Comment réaliser le business plan d'une entreprise d'électricité ?

Par Manon Chomette, le 18/05/2022

Établir un business plan d’une entreprise d’électricité est une étape importante dans la phase de création d’une entreprise. Le business plan présente le projet de manière globale et donne une analyse détaillée de chaque aspect du projet.

Réaliser le business plan d'une entreprise d'électricité

Cet article détaille les étapes à suivre afin de réaliser le business plan de votre entreprise d’électricité.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan est un document synthétique qui présente une vision globale du projet.

Le business plan comprend une partie descriptive présentant les équipes, les objectifs à atteindre. Il comprend également une partie chiffrée avec le prévisionnel financier.

Le business plan peut être complété par un pitch deck de présentation permettant de présenter le projet aux éventuels partenaires ou financeurs.

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Pourquoi réaliser le business plan d’une entreprise d’électricité ?

Réaliser son business plan permet de sécuriser votre projet en structurant votre démarche. Il permet également de présenter votre projet à de potentiels partenaires et investisseurs.

1° étape du business plan d’une entreprise d’électricité : L’étude de faisabilité

La première étape de réalisation du business plan est d’effectuer une étude de faisabilité. Cette étude comprend l’étude de marché, l’étude du marché, la proposition de valeur et le modèle économique.

L’étude du marché

De nombreux professionnels préfèrent effectuer une étude du marché. En effet, il utilise leur réseau ainsi que leur expérience afin de connaître le client. Il est également important d’interroger les consommateurs, les promoteurs et les architectes afin de connaître les besoins des futurs clients.

Étudier votre marché est une étape importante afin de réaliser votre business plan, puisque la localisation de votre entreprise va modifier certains éléments, tels que :

  • Le prix. Qui sera plus élevé en ville qu’en campagne,
  • Le relationnel client (plus important en campagne afin de fidéliser ses clients),
  • Les délais (en général, les chantiers sont moins importants en ville),
  • L’organisation,
  • La marge (en raison du prix et des délais, la rentabilité sera plus importante en ville).

L’étude de marché

L’étude de marché est une aide pour vous aider  à analyser votre marché. Elle permet notamment de :

  • Connaître les acteurs qui vont intervenir dans votre projet (fournisseurs, concurrents, prescripteurs),
  • Comprendre le fonctionnement du marché (sa réglementation, le comportement des consommateurs (nature des achats, manière dont l’offre est perçue…),
  • Concevoir une offre qui répondent aux attentes des clients cibles.

L’étude du marché ainsi que l’étude de marché vont permettre :

  • D’identifier les besoins clients,
  • D’établir la proposition de valeur,
  • De réaliser le business modèle,
  • De concevoir l’offre,
  • D’élaborer la stratégie.

Élaborer la proposition de valeur

La proposition de valeur se rédige en une ou deux phrases synthétiques et doit répondre aux 3 questions suivantes :

  • Quel problème voulez-vous résoudre ?
  • De quel(s) bienfait(s) concret(s) et mesurable(s) vos clients bénéficieront-ils ?
  • Quelles caractéristiques, fonctionnalités rendent votre offre de service unique et différente ?

Étudier votre modèle éco­nomique

Élaborer le business model

Le business model est le cœur de l’entreprise, il permet de s’assurer que l‘offre proposée réponde au besoin client.

La réalisation du business model passe par la présentation de toutes les étapes d’élaboration et de commercialisation de l’offre, y compris des étapes administratives, financières et RH.

Le business model Canvas est un bon outil d’élaboration, de vérification et de présentation du modèle économique.

Les avantages et inconvénients du modèle économique d’une entreprise d’électricité

Les avantages :

  • Le métier d’électricien est un métier de proximité, il ne peut donc être dématérialisé,
  • La plupart des charges sont prévisibles,
  • Peu de risques de concurrence internationale.

Les contraintes :

  • Nécessite de la main d’œuvre, le seul moyen de se développer est d’embaucher.
  • L’organisation notamment au niveau des plannings, car la main d’œuvre non occupé est une charge improductive importante,
  • Les équipes ont tendances à travailler au black,
  • Gros risque de vol des stocks.
Évaluation de la concurrence

Il est important d’identifier et d’évaluer la concurrence avant de s’installer. Il faut donc analyser les prix, les prestations ainsi que la gamme de services proposée par les concurrents.

2° étape du business plan d’une entreprise d’électricité : préparer l’offre commerciale

Pour ouvrir votre entreprise d’électricité, vous devez préparer votre offre commerciale.

Le choix du véhicule

Le choix du véhicule est important, puisque le véhicule permet de transporter le stock, le matériel (câblage, outillage ), les échafaudages ainsi que les équipes sur les lieux des travaux.

Le véhicule peut être acheté ou loué. Afin de trouver votre véhicule, vous pouvez faire jouer votre réseau.

La détermination de la gamme produit/services

Les conclusions de l’étude du marché vont permettre de faciliter la détermination de la gamme de produits/services.

Afin de déterminer votre gamme de produits/services vous devez concevoir les différentes prestations proposées et identifier les produits que vous allez utiliser.

L’offre doit remplir aux 3 critères :

  • Correspondre aux attentes des clients cibles,
  • Se différencier des concurrents,
  • Apporter un bienfait concret aux clients.

Définir la stratégie de développement pour réaliser le business plan d’une entreprise d’électricité

Définir sa stratégie permet de gagner en efficacité dans la phase de préparation du projet.

La stratégie générale de l’entreprise se définit en réalisant une analyse SWOT, une analyse Pestel ainsi qu’avec les 5 forces de Porter.

La stratégie commerciale repose sur les 5 actions suivantes :

  • Segmenter,
  • Attractivité,
  • Compétitivité,
  • Ciblage,
  • Positionnement avec le mix marketing.

3° étape du business plan d’une entreprise d’électricité : Le prévisionnel financier

Le prévisionnel permet d’évaluer la faisabilité financière, d’évaluer sa rentabilité ainsi que la pertinence de l’investissement, vous pourrez ainsi mesurer vos besoins en financement.

Le prévisionnel se réalise :

  • En évaluant les besoins en financement du lancement du projet,
  • En définissant le chiffre d’affaires minimum nécessaire afin de couvrir les charges et de rembourser les emprunts éventuels,
  • Ainsi qu’en définissant le chiffre d’affaires en fonction de l’étude du marché.

Les projections doivent s’établir sur 3 à 5 ans, elles se font sur la base :

  • D’un compte de résultat prévisionnel,
  • D’un bilan prévisionnel,
  • De ratios financier,
  • D’un tableau de trésorerie,
  • D’un plan de financement initial.

Remarques pour le business plan d’une entreprise d’électricité :

Il est important de soigner la présentation afin de faciliter la lecture de votre business plan, ce qui vous permettra d’augmenter vos chances d’obtenir des financements.

De plus, le business plan doit présenter tous les éléments nécessaires à votre projet de manière claire et précise.

Important : Le business plan doit être réaliste.

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Manon Chomette


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