Devenir piscinier : la rédaction de votre business plan

Par Adèle Lebas, le 18/05/2022

Le business plan est une étape indispensable pour préparer votre projet et sécuriser le lancement de votre activité. Cependant, sa réalisation suppose de suivre un processus bien précis.

Devenir piscinier : la rédaction de votre business plan

A quoi sert le business plan pour créer une entreprise de piscinier ? Le Blog du Dirigeant vous répond !

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan

Le business plan est un document écrit qui présente votre projet de création d’entreprise. Cette présentation doit être synthétique mais complète. Il se compose de deux parties différentes. La première partie est une partie descriptive présentant les équipes et les objectifs à atteindre, tandis que la deuxième partie concerne toute la partie chiffrée de votre activité.

Le Pitch Deck

Vous pouvez compléter votre business plan par un Pitch Deck. C’est une présentation sous forme de diapositive qui illustre votre business plan. Pour en savoir plus n’hésitez pas à consulter notre article dédié au Pitch Deck.

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À quoi sert un business plan pour créer une entreprise de piscinier ?

Le Business plan a trois missions principales. Il sert à :

  • Présenter le projet à de potentiels partenaires ;
  • Structurer votre démarche ;
  • Donner une vision globale de votre projet.

Le business plan passe par l’étude de faisabilité pour créer une entreprise de piscinier

Vous devez commencer la création de votre entreprise de piscinier en faisant une étude de faisabilité. Cette dernière consiste à vérifier la faisabilité commerciale et technique de votre projet. Elle se fait en trois étapes différentes.

1° Connaître le marché d’une entreprise de piscinier

Cette étape est indispensable puisqu’elle permet une meilleure compréhension et connaissance du secteur sur lequel vous vous inscrivez. Elle vous aide aussi a réaliser une étude de la zone de chalandise, qui correspont à la quantité de client en fonction du temps et de la distance pour se rendre au local commercial.  Deux méthodes différentes sont possibles :

  • Utilisez votre expérience et votre réseau afin d’adapter votre offre commerciale aux clients cibles et à vos concurrents.
  • Effectuez une étude de marché qui consiste à analyser un secteur pour comprendre son fonctionnement, connaître sa réglementation et l’ensemble des acteurs qui le constituent.
L’étude de marché, un outil marketing redoutable pour créer son entreprise de piscinier
L’étude documentaire

 

Cela permet d’obtenir des informations sur la réglementation, les caractéristiques et le fonctionnement du marché.
L’étude qualitative

 

C’est la rencontre entre vos hypothèses et les attentes des clients. Mais aussi la rencontre avec les acteurs et les experts en piscine.
L’étude quantitative

 

C’est l’analyse du comportement des consommateurs. Elle permet donc identifier le profil quel client sera attiré par votre offre commerciale.

Pourquoi étudier son marché ?

En fonction de la localisation de votre activité, certains facteurs changent. Par exemple, les prix et la relation client différent selon si vous êtes installés en zone rurale ou en zone urbaine. D’autres éléments divergent comme la prestation de service, le suivi client, le rythme de travail, l’organisation, les délais…

Les conclusions de l’étude de marché

Une fois l’étude du marché pour devenir piscinier réalisée, vous avez la capacité d’identifier les besoins et les attentes du client. Ainsi, vous pouvez passer à l’étape suivante qui est l’élaboration de la proposition de valeur.

2° Rédiger la proposition de valeur

La proposition de valeur est une phrase synthétique qui définit l’ensemble de votre projet. Elle est utilisée pour s’assurer que votre activité répond à un besoin réel. Pour vous aider dans votre réflexion, posez-vous trois questions différentes :

  • Quel problème souhaitez-vous résoudre ?
  • Comment différenciez-vous votre projet des concurrents ?
  • Quels bienfaits mesurables votre projet apporte-t-il aux clients ?

Quelques idées de différenciation

Vous souhaitez créer votre entreprise de piscinier et vous différencier des concurrents ? Nous avons plusieurs idées pour vous.

  • Travaillez votre image de marque en créant un site internet, en travaillant vos réseaux sociaux et en construisant un vrai réseau.
  • Spécialisez-vous ! En tant que piscinier, plusieurs spécialisations sont possibles comme la rénovation, la construction de piscine en béton, ou encore la construction de piscine naturelle.

La concurrence

Avant de vous installer, analyser la concurrence en regardant les prix pratiqués, les offres et les prestations de service proposées. Ce travail vous permet d’adapter votre offre commerciale et donc de vous différencier davantage.

3° L’élaboration de votre modèle économique

Le modèle économique correspond au mécanisme par lequel votre activité génère de la valeur. Par conséquent, il prépare le fonctionnement économique du projet. Pour cela, il chiffre toutes les dépenses nécessaires au lancement de l’activité et toutes les ressources attendues. Ainsi, vous devez décrire précisément toutes les étapes qui vous permettent d’élaborer votre offre et de la commercialiser. Cela inclue les étapes d’accompagnement administratif, financières, en termes de ressources humaines… Vous devez aussi prévoir toutes les méthodes de commercialisation utilisées comme les canaux de distribution, la relation client, de communication et tous les financements.  N’hésitez pas à utiliser le Business model canvas qui est un outil à la création de votre modèle économique.

Le modèle économique du piscinier

La création d’une entreprise de piscinier suppose :

  • Des investissements minimums pour l’achat ou la location d’un local et de matériel ;
  • Un bon réseau ;
  • Une bonne organisation en termes de stocks, d’équipes, de commande client et des chantiers.

Avantages et inconvénients du modèle économique d’une entreprise de piscinier

C’est un métier artisanal reposant sur un savoir-faire et des techniques bien particulières.

Les avantages :

  • La construction d’une piscine est difficilement réalisable par soi-même puisqu’elle doit répondre à des normes de sécurité ;
  • La majorité des charges sont prévisibles ;
  • Le métier ne peut pas être délocalisé ;
  • Les risques de concurrence internationale sont faibles

Les contraintes :

  • Vous avez besoin de main d’œuvre car c’est un travail manuel ;
  • C’est un métier accessible à tous donc il existe une forte concurrence ;
  • Par conséquent, il est difficile de se différencier de tous ses concurrents ;
  • Les chantiers sont dépendants de la météo.

Réaliser un business plan pour créer une entreprise de piscinier : l’offre commerciale

La création d’une entreprise de piscinier exige une bonne préparation de votre offre commerciale.  Celle-ci se compose du choix d’un véhicule adapté et de la détermination de la gamme proposée.

Le choix du véhicule

Vous avez la possibilité, soit d’acheter un véhicule, soit de le louer. Le plus important est de choisir le véhicule le mieux adapté à votre activité. Il doit vous permettre de vous déplacer de chantier en chantier et de transporter le matériel nécessaire. N’hésitez pas à personnaliser votre véhicule avec votre logo. C’est un moyen supplémentaire de faire de la publicité.

La détermination de votre gamme

À partir des conclusions de l’étude de marché, vous avez la capacité de concevoir les différentes prestations de services que vous allez proposer, mais aussi d’identifier les produits que vous allez utiliser. Afin de pousser votre réflexion plus loin, posez-vous trois questions essentielles :

  • A quel besoin réel répondez-vous ?
  • Comment différenciez-vous par rapport à vos concurrents ?
  • Quels bienfaits concrets et mesurables apportez-vous aux clients ?

La stratégie de développement

Nous vous conseillons de définir précisément la stratégie globale de votre activité, en amont du lancement. En effet, cette stratégie vous permet de gagner en efficacité. Plusieurs outils d’analyse de l’environnement interne et externe vous permettent de la définir comme :

Une fois intégrée au business plan, la stratégie vous aide à fixer des objectifs tout au long du lancement de votre activité.

Quels facteurs assureront la rentabilité de mon activité ?

Une fois toutes les étapes précédentes réalisées, identifiez les points forts de votre projet. Ce travail vous aide à développer votre activité en vous appuyant sur ce que vous faites le mieux.

Les points forts du piscinier

Le métier de piscinier doit mettre en avant plusieurs qualités afin de fidéliser sa clientèle :

  • Le métier de piscinier repose sur la qualité de la prestation offerte. Cela concerne la rapidité de réponse au besoin du client, la rapidité du chantier, la qualité des matériaux utilisés mais aussi l’amabilité…
  • Ensuite, travaillez votre image de marque et faites attention à votre réputation. Le bouche-à-oreille est très important dans ce secteur. Ainsi, il est facile de perdre des clients en cas de problème survenu sur un chantier.
  • La relation client est un facteur indispensable. Prenez soin de vos clients ou ils iront chez vos concurrents !
  • La gestion des équipes et des chantiers requiert une bonne organisation au sein de votre entreprise.

Le prévisionnel financier de votre entreprise de piscinier

Le rôle du prévisionnel financier

Le prévisionnel financier a trois missions principales :

  • Tout d’abord, il étudie la faisabilité financière de votre activité ;
  • Ensuite, il s’assure de la pertinence de vos investissements ;
  • Enfin, il mesure tous vos besoins en financement.

La méthode pour le réaliser

Pour réaliser votre prévisionnel financier, vous devez :

  • Évaluer le chiffre d’affaires prévisionnel en fonction des résultats de l’étude de marché, du potentiel de la zone de chalandise et de vos hypothèses ;
  • Chiffrer tous les investissements nécessaires ;
  • Évaluer toutes les charges d’exploitation à prévoir.

Une fois établi, le prévisionnel vous aide à fixer des objectifs notamment en termes de chiffre d’affaires, dans les trois à cinq ans à venir. Ce plan d’action se fait sur la base de plusieurs documents comptables comme le compte de résultat prévisionnel, le bilan prévisionnel, le tableau de trésorerie, le plan de financement initial, des ratios financiers.

La rédaction du business plan pour créer votre entreprise de piscinier

Le business plan reprend toutes les étapes précitées. Sa rédaction doit être particulièrement soignée afin de faciliter la lecture. Souvenez-vous que ce business plan doit être présenté à des partenaires ou des investisseurs potentiels. Par conséquent, précisez les informations et vérifiez bien les sources utilisées.

Désormais, vous avez toutes les clés en main afin de bien rédiger le business plan pour créer votre entreprise de piscinier !

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Adèle Lebas


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