Créer une activité de piscinier suppose une préparation aboutie du projet afin de sécuriser au maximum le lancement. Cette préparation passe par l’étude de votre marché afin de mieux comprendre le secteur sur lequel vous vous inscrivez.
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Cette préparation commence avec une étude de faisabilité afin de vérifier la faisabilité technique et commerciale du projet. L’étude de faisabilité se fait en trois étapes différentes. Vous commencez par étudier votre marché, ensuite vous élaborez la proposition de valeur. Enfin, vous composez le modèle économique de votre activité. L’étude de marché pour devenir piscinier est donc une étape essentielle à la préparation du projet.
L’étude de la faisabilité pour devenir piscinier : l’étude de votre marché
Beaucoup sont les professionnels qui parviennent à utiliser leur réseau et leur expérience afin de comprendre et de connaitre le marché sur lequel ils s’inscrivent. Pour ce faire vous vous déplacez directement chez vos clients, fournisseurs et concurrents afin d’adapter votre offre.
Cette analyse est indispensable puisque certains éléments diffèrent selon la localisation de votre activité. En effet, les prix, la qualité de la prestation de service ou encore la relation client se différencie selon le lieu d’implantation de votre entreprise. Par exemple, les populations urbaines privilégient la rapidité de la réponse à la demande, tandis qu’en zone rurale, on privilégie les prix bas et le relationnel.
Connaitre son marché signifie avoir une connaissance suffisante, précise et géographiquement adapté. Si vous n’êtes pas en possession des toutes les informations pour acquérir une telle connaissance, pas de panique ! Il existe ce que l’on appelle l’outil marketing efficace : l’étude de marché
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L’étude de marché : votre allié pour devenir piscinier
L’étude de marché est un outil marketing dont l’objectif est d’analyser le marché et de mieux comprendre son fonctionnement. L’étude de marché porte aussi sur l’ensemble des acteurs inscrit sur le secteur comme les clients, les concurrents, les fournisseurs et les prescripteurs. Cette étude est indispensable puisqu’elle permet de concevoir une offre qui répond aux attentes et aux besoins réels des clients cibles. De plus, elle vous aide à réaliser une étude de la zone de chalandise. La zone de chalandise mesure la quantité de client en fonction du temps et de la distance pour se rendre au local commercial.
Comment faire son étude de marché ? Cette notion demande en réalité de faire trois études distinctes mais complémentaires :
| L’étude de marché, un outil marketing redoutable pour devenir piscinier | |
| L’étude documentaire
| Cela permet d’obtenir des informations sur la réglementation, les caractéristiques et le fonctionnement du marché (clients, concurrents, innovations, zone de chalandise…). |
| L’étude qualitative
| Il faut s’assurer que vos hypothèses soient cohérentes avec les attentes des clients. Pour cela, il faut rencontrer les acteurs et les experts du secteur des piscines. |
| L’étude quantitative
| C’est l’analyse du comportement des consommateurs. Elle permet donc identifier le profil du client attiré par votre offre commerciale. |
Les conclusions de l’étude de marché pour devenir piscinier
L’étude de marché aboutie sur plusieurs conclusions qui vous permettent :
- D’identifier précisément le besoin client et ses caractéristiques.
- D’établir la proposition de valeur
- D’élaborer le business modèle
- De concevoir l’offre
- D’élaborer la stratégie.
Elle répond à plusieurs questions comme :
- Qui sont les acheteurs ?
- Jusqu’où sont-ils prêts à aller pour obtenir ce service ou ce produit ?
- Quelles fonctionnalités plaisent ?
- …
Réaliser votre étude de marché en ligne pour devenir piscinier, c’est possible !
Vous pouvez effectuer vous-même votre étude de marché. Cependant, des erreurs sont susceptibles d’être commises. Ainsi, des plateformes en ligne vous proposer de la faire à votre place.
Se différencier avec l’étude du marché
La proposition de valeur
La proposition de valeur est une phrase synthétique qui définit votre projet. Cette phrase permet de s’assurer que votre projet répond bien à un besoin réel. Vous devez vous poser trois questions différentes :
- A quelle problématique souhaitez-vous répondre ?
- Comment votre projet se différencie des autres ?
- Quels bienfaits votre projet apporte-t-il au client ?
Les idées de différenciation
Il est possible pour un piscinier de se différencier des autres :
- Vous pouvez vous spécialiser dans la rénovation ou la construction de piscine en béton, de piscine naturelle… ;
- Vous pouvez travailler votre image de marche sur les réseaux sociaux, le site internet…
L’évaluation de la concurrence
Avant de lancer votre activité, assurez-vous d’avoir analyser la concurrence. Pour cela, regardez les prix pratiqués, les prestations et les gammes de produits proposées.
La préparation de l’offre commerciale
La création d’une entreprise de pisicinier exige une bonne préparation de votre offre commerciale. Cette offre commerciale suppose de déterminer la gamme de produits et de services proposés.
La détermination de la gamme de produits/services
L’étude de marché facilite la détermination de la gamme de produits et de services. Il s’agit de :
- Concevoir les différentes prestations de services que vous allez proposer ;
- Identifier les produits que vous allez utiliser ;
- Choisir les produits et accessoires que vous souhaitez vendre.
Pour vous aider dans l’élaboration de l’offre commerciale, posez-vous trois questions différentes :
- Quelles sont les attentes des clients ?
- Comment vous différenciez-vous ?
- Quels bienfaits concrets et mesurables votre projet apporte-t-il au client ?
Quels facteurs assureront la rentabilité de mon activité ?
Cette étape consiste à identifier les points forts de votre projet afin de développer votre activité et de la sécuriser. En l’occurrence, le métier de pisciniste est un métier de contact. Son modèle économique repose principalement sur :
- la qualité de la prestation ;
- la relation client ;
- la gestion des stocks, des équipes et des chantiers ;
- l’organisation.
Pour aller plus loin :
- Tout savoir sur le business plan pour créer une entreprise de piscinier.
- Le choix du statut juridique pour créer une entreprise de piscinier !
- La proposition de valeur Canvas : l’outil pour vous aider à rédiger !
- Le mode d’emploi pour créer une SASU !
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Par Adèle Lebas, le 18/05/2022