L’ouverture d’une salle de sport nécessite une bonne préparation du projet, afin d’augmenter les chances de réussite et d’ouvrir au plus vite votre club sportif. Entre l’étude de faisabilité et la rentabilité financière de votre projet, en passant par le choix du statut juridique, cet article est une sorte de mode d’emploi pour ouvrir une salle de sport !
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Pour ouvrir sa salle de sport, il faut avoir des connaissances en sport, l’idéal est d’être sportif. D’avoir côtoyé de nombreuses salles de sport, afin d’identifier plus facilement les éléments tels que les machines, matériel, cours de sport, … qui rendent votre entreprise attractive.
Qui peut ouvrir une salle de sport ?
Pour ouvrir une salle de sport, il faut avoir la capacité gestion et la capacité commerciale. Il faut donc :
- Être soit majeur, soit mineur de plus de 16 ans disposant de l’autorisation des deux parents ou être émancipé.
- Ne pas être sujet d’une clause de non-concurrence,
- Exercer une activité compatible avec celle d’ouvrir un club sportif.
Les études nécessaires pour ouvrir une salle de sport ?
Pour ouvrir une salle de sport, il n’est pas nécessaire d’obtenir un diplôme. Toutefois, il est fortement conseillé de disposer d’un diplôme ou d’une expérience dans le domaine du sport.
De plus, il est préférable d’avoir de l’expérience afin de savoir gérer le complexe sportif (abonnement client, planning cours collectifs, équipes, …)
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Les étapes de création d’une salle de sport
Pour commencer, il faut définir son projet. Il faut donc déterminer le secteur d’activité que vous souhaitez exercer. Savoir si vous voulez ouvrir une salle de musculation, un centre équestre, une salle d’escalade, une salle de crossfit, un club d’athlétisme …
L’étude de faisabilité
L’étude de faisabilité se compose de 3 étapes : la connaissance du marché, la proposition de valeur ainsi que le modèle économique.
La bonne connaissance de son marché
En effet, l’ouverture d’une entreprise nécessite de bien connaître son marché. Il faut avoir une connaissance suffisante de son marché, pour cela vous utiliser les compétences acquises avec votre expérience et votre réseau.
Si vous connaissez mal votre raison ou que votre connaissance est insuffisante, dans ce cas il est indispensable de réaliser une étude de marché.
L’étude de marché
Cette étude est un outil marketing qui regroupe 3 études :
- L’étude documentaire : collecter les informations sur la réglementation applicable à ce secteur d’activité,
- L’étude qualitative : étudier les attentes clients,
- Étude quantitative : analyser les comportements des consommateurs.
Cette triple analyse permet d’identifier les clients cibles et les besoins clients auxquels vous allez répondre.
La proposition de valeur
Votre proposition présente tous les produits et services que vous allez proposer pour répondre au besoin des clients. Elle est très importante puisque c’est une étape clé pour attirer des investisseurs.
Pour l’établir, vous devez répondre aux 3 questionnements suivants :
- Quel problème voulez-vous résoudre ?
- Quelles fonctionnalités, caractéristiques rendent votre offre différente des concurrents
- Quels sont les bienfaits que vont retirer les clients de votre produit ou service ?
Le modèle économique
Le modèle économique décrit de manière précise la manière avec laquelle vous allez gagner de l’argent. Pour le rédiger, vous devez vous baser sur les éléments clés permettant le développement de votre activité, le fonctionnement ainsi que sur le positionnement commercial de votre entreprise.
Pour vous aider, utilisez le Business model canvas, qui est un outil d’élaboration, de vérification des tâches à accomplir.
La préparation de l’offre commerciale
Cette préparation se concentre sur le choix de votre local et sur la détermination de votre gamme de produits/ services.
Le choix du local
Le choix de votre local est très important. En effet, le local est la vitrine de votre entreprise. Veillez donc à choisir un local adapté à votre activité.
Votre local doit donc se situer à proximité de zone marchande, d’axes routiers ou être accessible en transport en commun (arrêt de bus, métro, tram, …).
Il est également important de choisir un local suffisamment grand pour acquérir le matériel nécessaire.
La détermination de la gamme produits/ services
Elle se détermine selon les résultats de votre étude de marché et en abordant les 3 axes de la proposition de valeur (problème à résoudre, bienfaits des clients, offre unique).
Définir la stratégie commerciale
Plusieurs outils vous permettent d’établir votre stratégie commercial tel que les 5 forces de Porter , l’analyse SWOT, ainsi que l’analyse Pestel.
Votre stratégie commerciale afin d’être efficace doit porter sur les 5 points suivants :
- La segmentation du marché,
- L’attractivité du produit ou service proposé,
- La compétitivité de votre offre,
- Le ciblage du marché,
- Le positionnement.
Prévoir le prévisionnel financier
Le prévisionnel consiste en une analyse financière de votre projet. Il est indispensable pour réaliser votre business plan.
En effet, c’est dans ce document que les financeurs vont évaluer la viabilité et la rentabilité de votre projet.
Il se réalise en évaluant le chiffre d’affaires prévisionnel, en chiffrant les investissements nécessaires tout en évaluant les charges d’exploitation à prévoir.
Pour cela, il faut s’appuyer sur plusieurs documents tels que le plan de trésorerie, le bilan prévisionnel, le compte de résultat prévisionnel, …
Ces projections financières doivent s’établir sur 3 à 5 ans.
Le business plan
Le business plan est un document de présentation du projet. Il se compose de 2 parties :
- Une partie descriptive comprenant la présentation des équipes et du fondateur,
- Ainsi qu’une partie chiffrée présentant la solidité de votre projet.
Ce document est très important notamment pour attirer de nouveaux investisseurs et partenaires.
Financer le projet
Lorsque vous créez votre salle de sport, il faut envisager deux types de financements.
En effet, il faut prévoir le financement de la préparation du projet ainsi que celui du lancement de l’activité.
Ces financements vont permettre de payer la rémunération des partenaires et du dirigeant; de prévoir les investissements nécessaires à la création de l’entreprise, au local et à l’achat de matériel.
Vous pouvez le composer :
- Des apports personnels,
- Le prêt bancaire,
- Des prêts d’honneur,
- Le cautionnement de certain organisme : PBI France, France active,
- Le financement participatif,
- Des aides et subventions de l’État.
Selon le type d’activité proposé par votre club de sport, il est possible de se tourner vers la fédération sportive à laquelle vous appartenez. Chaque fédération à son propre fonctionnement mais elles apportent généralement leur soutien financier en cas d’ouverture d’un club qui promeut leur discipline sportive.
Le choix du statut juridique et la fiscalité de votre salle de sport
Les choix du statut juridique
Les choix du statut juridique va avoir des incidences notamment sur le statuts du dirigeant et sur l’imposition de votre salle. Il est donc important de choisir le statut juridique le plus adapté à votre situation.
La micro entreprise
Créer seul
Créer à plusieurs
Les formalités juridiques et démarches administratives
Les formalités de création d’une salle de sport dépendent de la forme juridique choisie.
La création d’une société nécessite de:
- Rédiger ses statuts,
- Déposer le capital social sur un compte bloqué,
- Remplir le formulaire M0,
- Publier une annonce légale,
- Constituer le dossier d’immatriculation et le déposer au centre de formalité des entreprises.
Remarque : le centre de formalité des entreprises est supprimé en 2023 et remplacer par le registre nationale unique des entreprises.
En ce qui concerne la création d’une entreprise, le dépôt du dossier auprès du centre de formalités des entreprises suffit.
Les méthodes pour créer sa salle de sport
Pour aller plus loin:
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Par Manon Chomette, le 12/05/2022