Étudier le marché pour créer une entreprise d'électricien

Cet article tend à vous expliquer comment étudier le marché pour créer une entreprise d’électricien.

Comment étudier le marché ?

Étudier votre marché vous aide à mieux comprendre le fonctionnement du secteur sur lequel vous vous inscrivez et de connaitre l’ensemble des acteurs. Plusieurs méthodes vous permettent d’étudier votre marché.

Étude du marché

L’étude du marché suppose d’utiliser votre expérience et votre réseau pour définir votre clientèle cible. Par conséquent, vous avez la capacité d’adapter votre offre en fonction de vos clients. Il vous suffit de vous déplacer chez vos clients, vos fournisseurs, et même vos concurrents, pour mieux les connaitre. Cette connaissance vous aide à adapter votre offre en fonction de leurs besoins.

Connaitre son marché signifie avoir une connaissance suffisante, précise et géographiquement adaptée. Si vous n’avez pas toutes les informations pour avoir une telle connaissance, pas de panique ! Un outil marketing est là pour vous seconder : l’étude de marché !

Étude de marché

Si votre réseau ou votre expérience ne vous suffit pas à connaître un secteur, vous pouvez faire une étude de marché. L’étude de marché permet d’analyser la totalité d’un secteur.

Vous étudiez la réglementation, les acteurs, les habitudes de consommation, les offres concurrentes… Son objectif est de concevoir une offre qui répond exactement aux attentes de vos clients cibles.

Elle permet aussi de faire une étude de la zone de chalandise. La zone de chalandise mesure le nombre de client, en fonction du temps et de la distance, qui se rendent au local commercial.

Pourquoi étudier votre marché pour créer une entreprise d’électricien ?

L’importance de votre localisation

Des éléments divergent en fonction de votre localisation :

• Les prix ;
• La qualité de la prestation ;
• La relation client ;
• Le rythme de travail ;
• L’organisation ;
• La rentabilité ;
• Les délais ;
• …

Les conclusions de votre étude

Etudier votre marché mène à plusieurs conclusions. Vous pouvez désormais :

• Identifier le besoin de vos clients et ses caractéristiques ;
• Définir une proposition de valeur ;
• Rédiger un business modèle
• Créer une stratégie adaptée ;

Elles tendent à définir les acheteurs potentiels. Qui sont-ils ? Où-sont-ils prêts à aller pour obtenir ce produit/service ? Quelles fonctionnalités les intéressent-ils ?…

En ayant une réponse à toutes ces questions, vous avez la capacité de segmenter votre marché et donc de vous différencier.

La préparation de l’offre commerciale

Étudier votre marché vous aide aussi à déterminer la gamme de produits et de services que vous souhaitez proposer. Ainsi, l’offre commerciale se définit par les différentes prestations que vous souhaitez offrir aux clients, mais aussi par les produits que vous allez utiliser. L’offre commerciale tourne autour de trois problématiques principales :

• Quelles sont les attentes des clients identifiées dans votre étude de marché ?
• Comment différenciez-vous par rapport à vos concurrents ?
• Quels sont les bienfaits concrets et mesurables pour vos clients ?

Comment se différencier en étudiant votre marché

Après avoir étudié votre marché, vous pouvez définir votre proposition de valeur.

Qu’est-ce que la proposition de valeur ?

La proposition de valeur est une phrase synthétique qui permet de s’assurer que votre projet répond aux besoins du client. Pour la définir, posez-vous trois questions essentielles :

• A quel besoin souhaitez-vous répondre ?
• Comment votre projet se différencie de vos concurrents ?
• Quels sont les bienfaits concrets et mesurables de votre projet pour vos clients ?

Des idées de différenciation

Il est possible de vous différencier en créant une entreprise d’électricien.

Les différenciations portent sur :

• Le type de prestation que vous proposez ;
• La clientèle que vous ciblez (particuliers, entreprises) ;
• La spécialisation que vous proposez (électrotechnique, domotique…) ;
• Votre image de marque.

Ainsi, avant de vous installer, vous devez absolument évaluer la concurrence en regardant les prix, les prestations proposées, le taux de fréquentation… L’analyse du marché et des acteurs vous aident à mieux adapter votre offre.

Les méthodes pour faire une bonne étude de marché

Vous pouvez la faire vous-même

Renseignez-vous sur les parties qui composent votre étude de marché. Suivez les étapes assidument pour écarter tout risque d’erreur. Pour ce faire rendez-vous sur l’article qui explique comment réaliser une étude de marché soi-même.

Vous pouvez la faire en ligne

Des plateformes en ligne vous proposent de faire votre étude de marché à votre place. Bien que la prestation soit payante, vous êtes certain de ne rien oublier !

Quels facteurs assurent la rentabilité de votre activité d’électricien ?

Après avoir étudier votre marché et défini la proposition de valeur, vous devez déterminer les points forts de votre activité. Cette étape vous incite à utiliser ces points forts et même à les développer.

Le métier d’électricien est un métier de contact. Par conséquent, la relation et le suivi client sont des notions à ne pas négliger ! Votre modèle économique repose sur :

• La qualité de la prestation ;
• La gestion de votre stock, des équipes, des chantiers…
• La relation entretenue avec vos clients.