Comment réaliser le business plan d'une entreprise de maçonnerie ?

Le business plan d’une entreprise de maçonnerie demande une réalisation sérieuse afin de sécuriser votre projet et d’obtenir des financements.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan est un document synthétique donnant une vision globale du projet.

Le business plan comprend une partie descriptive présentant notamment les équipes et les objectifs à atteindre. Il comprend également une partie chiffrée avec le prévisionnel financier.

Le business plan peut être un pitch Deck de présentation afin de présenter le projet aux potentiels partenaires et financeurs.

Pourquoi réaliser le business plan d’une entreprise de maçonnerie ?

Réaliser son business plan permet de structurer votre démarche et ainsi de sécuriser votre projet. Il permet également de présenter votre projet à de potentiels partenaires et investisseurs.

Les étapes pour réaliser le business plan d’une entreprise de maçonnerie

L’étude de faisabilité

La réalisation du business plan commence par une étude de faisabilité. Cette étude comprend 4 étapes : l’étude de marché, l’étude du marché, la proposition de valeur et le modèle économique.

L’étude de marché

L’étude de marché consiste à analyser votre marché. Elle permet surtout de :

• Connaître les acteurs qui vont intervenir dans votre entreprise (fournisseurs, concurrents, prescripteurs),
• Comprendre le fonctionnement du marché (sa réglementation, le comportement des consommateurs (nature des achats, manière dont l’offre est perçue…),
• Concevoir une offre qui répondent aux attentes des clients cibles.

L’étude du marché

Pour ouvrir une entreprise de maçonnerie, effectuer une étude du marché est plus adapté. En effet, en utilisant votre réseau et votre expérience, vous pouvez identifier les clients cibles. Il peut être intéressant d’interroger les consommateurs, les promoteurs et les architectes afin de connaître les besoins des futurs clients.

Étudier votre marché est une étape primordiale dans la réalisation votre business plan, puisque la localisation de votre entreprise va modifier certains éléments:

• Le prix. Qui sera plus élevé en ville qu’en campagne,
• Le relationnel client (plus important en campagne afin de fidéliser ses clients),
• Les délais (en général, les chantiers sont moins importants en ville),
• L’organisation,
• La marge (en raison du prix et des délais, la rentabilité sera plus importe en ville).

L’étude de marché ainsi que l’étude du marché vont permettre :

• D’identifier les clients cibles ainsi que leur besoin,
• D’établir la proposition de valeur,
• De réaliser le business modèle,
• De concevoir l’offre,
• D’élaborer la stratégie,
• D’élaborer le business plan.

Élaborer la proposition de valeur

La proposition de valeur se rédige en une ou deux phrases courtes et doit répondre aux interrogations suivantes :

• Quel problème voulez-vous résoudre ?
• De quel(s) bienfait(s) concret(s) et mesurable(s) vos clients bénéficieront-ils ?
• Quelles caractéristiques, fonctionnalités rendent votre offre de service unique et différente ?

Étudier votre modèle éco­nomique

Élaborer le business model

Le business model permet de s’assurer que l’offre proposée réponde au besoin client.

La réalisation du business model passe notamment par la présentation de toutes les étapes d’élaboration et de commercialisation de l’offre, sans oublier les étapes administratives, financières et RH.

Afin d’élaborer, de vérifier, et de présenter votre modèle économique, nous vous conseillons d’utiliser le business model Canvas .

Les avantages et inconvénients du modèle économique d’une entreprise de maçonnerie

Les avantages :

• Le métier de maçon est un métier de proximité, qui par conséquent ne peut être dématérialisé,
• La plupart des charges sont prévisibles,
• Il y a peu de risques de concurrence internationale.

Les contraintes :

• La main-d’œuvre est inévitable pour se développer.
• L’organisation notamment au niveau des plannings est importante afin d’éviter la main d’œuvre non occupé,
• Beaucoup de travail au black des équipes,
• Il y a de gros risques de vol des stocks,
• Dépendance des conditions météorologies.

Évaluation de la concurrence

Il est important d’identifier et d’évaluer la concurrence avant de vous installer. Cette analyse passe par l’analyse des prix, des prestations ainsi que des services proposés par les concurrents.

La préparation de l’offre commerciale

L’ouverture d’une entreprise de maçonnerie nécessite de préparer son offre commerciale.

Le choix du véhicule

Choisir son véhicule est un choix important puisqu’il permet de transporter le stock, le matériel (outillage) ainsi que les équipes sur les lieux des travaux.

Il peut être intéressant d’utiliser votre réseau pour louer ou acheter votre véhicule.

La détermination de la gamme produit/services

La détermination de votre gamme de produits/services consiste à concevoir les différentes prestations proposées. Il faut aussi identifier les produits que vous allez utiliser.

L’offre doit remplir aux critères suivants :

• Correspondre aux attentes des clients cibles,
• Se différencier des concurrents,
• Apporter un bienfait concret aux clients.

Définir la stratégie de développement pour réaliser le business plan d’une entreprise de maçonnerie

Définir sa stratégie importante pour gagner en efficacité dans la phase de préparation du projet.

La stratégie générale de l’entreprise se définit en réalisant une analyse SWOT, une analyse Pestel mais aussi en utilisant les 5 forces de Porter.

La stratégie commerciale s’intéresse aux 5 actions suivantes :

• Segmenter,
• Attractivité,
• Compétitivité,
• Ciblage,
• Positionnement (mix marketing).

Réaliser un prévisionnel

Réaliser un prévisionnel permet d’évaluer la faisabilité financière, d’évaluer sa rentabilité ainsi que la pertinence de l’investissement.

La réalisation du prévisionnel nécessite :

• D’évaluer les besoins en financement du lancement du projet,
• De définir le chiffre d’affaires minimum nécessaire permettant de couvrir les charges et de rembourser les emprunts éventuels,
• De définir le chiffre d’affaires en fonction de l’étude du marché.

Les projections doivent s’établir sur 3 à 5 ans, elles se font sur la base :

• D’un compte de résultat prévisionnel,
• D’un bilan prévisionnel,
• De ratios financier,
• D’un tableau de trésorerie,
• D’un plan de financement initial.

Ainsi, la rédaction de votre business plan est indispensable pour convaincre des investisseurs externes de rejoindre votre projet.  Ce document vous sert également de guide pour structurer vos démarches futures.