériel ou réparation),
  • Le rythme (qui sera souvent plus rapide en ville),
  • L’organisation, …

Tous ces éléments exercent une influence sur votre marge donc sur la rentabilité de votre activité.

Les conclusions de l’étude du marché permettent d’établir la proposition de valeur, d’établir le business model ainsi que d’élaborer le business plan.

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Se différencier avec l’étude du marché d’une entreprise de carreleur

Élaboration de la proposition de valeur

La proposition de valeur se rédige en une à deux phrases synthétiques et doit répondre aux 3 problématiques suivantes :

  • Quel problème voulez-vous résoudre ?
  • Quelles caractéristiques et fonctionnalités rendent votre offre différente et unique ?
  • Quels bienfaits concrets et mesurables vont bénéficier vos clients ?

Votre proposition de valeur peut se baser sur :

  • Une spécialisation (mosaïque, artistique, …),
  • Un type de prestations (pose de carrelage mural ou au sol, pose de carrelage haut de gamme …),
  • Une stratégie de communication (site internet, réseaux sociaux, …)

L’évaluation de la concurrence

Il est conseillé, avant de vous lancer, d’analyser la concurrence directe et indirecte afin de proposer une offre cohérente par rapport au marché.

Cette analyse consiste à connaître :

  • Le prix des concurrents,
  • Leur positionnement et leur image de marque,
  • Les segments de clientèle,
  • Leur proposition de valeur,
  • Leur stratégie de communication,
  • Les éléments rendant votre offre différente de celle des concurrents.

Utilité de l’étude du marché d’une entreprise de carreleur

Pour faciliter la détermination de la gamme produit/service, utilisez les conclusions de l’étude du marché.

La détermination de la gamme produits/services

La gamme de produits/services consiste à concevoir les différentes prestations que vous allez proposer et d’identifier les produits que vous allez utiliser.

Votre offre doit répondre aux 3 problématiques de la proposition de valeur.

Quels sont les facteurs assurant la rentabilité de votre activité ?

Le métier de carreleur est un métier de contact.

Le modèle économique d’une entreprise de carreleur repose sur :

  • La qualité de la prestation (rapidité des chantiers, de la réponse au besoin des clients, des conseils donnés, …),
  • L’importance de l’image (bouche à oreille, marketing),
  • La qualité du relationnel client,
  • Le soin apporté à la prestation (propreté,),
  • La qualité de gestion des équipes, du stock, des chantiers, des commandes clients …

Ainsi, l’étude de marché d’un carreleur permet à son entreprise de se différencier de ses concurrents. Une étude bien réalisé assure la pérennité de l’entreprise de carreleur.

Pour aller plus loin :

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Manon Chomette


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