Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

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Le prix de vente est un élément essentiel de la relation commerciale. Il représente bien évidemment le montant que vous allez percevoir dans le cadre de la vente de votre produit ou service, mais c’est aussi un indicateur de la valeur que vous donner à votre offre ainsi que le montant qu’un acheteur est prêt à régler pour l’acquérir.

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Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

Le prix de vente est bien plus qu’un simple prix. Il intervient dans :

  • la démarche d’appréciation du produit (ou de la prestation)  acheté (« c’est un bon rapport qualité prix »),
  • l’image d’une entreprise (« chez SARL XXX, ils sont bien, mais qu’est-ce qu’ils sont chers ! »  ou « vu le prix ça ne peut pas être de la qualité ! », …)
  • et bien sûr la gestion et la rentabilité de l’entreprise.

Déterminer les prix est donc une démarche importante  et il est nécessaire de bien comprendre les différente méthodes et formules qui en servant à fixer le prix vont parallèlement influencer la rentabilité de l’entreprise en définissant la marge et le taux de marge qui en découlera.

Cette fiche pratique complète celles que nous avons écrites sur  le calcul de la marge et du taux de marge, le coût de revient ainsi que sur le calcul de la TVA.

Pour déterminer un prix de vente adapté à une gestion saine de l’entreprise, il est nécessaire de connaitre le coût de revient (ou a défaut les prix d’achat) des produits ou services proposés. Avoir un prix de vente adapté est la première marche de la rentabilité, cela permet de réaliser de la marge sur chaque vente ce qui facilite la gestion de l’entreprise.

A contrario, se tromper sur les prix de vente de manière durable et régulière génère des tensions sur la trésorerie  de l’entreprise et peut la mettre en danger.

A – Comment calculer son prix de vente ?

1 – Lorsque vous connaissez votre structure de coût

La première solution consiste à déterminer le coût de revient unitaire du produit ou du service concerné, de définir le niveau de marge brute unitaire nécessaire pour faire fonctionner l’entreprise et de les additionner pour obtenir le prix de vente.

Prix de vente unitaire = (coût de revient unitaire + marge brute unitaire) x (1 + Taux de TVA)

Notez que cette méthode nécessite de bien connaitre votre structure de coût ainsi que de bien suivre ses possibles évolutions afin de ne pas s’appuyer sur des chiffre faux et risquer une forte baisse de la marge ou un décalage par rapport au marché.

Exemple :

Votre entreprise produit 500 assiettes avec un coût de revient de 10 € HT l’unité (pour rappel ce coût de revient comprend les achats, l’approvisionnement, la production la distribution et les couts administratifs liés à la production de votre assiette). Si vous avez estimé qu’il vous faut 250 € pour les charges exceptionnelles et le résultat;

Votre prix de vente unitaire sera de (10 € + 250/500) x 1,2 = soit 12,6 € TTC

Bon à savoir :

Cette démarche est tout à fait possible lorsque vous vendez de la prestation de service, il vous faut alors découper vos prestations en unités de temps (heures, ½ journées, jours, …).

2- Lorsqu’on ne peut pas s’appuyer sur une structure de coûts stable et régulière

Dans certaines activités comme le BTP, la restauration,  il n’est pas toujours possible de s’appuyer sur la base de coût stable,  il faut donc appliquer une autre méthode. On s’appuiera alors sur le taux de marge globale ou (le taux de marque global) nécessaire au fonctionnement de l’entreprise pour calculer le prix de vente à partir du coût d’achats.

Nous avons vu dans l’article sur la marge brute, le taux de marge et le taux de marque que le taux de marge permettait de définir le prix de vente à partir du coût d’achat.

Déterminer le taux de marge (ou le taux de marque) nécessaire au bon fonctionnement de l’entreprise (grâce notamment au compte de résultat prévisionnel) et l’appliquer selon les formules ci-dessous permet de fixer le prix de vente.

 

  • Calcul du prix de vente HT à partir du taux de marge brute  (ou commerciale) :

Coût d’achat HT x [1 + (taux de marge / 100)] = Prix de Vente HT

  • Calcul du prix de vente HT à partir du taux de marque :
Coût d’achat HT / [1 – taux de marque] = Prix de Vente HT

Il suffira ensuite de d’ajouter la TVA afin d’obtenir le prix de vente TTC

Exemple :

Une entreprise souhaite appliquer un taux de marge brute de 30% sur un article (produit ou service) acheté 1 000 € HT  avec 20 € HT de frais de livraison.

Le coût d’achat est de 1 020 € ce qui donne prix de vente suivant :

1 020 € HT x (1 + 0,3) = 1 326 € HT soit 1 591,2 euros TTC (TVA à 20%)

 

Si la même entreprise souhaite appliquer un taux de marque de 30%, le prix de vente se calculera alors de la manière suivante :

1 020 € HT / (1 – 0,3) = 1 457 € HT soit 1 748,40 euros TTC (TVA à 20%)

B – Utiliser un coefficient multiplicateur

De nombreux commerçants utilisent un coefficient multiplicateur pour passer facilement de leur prix d’achat au prix de vente TTC  en connaissant leur taux de marge. C’est une méthode relativement simple qui permet de maîtriser le taux de marge appliqué lors d’une vente en multipliant le coût d’achat par un coefficient.

Coût d’achat HT x coefficient multiplicateur = Prix de vente TTC

Par exemple un coefficient de 2 donne un prix de vente TTC de 200 € pour un article acheté 100 €.

Le tableau ci-joint vous permet de connaître le taux de marge et le taux de marque pour les différents coefficients multiplicateurs.

Pour calculer le coefficient multiplicateur à partir du prix de vente et du prix d’achat, il suffit de renverser l’équation :

Coefficient multiplicateur  = Prix de vente TTC / Coût d’achat HT

 

Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

Tableau de calcul du taux de marge et taux de marque selon le coefficient multiplicateur appliqué sur le prix d’achat

Remarque 1 :

Le coefficient multiplicateur s’applique sur le coût ou le prix d’achat (rappelons que le coût d’achat est égal au prix d’achat auquel on ajoute les frais liés à l’achat du produit).

Lorsqu’on applique le coefficient au coût d’achat, on prévoit dans le devis une marge aussi importante sur le produit acheté que sur les frais liés à l’achat. Si ces derniers sont importants, cela peut décaler le prix par rapport au marché, il faut donc être attentif à ce qu’on inclut dans le coût d’achat.

Remarque 2 :

Certaines entreprises utilisent plus facilement un coefficient multiplicateur plus faible pour déterminer un prix de vente HT  (essentiellement lorsque leurs clients sont des entreprises qui récupèrent la TVA et qui négocient les prix en hors taxes). Le principe est alors le même sauf qu’on raisonne en hors taxes.

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Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

123 Commentaires

  1. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    bonjour et merci d’avance pour votre collaboration
    pour calculer un prix de vente comment faire je me spécialise de vente des pret à porter femme
    la quantité est estimée à 984 mais le prix moyen estimé?surtout que j’aurai tois article à vendre entre 30et40 entre 80et120 et la derniere marque àpartir de 300 euros merci.

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,
      Nous vous remercions de votre réponse.
      Tout va dépendre du coût de revient et de votre marge ou de votre coût d’achat et de votre taux de marge.
      Cordialement,
      L’équipe créer son entreprise

      Réponse
  2. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Bonjour, Je suis en micro-entreprise, j’ai mis en dépôt vente des bijoux dans une boutique qui est actuellement en liquidation judiciaire. Il y a une somme d’argent en attente ainsi que des bijoux non vendus. Cela fait plus de 9 mois que cela dure, je n’arrive pas à obtenir mon dû. Pouvez-vous me donner la marche à suivre. Merci d’avance pour votre aide. Bien cordialement.
    Sylvie

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      Selon les cas il faut vous adresser à l’administrateur judiciaire qui à le dossier ou au mandataire qui représente les créanciers. Mais cela risque d’être compliqué …

      Cordialement,
      L’équipe créer son entreprise

      Réponse
  3. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Comment faire ou comment utiliser les données sur le coût de revient des honoraires à réclamer à un usager afin d’éviter une absence de marge dan mes activités de conseiller juridique. Je ne suis habitué aux méthodes de calcul des honoraires. Je viens de commencer mes activité. Si vous pouvez me guider. Merci

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      Il faudrait pouvoir échanger sur votre activité afin de construire une tarification adaptée à votre projet (situation personnelle, charges fixes et variables, concurrence, type de clientèle, …). Si vous le souhaitez nous pouvons échanger sur le sujet quelques minutes pour vous donner les principales pistes de réflexion et démarches à mettre en oeuvre. Si votre besoin est plus important nous vous ferons une proposition commerciale.

      Pour nous contacter vous pouvez passer par notre page de contact : https://www.leblogdudirigeant.com/qui-sommes-nous/

      Cordialement,
      L’équipe : Comment créer son entreprise ?

      Réponse
  4. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    C’est une excellente explication .

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Merci pour votre commentaire encourageant

      Cordialement,
      L’équipe : Comment créer son entreprise ?

      Réponse
  5. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Bonjour. J’achete des produits alimentaires chez des producteurs ou des intermédiaires. Pour calculer mon prix de vente je prends en compte les frais de transport ( en direct du producteur par transporteur ou Chronofresh ) Dois je déduire la tva du coût du transport pour calculer mon prix de vente ? Merci

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      Votre réflexion doit sur faire en HT du début à la fin sinon vous risquez de vous perdre et faire des erreurs

      Cordialement
      L’équipe Comment créer son entreprise LBdD

      Réponse
  6. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Bonjour
    Déjà j ai regardé les commentaire est je trouve ça super et en plus vous êtes réactif. Moi ma question c est comment calcul t on une perte ou casse sur des produits par exemple sur de la cosmetique ?
    Merci a vous .

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      Merci pour votre commentaire encourageant.
      Tout dépend de ce dont vous parlez, d’une manière générale un produit cassé, volé ou perdu se valorise sur la base de ce qu’il vous a coûté et non pas sur celle du prix de vente.

      Cordialement
      L’équipe créez votre entreprise LBdD

      Réponse
  7. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Un article très bien expliqué qui répond à plusieurs demandes.

    Réponse
  8. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Je vous remercie pour votre article, c’est vraiment très intéressant

    Réponse
  9. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Bonjour, aider moi sans les calculs pour déterminer e prix de vente de marchandise que j’ai acheté pour revendre dont voici les données:
    – 10 pcs de Laptop à 200€/pc soit 2000€
    – 20 pcs imprimantes à 100€/pc soit 2000€
    – 15 régulateurs à 35€/pc soit 525€
    – 50 pcs d’ecrans à 60€ soit 3000€
    – 250 sacs à 15€ 3750€
    Les coûts globale est de 11275€
    Le frais de transports représente 6% du prix d’achat en dehors de cela j’ai quelleques charge fixe auxquelles je suis tenu à honorer qui équivaut à 10400€ par mois. Quelle prix de vente appliqué tenant compte de toute les charges pour que je ne travail à perte soit quelle et être rentable

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      Il est difficile de vous répondre via les commentaires. Nous pouvons vous mettre en contact avec des partenaires du site qui pourront vous aider dans vos démarches. Ces partenaires sont des personnes choisies pour leurs compétences mais aussi car ils accompagnent de nombreux créateurs dans leurs démarches.
      Si cela vous intéresse n’hésitez pas à nous le signifier en nous envoyant un message via notre page contact ( https://www.leblogdudirigeant.com/qui-sommes-nous/#contact ). Dans votre message, merci de nous présenter votre projet de manière succincte afin que nous puissions vous orienter vers le meilleur partenaire possible.

      Cordialement,
      L’équipe accompagnement des entrepreneurs LBdD

      Réponse
  10. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    J’ai une 2ème question :

    Je lance une marque de puériculture dont les articles seront distribués en boutiques physiques et en boutiques en ligne.
    A priori, mon coef multiplicateur à moi serait de 2, c’est-à-dire qu’en gros mon coût d’achat HT est de 30€ et mon prix de vente HT aux boutiques serait de 60€.
    Et le coef multiplicateur des boutiques physiques est de 2,5 et celui des boutiques en ligne de 2.

    – 1ère question même si je ne suis pas sûre que vous puissiez y répondre : est-ce que cela vous semble cohérent en terme de coef (2 pour moi et 2 ou 2,5 pour les boutiques) ? Peut-être que votre expérience permet de connaître ce type de coef. Et est-ce logique d’avoir un coef de 2,5 pour une boutique physique et 2 pour une boutique en ligne (leur coûts sont-ils inférieurs, loyer moins important…) ?

    – 2ème question : je suppose que mon prix de vente TTC auprès des consommateurs doit être le même que ce soit vendu en boutiques ou en ligne non ? Et dans ce cas, si le coef est différent, c’est ma marge à moi qui change également et donc aussi mon prix de vente HT aux boutiques. Est-ce que cela est possible et courant, proposer 2 tarifs très différents en fonction de boutique physique ou boutique en ligne (genre 60€ HT ou 75€ HT, pour un prix de vente final consommateur de 150€ TTC) ?

    Merci merci beaucoup pour vos lumières et votre expérience.

    Bon après-midi.

    Christelle

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      il m’est en effet difficile d’avoir un point de vue sans connaitre votre activité. Pour ce qui est d’avoir un tarif unique et de réduire sa marge ou différencier les prix en maintenant sa marge ce sont des questions de gestion et de stratégie commerciale. N’hésitez pas à discuter de ces problèmes avec votre expert comptable cela fait partie de sa mission d’accompagnement. S’il ne le fait pas n’hésitez pas à changer d’expert-comptable (c’est pour ce types de problématiques que je trouve qu’il est important d’avoir un bon expert comptable qui va vous aider et vous conseiller pour vous développer).
      Vous pouvez aussi prendre conseil auprès de clubs dirigeants comme le CJD enfin si vous le souhaitez nous pouvons vous mettre en contact avec un contrôleur de gestion à temps partagé qui peut vous accompagner quelques heures de manière ponctuelle pour vous aider à faire des choix de gestion éclairés. Si cela vous intéresse n’hésitez pas à revenir vers nous via notre page contact : https://www.leblogdudirigeant.com/qui-sommes-nous/#contact

      Cordialement,
      L’équipe accompagnement des entrepreneurs LBdD

      Réponse
  11. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Bonjour,

    Et merci merci beaucoup pour vos très précieux articles et réponses aux questions de chacun !! Je suis en train de calculer mon taux de marge. Et j’ai un problème mathématique.
    Je vais vendre 3 produits différents.
    Si je calcule mon taux de marge par produit, ils sont de 90%, 58% et 55%.
    Si j’en fais la moyenne mathématique, j’obtiens un taux de marge moyen de 68%.
    En revanche, si je calcule le taux de marge à partir du total de la marge brute (c’est-à-dire le total des marges brutes des 3 articles x quantités achetées), j’obtiens un taux de marge total de 77%.

    En gros :
    Exemple 1 :
    90% + 58% + 55% -> moyenne : 68%

    Exemple 2 :
    Coût d’achat total (3 produits confondus) = 2496€
    Marge brute totale (3 produits confondus) = 1931€
    soit 1931/2496 = 0,77 soit 77%

    Je ne comprends pas pourquoi je n’obtiens pas le même taux et du coup je ne sais pas quel est mon taux de marge.

    Pourriez-vous m’éclaircir sur ce sujet ?

    Je vous remercie d’avance.

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      C’est parce qu’il faut pondérer vos marges en fonction de votre activité. Le plus simple est d’étudier vos marges produit par produit et de calculer votre marge entreprise au global.

      Cordialement,
      L’équipe accompagnement des entrepreneurs LBdD

      Réponse
  12. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Bonjour
    Je dois ouvrir mon salon de thé bio avec espace art et deco
    Quel coefficient de marge me conseillez vous pour l partie salon de thé ?

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      Ça dépend de nombreux critères liés à votre projet (la nature et le montant de vos charges, votre rémunération, le montant de vos achats, la rentabilité attendue, l’existence de concurrents directes ou indirects,…).

      Il faudrait étudier cela avec votre expert-comptable.

      Cordialement
      L’équipe création d’entreprise LBdD

      Réponse
  13. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Bonsoir.
    Merci pour votre blog . C est tres interessant. Je suis en route de creer mon projet de micro entreprendre de service à la personne travailler à domicile. Mon probleme, suis encore dans le flou pour le calcul de prix.
    Comment dois -je faire pour suivre regulierement votre blog ???
    Cdlt.

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      Merci pour l’intérêt que vous portez au blog, pour nous suivre vous pouvez vous abonner à la NewsLetter. Si vous le consultez régulièrement, nous proposons un abonnement de 30 euros par ana afin de participer aux frais d’hébergement. J’aide aussi de nombreux créateurs directement ou en les aidant à trouver un partenaire adapté à leurs besoins.
      N’hésitez pas à poster des question dans les commentaires, nous répondons à toues les questions sur la création et la gestion d’une entreprise.
      Vous pouvez aussi naviguer sur le site grâce au menu contextuel qui se trouve sur la droite ainsi que la barre de recherche qui vous permet de trouver des articles grâce aux mots clés.

      Réponse
  14. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    bonjour,
    je viens de créer une sasu. je fais donc de l’achat-revente. pour simplifier tout ça , j’applique un coefficient de 2 sur mon achat pour revendre à mes client.
    mon fournisseur me fait , en général 30 à 40% sur mes achat HT.
    ma question, pour etre compétitif, puis-je calculer mon prix de vente en réduisant cette marge de mon fournisseur ?
    cordialement

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      Il ne nous est pas possible de vous dire cela sans aucun élément chiffré il faudrait étudier les vos indicateurs de gestion pour vous répondre précisément. Vous conseiller sur ce point est le rôle de votre expert-comptable qui doit vous accompagner dans la gestion de votre entreprise. Si votre expert comptable ne vous apporte pas ce tyupe d’aide n’hésitez pas à revenir vers nous afin que nous voua aidions o trouver un partenaire qui vous aider a dans la gestion de votre entreprise.

      Cordialement,
      L’équipe accompagnement des entrepreneurs LBdD

      Réponse
  15. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Bonjour,

    Exemple : je souhaite confectionner une veste en cuir, le cout de revient est de 150euros, le markup dans la mode est de 2,5 : 150 x 2,5 = 375euros + TVA. Supposons que le prix indiqué soit le prix unitaire pour 25 vestes en cuir achetées a mon fabricant.
    Dans le futur, devrai-je modifier le prix de vente si mon cout de revient est moins élevé ? Car si j’achète 250 vestes en cuir, le cout unitaire de celle-ci va baisser.

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      La réponse tient à la fois de la stratégie commercial, de la bonne gestion de l’entreprise et du marché. il m’est impossible d’y répondre.

      Cordialement
      L’équipe création d’entreprise LBdD

      Réponse
  16. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Bonjou r,

    Comment faire quand on que des % à aditionner ?
    Par exemple : 10 euros (pa)+ 21% + frais de transport +2,5%+13,5% cotisations+18% de commissions.
    Comment calculer le coefficient multiplicateur dans ce cas là ?

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      Si la base de calcul est identique vous pouvez additionner les % (c’est la règle de commutativité et d’associativité des la multiplication et de l’addition). Si la base n’est pas la même (par exemple les commission se calculeraient sur le PA et les frais de transports) alors il faut calculer étape par étape ou écrire la équation mathématique correspondant à votre calcul de prix.

      Sincèrement,
      L’équipe création d’entreprise LBdD

      Réponse
  17. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Bonjour,
    pour ceux et celles qui sont amenés à stocker, ne faut-il pas les sensibiliser au Coût Moyen Pondéré (CMP)?
    C’est important car c’est un sujet de redressement fiscal.
    A bon entendeur…

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      Le CMP est effectivement une notion importante à connaître notamment pour évaluer les stocks. L’objet de cet article étant la détermination du prix de vente, c’est une notion qui ne nous semble pas utile de l’évoquer.

      Cordialement
      L’équipe création d’entreprise LBdD

      Réponse
  18. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Bonjour,
    Tout d’abord je trouve que vos réponses sont claires mais j’ai quand même une question:
    Je vais créer un site de vêtement en ligne, j’aimerais ajouter des frais de traitement qui s’élèvent à 59.30 par mois dans le prix de vente TTC.
    Mon taux de marge est de 30%

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      Vos frais de traitement sont des frais fixe, il faut les inclure dans vos prix HT (avant ou après application de votre marge, a vous de voir si vous souhaitez faire de la marge sur vos frais de traitement et si la concurrence le permet). Pour les inclure vous pouvez calculer un prix de traitement moyen en divisant les 59.30 euros par le nombre d’articles vendus. Vous augmenterez ensuite votre pris de vente HT du montant de ce prix de traitement moyen puis appliquerez votre TVA (vous pouvez aussi choisir de le répartit non pas en fonction du nombre de produit vendu mais de votre CA moyen).

      Cordialement,
      L’équipe création d’entreprise LBdD

      Réponse
      • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

        Merci pour votre retour.
        Mirella

        Réponse
        • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

          Ravi d’avoir pu vous être utile

          Cordialement

          Réponse
  19. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    bonjour, étant en micro entreprise j’ai une question pour être sure que je ne me suis pas trompée dans mes calculs pour mon bénéfice :
    Exemple : j’achète un article chez mon fournisseur à 16.20€, il y a une taxe supplémentaire de 21% et des frais de livraison 1€ = cela me fait un prix d’achat à 16.20 + 3.40 + 1 = 20.60€
    Mon prix de vente : 33€ + 7€ de frais de port pour le client soit 40€ en tout
    Le RSI prélève 14.4% j’ai arrondi à 15% donc je dois 6€ sur mon prix de vente de 40€ facturé au client
    au total mon bénéfice est : 40€ – 3.40€ – 1€ – 6€ (charge rsi) – 7€ (frais de livraison client) = 6.40€
    mon bénéfice est donc de 6.40€
    Mon calcul pour mon bénéfice est il bon ? et si il est bon pourrais je avoir un coefficient multiplicateur pour pouvoir faire la même chose avec d’autres tarifs, pour ne pas avoir à répéter toujours le même calcul ?
    merci de votre aide

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      Votre calcul semble correct. Par contre il n’est pas possible d’en déduire un coefficient multiplicateur car il intègre des charges fixes qui ne seront pas proportionnelles avec vos autres produits. Deux solutions s’offrent à vous :
      calculer un coefficient à partir de votre prix d’achat (en faisant un coef puis en ajoutant vos frais de livraison client cela semble à peu près bon : 16.20 x 2 = 32.40; 32.40 + 7 = 39.40). Cette solution nécessite que les frais de livraison ne soient jamais très éloigné de 6% de votre prix d’achat.
      Vous pouvez aussi faire un coefficient par typologie de produit, c’est plus long et plus compliqué mais peu être plus rassurant si vos tarifications sont très différentes d’un produit à l’autre.

      Cordialement,
      L’équipe création d’entreprise LBdD

      Réponse
      • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

        Bonjour,
        J’ai exactement le même exemple que Karine, par contre j’ai des frais de traitement (64.80€/ mois) en plus et je ne sais pas comment les introduire dans mes calculs.
        En vous remerciant d’avance pour votre retour.
        Cordialement,

        Réponse
        • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

          Bonjour,

          Il faut évaluer l’impact des frais de traitement pour chaque produit ou services vendu (on parle bien des produits ou services vendus, pas de ceux qui restent en stock…). L’idéal est de faire un calcul annuel pour lisser des éventuels effet de saisonnalité. Cet impact peut être ensuite répercuté en fonction du nombre de produits (si vous vendez 1000 produits par an vous faites 64.8 x 12 = 825.6 puis 777.6 / 1000 = 0.78 par produit (vous arrondirez à 0.8 cts ou 1€ en fonction de votre pris et de la concurrence). Si vous avez des produits avec des prix très différents, et que l’impacte sur le prix vous semble très inégal vous pouvez aussi le faire en fonction du CA, vous divisez alors 777.6 par votre CA annuel, puis multipliez chacun de vos tarifs par la somme (1 + montant obtenu). exemple : si vous faites 15 000 euros de CA vous faites : 777.6 / 15 000 = 0.052 si vous vendez un produit 85€, il faudra le vendre 85 x (1 + 0.052) = 89.4 €

          Ces questions son importantes, elle sont à la base de la rentabilité de votre entreprise. Lorsque vous êtes un peu perdue avec les chiffres, n’hésitez pas à vous faire aider par un expert comptable, l’objectif doit être qu’il doit vous faire gagner (ou économiser) plus qu’il ne vous coûte. Si vous n’en connaissez pas ou trouvez qu’ils sont cher n’hésitez pas à nous contacter via notre page contact ( https://www.leblogdudirigeant.com/qui-sommes-nous/#contact ), on vous aidera à en trouver un pas cher et compétent.

          Cordialement,
          L’équipe création d’entreprise LBdD

          Cordialement,
          L’équipe création d’entreprise LBdD

          Réponse
  20. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    BONJOUR

    JE SUIS UNE JEUNE MAROCAINE DE TANGER ET JE SUIS INGENIEUR ET JE VEUX CREER UNE SOCIETE D IMPORT DE VETEMENT DE FEMME ( FASGHION , TENUE DE SPORT, CHAUSSURES…) ET JE VEUX QUELQU UN QUI M AIDE A FAIRE CELA AU NIVEAU DE CONTACT FOURNISSEUR ACHAT EN GROS …

    MERCI

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      Je ne suis malheureusement pas en mesure de vous aider, ni de vous orienter vers des contacts intéressant.
      Bonne continuation

      Cordialement,
      L’équipe création d’entreprise LBdD

      Réponse
  21. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Bonjour,

    Je calcule mon PV selon mon PA.

    Je suis embêtée car les frais postaux sont élevés mais je n’ai pas le choix, c’est au poids…

    Donc je me demande si je ne devrais pas marger sur les autres postes sauf sur les frais de port ainsi, si mon calcul de cout est le suivant:

    1+1+1 = 3 coeff de marge =3
    = 3*3=9€ +5€ de livraison

    soit un cout de revient pour moi de 8€
    et un px de vente à 13€ pour le client.

    qu’en pensez vous?

    car si je mets tous mes frais coeff 3… même les frais de port sont x3 et au niveau du prix de vente.. ca freine le client.

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      Il est difficile de me prononcer sur une entreprise et une activité que je ne connais pas. Ce qui est important ce n’est pas de suivre à la lettre un calcul de prix de vente mais d’en saisir le sens général et de l’adapter à votre situation (ce que vous semblez très bien faire puisque vous n’intégrez pas dans votre prix de vente les frais postaux qui si j’ai bien compris sont plus élevés que votre PA).
      Vous pouvez maintenant aller plus loin dans votre réflexion en partant de la base d’un prix à 8€ et en vous posant les questions sur l’élasticité de votre prix :
      – quelle quantité je vends à 8 €?
      – quelle quantité je vends si je baisse le prix de 0.5 ou 1€ ?
      – quelle quantité je vends si j’augmente mon prix de 0.5 ou 1 € ?

      ce qui importe au final, c’est que votre marge brute soit la plus élevée en vous donnant une image qui correspond à votre segment (prix bas, bon rapport qualité/prix, haut de gamme, …) et que la quantité que vous parvenez à vendre soit suffisante pour faire fonctionner l’entreprise et vous rémunérer.

      Cordialement,
      L’équipe création d’entreprise LBdD

      Réponse
  22. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Bonsoir,

    Vous aviez écrit : « Lorsqu’on applique le coefficient au coût d’achat, on prévoit dans le devis une marge aussi importante sur le produit acheté que sur les frais liés à l’achat »

    Ma question : pouvez-vous donner un exemple de frais liés à l’achat ?

    Merci par avance pour votre éclaircissement.

    Dom

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour Dominique,
      Exemples les plus fréquents de frais sur achats:
      – prime d’assurance des marchandises,
      – commissions et frais de courtage,
      – frais de transport,
      – frais postaux
      Bien cordialement,
      Paul, de l’Equipe LBdD

      Réponse
  23. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Bonjour,
    Je souhaiterais commencer en auto entrepreneur, j’ai un projet pour lequel j’ai trouvé mes produits et ce dont j’ai besoin pour démarrer mon activité.
    J’aimerais être certaine d’appliquer le bon taux de TVA.
    Il s’agit d’ouvrir une petite boutique en ligne.

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      En principe, sous la forme d’une auto-entreprise, vous êtes sous le régime de franchise de TVA : autrement dit vous n’avez pas à appliquer la TVA tant que vous ne dépassez pas les seuils de la micro-entreprise (32 900€ de CA annuel pour les prestations de services et 82 200 € de CA annuel pour les ventes).

      Attention toutefois : si vous travaillez avec des particuliers et que vous prévoyez de dépasser les seuils dans peu de temps, veillez à bien anticiper ce passage car vos prix augmenteront alors pour vos clients de 20% alors que vous ne devrez reverser cette TVA, vous n’aurez donc pas 20% de recettes en plus de votre côté.

      Cordialement,
      L’équipe création d’entreprise LBdD

      Réponse
  24. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Bonjour

    Tout d’abord félicitation pour ce blog et ces fiches qui sont justes géniales! Elles sont complètes et complètement compréhensibles et franchement un grand merci pour le temps que vous prenez pour répondre aux diverses questions. Malgré la qualité des réponses et des informations apportées je bloque sur la fixation de mon prix de vente!

    Voilà je souhaite me lancer dans la vente de coussin ethnique en AE. Je vais les faire faire confectionner dans un atelier ou chez une couturière. Je fournirai les tissus, fermetures, galons enfin tous le nécessaire à la confection du coussin selon le modèle du coussin. A coté j’achèterai également les garnitures coussins et poufs et tous le nécessaire pour l’envoi postal (boite en carton d’envoi, feuille de soie, étiquettes…) Avec les frais d’envois j’ai compris que cela constituait d’après vos explications mon prix et coût de revient. Là où je bloque c’est comment établir mon prix de vente!!!!! J’ai beau lire et relire la fiche je ne sais pas pourquoi mais je n’arrive pas à définir un prix. J’ai bien compris le principe de la marge a dégager mais…. je ne sais pas comment établir le coefficient ou j’ai l’impression que la 1 ère formule avec les structures de coût conviendrait aussi au calcule de mon prix de vente et parait plus simple…

    D’autant plus qu’un atelier de confection me demande mon prix de vente ainsi que ma marge souhaitée pour me proposer son coût de confection….!!!! ce que je trouve un peu étrange non????? Normalement c’est à lui de me communiquer son tarif et moi de faire en fonction ? En fin dernière question concernant mon coût de revient quand à l’achat de mon tissu. J’achète un tissu entre 20 et 25 euros les 5.50 m c’est vendu comme tel mais cela servira selon le modèle a faire 1 ou 2 housses voir 3….. cela change t il quelque chose au calcul du coût de revient d’une housse de coussin?

    En vous remerciant pour vos réponses.

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour Monsieur,

      Tout d’abord, la réaction de l’atelier de confection est en effet assez surprenante, normalement vous avez besoin de connaitre leurs coûts pour calculer votre prix de revient.

      Pour calculer le prix de revient d’un article il convient tout d’abord de déterminer le prix d’acquisition de vos matières premières.

      Dans le cadre de votre activité vous devez acquérir du tissu, des fermetures…

      Il faut alors chiffrer le coût pour un bien, par exemple pour la housse si vous pouvez faire 3 housses à partir de 25 € de tissus. Le prix pour une housse est donc de 25 / 3 = 8.33 €.

      Il procéder de même pour l’ensemble de vos matières premières afin de déterminer le cout unitaire pour un bien. Si vous achetez 100 fermetures à 12.00 € ; le prix unitaire est de 0.12 €.

      Une fois que vous avez procédé ainsi pour les matières premières, regarder vos frais d’envois.

      Il faut alors procéder de la même façon en déterminant le prix unitaire des boites d’envois, des étiquettes…

      Puis regarder combien la poste vous facture les envois afin d’ajouter ce montant à votre prix de vente.

      Normalement vous savez combien vous coute vos matières premières pour un bien ainsi que vos frais d’envois, il vous manque le cout de confection.
      Soit l’entreprise par laquelle vous allez passer pour la confection vous fournir ces tarifs (par exemple 200 housses pour 50 €). Dans ce cas le cout unitaire pour une housse est de 50 / 200 = 0.25 €

      Vous ajoutez alors ce coût unitaire à vos autres coûts et vous obtenez votre cout de revient (ce que cela va vous coutez au total de produire le bien).

      A partir de ce moment vous devez déterminer votre marge, c’est l’argent dégagé qui vous permettra de faire façe à votre charge (salaire, cotisations sociales…). Ce taux de marge peut être estimé, par exemple si vous pensez que ces charges représentés environ 30% de vos charges totales. Vous pouvez fixer votre taux de marge à 30%.

      Le prix de vente sera alors de : cout de revient x 1.3 = prix de vente.
      Ce prix de vente doit ensuite être soumis à taux de TVA de 20%.

      Si l’entreprise de confection ne vous fournit pas ces tarifs. Vous pouvez les estimer afin d’avoir une base de négociation.

      Vous avez votre prix de revient sans le coût de confection, et votre taux de marge.

      Dans cet exemple nous allons fixer votre prix de revient sans la confection à 20 €, le taux de mare à 30% et X sera le cout de confection.

      (20 € + X) * 1.3 = Prix de vente HT.

      Vous pouvez alors poser différentes hypothèses pour la valeur de X afin de voir ce que devient votre prix de vente (vous pouvez également faire varier la marge) et essayer de déterminer une valeur de X qui vous permette d’obtenir un prix de vente satisfaisant.

      Il faut procéder de la même façon pour vos différents produits qui auront des coûts de revient différent.

      J’espère que cette réponse vous sera utile, sinon n’hésitez pas à revenir vers nous.

      Cordialement.
      L’ équipe création d’entreprise LBdD.

      Réponse
      • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

        Merci infiniment pour cette réponse plus que complète!

        Effectivement sans votre aide je n’y serais jamais arrivée j’étais loin de tous ce raisonnement qui après réflexion est plus que logique! vraiment merci!

        Et juste je suis une Demoiselle!!!!!!!! rires…..

        Merci encore!

        Réponse
      • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

        Bonjour

        Je me permets de revenir sur les explications que vous m’aviez fournis à l’époque concernant mon prix de vente et qui effectivement m’avait éclairé.

        Aujourd’hui ayant débuter le confection de mes coussins les choses se corsent un peu car en appliquant vos explications ….. je ne me retrouve pas et surtout je n’arrive pas à obtenir mon prix de vente…

        Je vous explique ;

        D’après vos fiches si bien compris le coût de revient est constitué par :

        les coûts d’achats et d’approvisionnement+Coûts de production+Coûts de distribution et les coûts adm.
        En relisant vos fiches j’ai vu que vous parliez de coefficient et taux de marge…… en choisissant l’une ou l’autre formule obtient on un prix de vente correct?

        Concrètement en ce qui me concerne pour la confection de mes coussins
        J’ai aujourd’hui le prix de mes tissus
        Le prix de mes fermetures. En fonction du nombre commande celui ci varie mis je suis à 1.85 euros sur la dernière commande par exemple.
        Mes garnitures. Le prix biensur change en fonction de la taille du coussin à garnir. Pour un coussin de dimension 40×40 le prix est de 3.50 euros
        Pour confectionner les coussins la couturière toujours selon la taille et le modèle souhaité j’ai des tarifs qui varient. Pour un coussin toujours 40×40 elle me le facture 4.00 euros le coussin et 4.50 euros si je rajoute un ruban autour……
        Les étiquettes pour ma griffe les 100 a 50.00 euros

        A cela si j’ai bien compris je dois également y ajouter les frais d’envoi par la poste
        Le prix unitaire de mes boites d’envoi
        Mes feuilles de papier de soie 29.25 euros les 480 feuilles
        Etiquettes « Merci » 10 feuilles de 120 autocollants a 9.70 euros

        En gros voici les coûts et ce que me coûtent pour confectionner un coussin de dimension 40×40

        Donc dans la logique et si j’ai bien compris il faudrait que j’additionne tous ces montants que j’y ajoute un coeff 3 ou un taux de marge et cela me donnerait mon prix de vente?

        Sauf que je pense que cela est faussé quelque part et que surtout le prix de mes tissus me pose problème…

        Mon tissu je peux l’acheter les 3 pour 25 euros c’est a dire 3 panneaux de tissus généralement de 5.50 m chacun ou les 2 pour 10 euros enfin cela varie… donc pour savoir a combien me reviens le tissu réellement par coussin confectionné et selon la taille en sachant que je fais également des poufs donc plus grand donc en terme d’utilisation de tissus je ne vais pas utiliser le même nombre de mètre pour un coussin 40×40 et un pouf. Comment déterminer Mon coût de revient du tissus? Dois je définir le mètre de tissus utiliser pour la confection de chaque produit? Peut être se sera plus simple?

        Enfin vraiment à ce niveau je suis perdue…. Surtout qu’en faisant l’addition de mes coûts je me rends compte que la confection me revient cher mes coûts sont assez cher il faut que je trouve des fournisseurs beaucoup plus abordables car on y ajoutant ma marge mon prix de vente est très cher…..

        Donc voilà j’ai vraiment de votre aide pour y voir un petit peu plus clair s’il vous plait

        Merci

        Réponse
        • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

          Bonjour,
          Merci de porter autant d’attention à nos articles.
          Votre situation demande du temps et de l’implication, or il nous est difficile de formuler des réponses au cas par cas.

          La fixation d’un prix de vente est un point élémentaire d’une société. Si vous avez des doutes, je vous suggère de vous rapprocher d’une personne qualifiée de type expert-comptable ou professionnel de la gestion. Le professionnel en question prendra du temps, moyennement rémunération, pour fixer vos prix de vente.

          Bon courage,
          L’équipe du Blog du dirigeant

          Réponse
          • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

            Bonjour

            Oui j’ai bien compris que vous ne pouviez faire du cas par cas. J’espérais que vous pourriez m’aider juste sur ce point car pour avoir solliciter comptable et autres ils n’ont pas le temps pour ce petits détails en sachant que je vends sur Facebook et pas encore en société et au Pôle Emploi on a pas été capable de me fournir de réponses…..

          • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

            Bonjour,

            S’agissant de votre cas nous pouvons vous adresser les coordonnées de l’un de nos partenaires qui saura prendre le temps de vous aiguiller et de vous conseiller. Vous pouvez nous joindre via notre page contact à cette adresse : (https://www.leblogdudirigeant.com/qui-sommes-nous/#contact), nous verrons ensemble le meilleur moyen de répondre à vos attentes en vous conseillant un professionnel dont les tarifs correspondent à vos attentes.

            Cordialement,
            L’équipe création d’entreprise LBdD

  25. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    BONJOUR
    CE QUE JE VOUDRAI SAVOIR C EST COMMENT FAIRE POUR CONNAITRE LE PRIX D ACHAT QUAND C EST UN ACHAT D UN SET DE 3
    EX. 3 PANIERS A 21.95 HT MON PRIX D ACHAT DE L ENSEMBLE
    JE DETAILLE LES PANIERS : LE PETIT PV. 13€/MOYEN PV. 17€/GRAND PV. 21€
    ET DONC JE VOUDRAI SAVOIR COMMENT JE TROUVE MON PRIX D ACHAT???
    DANS L ATTENTE DE CONNAITRE LE SAVOIR FAIRE
    CORDIALEMENT
    ROSELYNE

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      Nous ne comprenons pas bien votre question, pouvez-vous la préciser.

      Cordialement,
      Le service création d’entreprise LbdD

      Réponse
  26. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Bonjour et merci Hugo pour votre réponse.

    J’ai pu obtenir quelques éclaircissement sur le mode de calcul, en revanche je bloque sur le mode de répartition de mes charges. Pour être plus précis je compte louer des produits, reprenons l’exemple de la chaise à 50€, que je louerai en tant que produits individuels (je comptabilise 27 produis individuels différents) et en packs (je possède en tout 16 packs différents) par exemple chaises + table.
    J’ai déterminé mes coûts de reviens, charges directes et indirectes en prenant en compte chaque dépenses mensuels lié à mon entreprise.
    Comment puis-je répartir l’intégralité de toutes ces charges dans le prix de la location de mes articles ou de mes packs ?

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      Il est difficile de vous répondre car la répartition dépend de votre activité que vous êtes le seul à connaitre. Par ailleurs, il existe rarement une clé de répartition qui soit exacte dans le sens ou elle reflète précisément la réalité. Dès qu’elle se complexifie, chaque clé de répartition met en avant un élément plutôt qu’un ou plusieurs autres. Il faut alors trancher entre une clé précise mais compliquée à déterminée et une autre plus généraliste plus simple à suivre et à calculer.
      Pour ce qui est du reste vous pouvez choisir de prendre en compte le volume du produit (nombre de produits loués soit pour vous 43) ou le volume d’activité (% du chiffre d’affaires réel ou attendu) ou encore faire un mix.

      Cordialement,
      L’équipe création d’entreprise LBdD

      Réponse
  27. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Bonjour,

    Vos informations sont très complètes concernant les règles pour fixer un prix de vente.
    Ma question concerne la location.
    Comment déterminer le prix de location d’un article ?
    Prenons l’exemple d’une chaise que j’ai acheté 50 et que je souhaite louer. qu’elle serait la méthode pour fixer son prix ?
    Merci pour vos conseils

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour Monsieur,

      Il nous est difficile de vous faire une réponse complète sans connaitre l’organisation de votre activité et la structure des coûts qui en découlent.
      Le prix de location va dépendre de deux obligations :

      – d’une part vous devez être rentable.
      – D’autre part votre prix doit être adapter à la réalité du marché.

      Il peut être judicieux de procéder à une étude de marché afin de connaitre les prix de vos concurrents et en fonction de ceux-ci adapter les votre suivant vos coûts.
      N’hésitez pas à vous faire accompagner dans cette démarche notamment par votre expert-comptable qui connaitra précisement vos charges et le seuil de rentabilité de votre entreprise.

      Cordialement.
      L’équipe création d’entreprise LBdD.

      Réponse
  28. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Bonsoir,
    Je fais un CAE dans une école. La directrice de l’école me demande de faire une comparaison de prix, mais je n’ai que le tarif du prix de vente et la marge en %.
    J’aimerai calculer le coût d’achat.
    Je sais que la marge de 30% est égale au prix d’achat – prix de vente qui est de 7€.
    Pour moi : PA – 7= 0.30
    PA = je n’arrive pas à faire mon opération parce que je pense que je fais une erreur qq part.
    si vous pouviez m’aider
    En vous remerciant.

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      Le calcul du taux de marge s’effectue de la façon suivante :
      Taux de marge = (Prix de vente HT – Cout d’achat HT) / Prix de vente x 100

      En remplaçant les données de cette équation par les chiffres que l’on vous a fourni vous devriez être capable de la résoudre. (En prenant comme hypothèse que le taux de TVA est de 20%).

      Cordialement.
      L’équipe création d’entreprise Lbdd

      Réponse
  29. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Bonjour,

    Je vends des produits alimentaires a des clients sur toute la France .
    Quand je vend en province, je facture le prix de la marchandise depart Paris avec TVA 5.5% et ajoute une ligne frais de transport avec une TVA de 20% .
    La ligne transport passant en charge ( ligne 6241 de la compta )….
    un client me dt qu’il doit réintegrer ce coût du transport dans son prix de vente alors que mon compta dit que cela est considéré comme une charge ( electricité, loyer, etc… )
    comme le coût du transport est relativement important au prorata du prix de la marchandise, cela pourrait stopper les ventes provinces.
    qui a raison, comment, pourquoi, etc…. ?

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      Désolé pour cette réponse un peu longue.

      Nous ne sommes pas sûrs de pouvoir apporter une réponse définitive à votre question. Si j’ai bien compris votre situation, lorsque vous vendez un bien vous ne refacturé pas le coût du transport mais vous le passez en charge dans votre comptabilité ?

      Si c’est cela, rien ne vous oblige à refacturer votre coût de transport à votre client.

      Dans le cas où j’aurais mal compris votre question voici d’autres éléments de réponses.

      Tout d’abord au niveau de la comptabilité de votre client : la comptabilité offre deux possibilités pour la comptabilisation des coûts de transport. Soit le prix de transport est différencié de la vente de marchandise (compte 6241) soit le coût du transport est intégré au prix d’achat (il n’y pas de compte 6241 le transport est intégré au compte 607 : achat de marchandise).

      Cependant si ce choix comptable (en principe irrévocable selon le principe de permanence des méthodes) à un impact sur le taux de marge, il n’en n’a pas sur la structure global des charges (comptabilisé en 607 ou 6241 cela reste une charge).

      N’hésitez pas à nous donner plus de précisions sur votre situation afin que nous puissions vous apporter une réponse plus précise.

      Cordialement.
      L’équipe création d’entreprise LBdD

      Réponse
  30. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Bonjour Monsieur,
    Votre blog est tres informatif pour une debutante que je suis.
    Pourriez vous s’il vous plait m’aider a visualiser le concept:
    Exemple: Une entreprise distribue du materiel de bureau et services de suivie et entretien + amelioration du software …. Le client ne paie pas tout au comptant mais par fractions sur une periode. Dans le prix de revient sera les frais d’exploitation de l’appareil. Comment est-ce que l’entreprise peut inclure tout ceci dans le couts a payer par echelonnement?

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour Odette,

      Nous vous proposons de nous aider à mieux comprendre votre situation en nous contactant via le lien suivant : https://www.leblogdudirigeant.com/nous-contacter
      Nous vous communiquerons notre numéro de téléphone. Nous pourrons alors discuter librement de votre situation et nous vous accompagnerons dans vos décisions.

      Cordialement,

      L’équipe création d’entreprise LBdD

      Réponse
  31. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    merci bcq nous sommes deux étudientes marocaines et nous avons des problémes concernant comment déterminer le prix et ces fichiers nous aider de mieux comprendre merci à vous

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      Merci pour ce commentaire encourageant !

      Cordialement,

      L’équipe création d’entreprise LBdD

      Réponse
  32. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Bonjour,
    Je suis en création d’un magasin de fruits/légumes locaux + épicerie. Comment fixer les prix pour les consommateurs sachant que le prix d’achat chez les maraichers des fruits et légumes Bio n’est pas du tout le même que dans l’agriculture conventionnelle.
    Qu’en est t’il des cotations ou mercuriales proposés par différents organismes ? Je souhaite appliquer un prix juste pour les consommateurs et pour rémunerer mon travail.
    Je vous remercie par avance pour votre réponse,
    Bonne journée

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour Monsieur,
      Nous vous conseillons d’évaluer le coût de revient en intégrant les coûts suivant : les achats, de vente, la commercialisation, la distribution, la promotion, les frais administratifs.
      De faire une analyse des concurrents, de votre futur clientèle, et du mode de distribution .
      Cela dépend également de votre stratégie de prix, de la politique tarifaire et du volume de vente que vous souhaitez atteindre.
      Si vous le souhaitez nous pouvons vous orienter vers des experts pour votre projet en nous contactant par ce lien
      https://www.leblogdudirigeant.com/nous-contacter

      Cordialement

      L’équipe création d’entreprise, LBdD

      Réponse
  33. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    merci pour votre pratique grace a vous j’ai pur comprend la gestion commercial

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      Nous sommes ravis d’avoir pu vous aider !

      Cordialement,
      L’équipe création d’entreprises LBdD

      Réponse
  34. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Bonjour,

    Quelle est la différence entre MARGE et TAUX DE MARGE?
    Par ex : si je veux une marge de 5% sur un Prix Achat de 120 je calcule : 120x(1+0,05) = 120×1,05 = 126 pour le prix de vente.
    J’ai un donc un taux de marge de 5/120×100 =4,16% – Est ce correct?
    En vous remerciant.
    Cordialement.
    Esther.

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour Fabienne,

      Votre calcul est tout à fait correct. Pour vous répondre, la différence entre marge et taux de marge est qu’un taux de marge commerciale revient tout simplement à rapporter la marge au coût d’achat. Nous vous renvoyons à notre article sur le sujet :

      https://www.leblogdudirigeant.com/gestion-commerciale-calcul-marge-brute-taux-marque/

      Cordialement,
      L’équipe création d’entreprises LBdD

      Réponse
  35. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Bonsoir,

    Je suis arrivé par hasard sur cette page, intéressante à fortiori, mais je me dois de vous signaler une erreur dans votre exemple, en effet si votre production d’assiettes est de 5000, les charges se répartissent sur 5000 pièces soit 250/5000 et pas 250/500, enfin cela ne retire rien à votre démonstration à part les valeurs absolues mais la démarche reste bonne 😉

    Bien cordialement,

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      Merci de nous avoir signaler cette erreur.
      Nous l’avons corrigée.

      Cordialement
      L’équipe création d’entreprises LBdD

      Réponse
  36. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Bonjour et merci pour la qualité de votre blog, de vos explications et de vos réponses à toutes les questions posées ci-dessus.
    Mon attention porte pour ma part sur le calcul du prix de vente dans le cadre du négoce. Je suis en effet en train de créer une activité d’achat-revente de produits alimentaires secs. Il s’agit pour moi d’acheter des produits en vrac, de les reconditionner et de les vendre directement aux consommateurs.
    J’en suis actuellement à la construction de mon prévisionnel.

    Et voici ma question : afin de prévoir mon chiffres d’affaire mensuel, vaut-il mieux que j’applique le taux de marque ou le taux de marge à ma marge brute ?
    En d’autres termes, et plus globalement : dans quels cas le taux de marque est-il plus approprié que le taux de marge ?

    Je vous remercie par avance !
    Très cordialement,
    Valentine

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      La question est moins de savoir ce que vous allez appliquer comme méthode de calcul de que définir ce que vous allez en faire. Le taux de marge ou le taux de marque ne sont que des ratios qui permettent de mesurer la marge réalisée en fonction d’une base qui vous parle.

      Le business plan que vous faites doit vous aider à déterminer le taux de marge (ou de marque) nécessaire à la rentabilité de votre projet, il faut donc dans un premier temps vous assurer que le prévisionnel du business plan :
      – intègre bien l’ensemble des charges (dépenses) que vous aurez à payer,
      – soit construit avec des chiffres réalistes et tenables dans le temps,
      – mette en évidence les cycles financiers de votre future activité.

      Le suivi de votre taux de marge (ou de marque) doit vous aider à mesurer le lien entre la rentabilité de votre activité et la marge que vous allez réaliser. Bien évidemment, c’est en ayant une méthode de calcul constante, fréquente et régulière que vous parviendrez à faire de votre taux de marque (ou de marge) un indicateur fiable pour prendre des décisions.

      N’hésitez pas à vous rapprocher d’un expert-comptable de qualité pour vous aider à mettre en place des outils de gestion adaptés à votre projet. Il existe de très bons qui ne pratiquent pas des tarifs excessifs.

      Cordialement.
      L’équipe création d’entreprise LBdD

      Réponse
  37. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Bonjour,
    Je ne vois pas le tableau mentionné ci-dessous :
    « Le tableau ci-joint vous permet de connaître le taux de marge et le taux de marque pour les différents coefficients multiplicateurs »
    Merci par avance.

    Jean-François

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      Le tableau n’était effectivement plus visible, nous l’avons donc refait. Vous pouez le consulter dans l’article. Merci pour nous avoir informé de ce manque.

      Cordialement,
      L’équipe création d’entreprise LBdD

      Réponse
  38. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Bonjour actuellement sans emploi j’ai un projet de creation d’entreprise (entreprise couveuse) .Cette futur societe sera un distributeur de machine a cafe et de dosette (cafe ,the,chocolat ect) .Quel sont les demarches a faire et aupres de qui . Comment creer un Bisnees Pan afin de voir les CA,les marges ,les charges et le salaire qui peux en sortir afin de voir si mon projet est viable ou pas .
    Merci

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      La première des démarche et de bien définir votre projet, voir les articles à ce sujet :
      – https://www.leblogdudirigeant.com/batir-projet-de-creation-d-entreprise-27112014albddlauduf1/
      – https://www.leblogdudirigeant.com/construire-business-plan-definir-son-projet-03262014ala2/
      – https://www.leblogdudirigeant.com/createur-dentreprise-de-lidee-dun-projet-a-la-creation-dentreprise/
      – …
      Il faut ensuite trouver des personnes qui vous accompagnerons tout au long de la mise en oeuvre de votre projet. Ces « accompagnants » peuvent être de connaissances qui ont une compétence dans le domaine (amis, famille, connaissance, …), des organismes publics (CCI, CFE, …) ou des professionnels (Expert-comptables, Réseau entreprendre, france initiative, …). Ces accompagnants sont très complémentaires :
      – les connaissances vont être proche de vous, vous encourager et vous guider dans la mise en place du projet, choisissez en qui seront exigent avec vous, qui connaissent bien la création d’entreprise et qui sauront se faire écouter par vous.
      – Les organismes public vous aideront à bâtir votre projet sur un plan technique, ils vous aideront à comprendre ce qu’implique le création d’entreprise et ce qu’est le métier de dirigeant. Il vous permettront aussi de découvrir l’ensemble des aspects de la création et vous feront gagner du temps pour la mise en place de votre projet.
      – Les professionnels, et notamment les experts comptables, ont une connaissance très concrète de la création d’entreprise. Ils vivent la création avec leurs clients et voient bien les conséquences d’un projet mal ficelé, mal financé, mal géré par le créateur… Ce sont des accompagnateurs indispensables, les bons experts-comptables vous apportent une aide très concrète qui, de notre point de vue apporte beaucoup au créateur. Soyez exigeant lorsquevous choisirez votre expert comptable.

      N’hésitez pas à lire les articles sur la création et à nous poser des questions lorsque vous en avez…

      Dans le cadre de votre processus de création vous serez amené
      En espérant avoir répondu à votre question…

      Cordialement
      L’équipe création d’entreprise LBdD

      Réponse
  39. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Bonjour,

    Je voulais vous demander la suite de vos calculs et c’est celui d’une seule unité de ma facture d’achat a savoir que la société fait de l’industrie (montage) et l’importation de sa matière première

    Merci pour vos renseignements et pour la réponse, d’avance

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      Je suis désolé mais il m’est impossible de répondre à votre question car je ne connais pas votre entreprise. Il faudrait vous rapprocher de votre cabinet d’expertise comptable.

      Cordialement,
      L’équipe création d’entreprise LBdD

      Réponse
  40. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Bonjour,
    Je veux calculer mon prix de vente à partir le cout de revient mais, dans mon calcul,j ai juste le prix d’achat et je ne sais pas comment calculer le prix de main oeuvre et les frais généraux
    cdt

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      Il faut étudier votre compte de résultat, toutes les charges se trouvent synthétisées dedans. Si vous êtes un peu perdue et que vous avez un expert-comptable, demandez lui de l’aide, cela fait partie de sa mission de conseil. Vous pouvez aussi faire appel à un ami, ou une connaissance compétente …

      Cordialement,
      L’équipe création d’entreprise LBdD

      Réponse
  41. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Bonjour,
    Je vais créer une boutique de pret a porter enfants,
    Mon commercial m’a communiqué un coefficient multiplicateur a appliquer,
    Le prix de vente ttc est donc égale a:
    PA HT X par le coefficient ?
    Ou
    (PA HT X par le coefficient)+ 20% de TVA?
    Ou
    PA TTC X par le coefficient + 20% de TVA?
    dans l’attente de votre retour,
    Cordialement
    Stéphanie

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      Le coefficient multiplicateur est à appliquer sur le prix d’achat HT, soit :

      PRIX ACHAT HT x COEFF = PRIX VENTE TTC

      Cordialement
      L’équipe création d’entreprise LBdD

      Réponse
  42. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Bonjour comment fait-on pour calculer le taux de TVA? Merci!
    Sinon, je trouve que vos explications sont très claires grâce à vos exemple !

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      Le taux de TVA ne se calcule pas. Ce dernier dépend du type de bien vendu ou du type de prestation de service réalisée.
      Ainsi, le taux de 20% concerne tous les biens ou services pour lesquels aucun taux spécial n’est prévu.
      Le taux réduit de 10% est applicable à certains produits comme le bois de chauffage, les produits agricoles non transformés…
      Le taux de 5,5% concerne les produits alimentaires, les livraisons de repas dans les cantines…
      Enfin, le taux de 2,1% trouve à s’appliquer aux médicaments ou encore à la presse.

      En fonction de votre activité, vous devez rechercher s’il n’existe pas de taux spécial applicable.

      Cordialement,

      L’équipe Lbdd

      Réponse
  43. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    merci pou les info

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      Nous sommes ravi d’avoir pu vous aider.

      Cordialement,
      L’équipe création d’entreprise LBdD

      Réponse
  44. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    bonjour,
    je suis en création d’entreprise pour ouvrir un e-commerce en vente de linge d’occasion de marque pour enfants et femmes et je voudrais savoir comment appliquer un prix de vente HT cohérent un vêtement acheter chez un grossiste. en fait j’ai trouvé un grossiste qui se trouve à 600 km de chez moi et dans un premier temps je prendrais mon véhicule pour aller chercher le commande. ex: de dois commander 100kg de vêtements à 5 euros ht le Kg donc 500 euros les 100 Kg. donc comment faire pour trouver ce prix ? à savoir que sur de l’occasion le TVA est de 20%. comment être sur d’appliquer le bon coefficient ? a savoir que sur 100Kg de vêtements, il y a toute sorte de vêtements comme body, robe, jupe, pyjama etc..
    je voudrais à l’avance de votre réponse.

    cordialement

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      Afin d’obtenur votre prix de vente HT, vous devez ajouter au prix d’achat auprès du grossiste tous les frais annexes liés (comme les frais de transport par exemple). Dans votre cas, cela pourrait correspondre par exemple au prix de l’essence et des péages nécessaires pour aller chercher vos vêtements.

      Une fois cette opération effectuée, vous obtenez le coût de production.

      Afin de trouver le prix de vente HT, vous devez désormais appliquer le taux de marge que vous souhaitez réaliser. Il vous permettra par exemple de payer vos impôt, de vous verser un salaire, etc. Afin de comprendre pleinement les enjeux et le fonctionnement du taux de marge, nous vous invitons à consulter notre article à ce sujet : https://www.leblogdudirigeant.com/fiche-pratique-gestion-commerciale-marge-taux-marge-taux-marque/

      Par exemple :
      – Le prix d’achat auprès du grossiste est de 500€ pour 100kg.
      – Les coûts de transports sont de 100€.
      – le taux de marge est de 50€.
      Les coûts de productions s’élèvent à 600€. Pour obtenir le prix au kilo, on divise 600/100, et on obtient un coût de production à 6€/kg.
      Sur ce coût de production, on applique le taux de marge afin de trouver le prix de vente HT. Dans l’exemple, le prix de vente HT serait de 12€/kg.

      Cordialement,
      L’équipe création d’entreprise LBdD

      Réponse
  45. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    En lisant tous ces commentaires, je m’aperçois que l’on vous pose beaucoup de questions sans vous remercier au préalable pour tout le travail que vous avez effectué gracieusement au profit des créateurs.
    Je ne vous poserai pas de question et souhaite simplement vous dire merci pour toutes ces précieuses informations.

    Une future créatrice.

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      Merci beaucoup pour vos remerciements. C’est vrai que ce blog demande du temps, mais nous le faisons avec plaisir car les créateurs que nous avons en ligne semblent apprécier la démarche. Encore merci pour vos encouragements, bon vent pour votre projet de création et n’hésitez pas à nous poser des questions, c’est avec plaisir que nous y répondrons.

      Cordialement,
      L’équipe création d’entreprise LBdD

      Réponse
  46. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    comment calculer le prix de vente d un sandwich ou un plat

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      Il est parfois difficile de calculer un prix de revient et donc un prix de vente car les matières premières ou les consommables utilisées sont difficilement dénombrable. C’est le cas pour les sandwich car il n’est pas simple de déterminer la quantité de salade, de beurre, … utilisé. Par ailleurs le temps passé est difficile à comptabiliser. Dans votre cas la solution peut être de calculer votre prix de revient par grande masse. Voyez combine vous la production de 20 ou 50 sandwichs identiques ou 1h de production de sandwich, … et ensuite divisez votre prix par le nombre d’unités produites. Une fois que cela est fait appliquez une clé de répartition pour les autres frais (fraix de fonctionnement, frais fixes, …). Une fois votre coût de revient établit vous décidez du taux de marge à appliquer en fonction de votre stratégie.

      Cordialement
      L’équipe création d’entreprise LBdD

      Réponse
  47. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Bonjour
    Je démarre une activité en tant qu’auto-entrepreneur en sav chaudière code ape 4322b .
    Mon soucis est de facturer tout en restant bien dans les clous .
    HT ok je sais mais pour les pièces détachées comment puis je faire HT prix pro ou HT prix publique ou comme je l’entends ?
    Merci par avance de votre réponse .

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      Les prix public imposés sont interdits, vous êtes libres de pratiquer les prix que vous souhaitez. Vous trouverez ci-joint un lien sur la direction générale de la concurrence et de la répression des fraudes http://www.economie.gouv.fr/dgccrf/Publications/Vie-pratique/Fiches-pratiques/Prix-minimum-impose

      Cordialement
      L’équipe création d’entreprise LBdD

      Réponse
  48. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    bonjour, je suis en seconde bac pro commerce , et je n arrive pas a déterminé le prix psychologique
    et faire les calculs sur les composants du prix et les réductions du prix et de même les autres déterminants de la fixation de prix
    c’est mon programme de cette année , j aimerais biens que vous m aidiez a comprendre s’il vous plait

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      J’aimerais bien vous aider mais ne connais pas la teneur de votre programme. je vous encourage cependant à continuer a chercher c’est une bonne démarche, peut-etre pouvez vous voir avec d’autres personne de votre classe, aller en bibliothèque ou tout simplement demander à votre professeur de vous conseiller un livre adapté à votre programme.

      Bon continuation,je suis persuadé que vous trouverez la solution
      Le service création d’entreprise Leblogdudirigeant

      Réponse
  49. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    bonjour je voudrais ouvrir un magasin de fruits et légumes ,je voudrais savoir quel statut pour mon entreprise .merci

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      Le type de magasin n’est pas un critère de choix pour la forme juridique de votre future société. L’EIRL, l’EURL, la SARL, la SASU ou la SAS peuvent convenir. Il faut effectuer votre choix en fonction d’autres critères comme le niveau de revenu attendu, combien d’associés serez-vous, comment optimiser votre fiscalité personnelle, … Les articles du blog vous expliquent les principes de base pour faire ce choix, mais n’hésitez pas à nous contacter au travers du formulaire de contact ( https://www.leblogdudirigeant.com/contact/ ), nous vous recontacterons pour vous aider dans votre choix.

      Sincèrement,
      Le service création d’entreprise Leblogdudirigeant

      Réponse
  50. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    bonsoir
    pourriez vous me dire comment calculer le coeff multiplicateur en autoentreprise car pas assujetti à la TVA et comme la formule est PVTTC/CAHT que prendre? le CA TTC? merci

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      Si vous n’avez pas de TVA (autoentreprise par exemple) il vous suffit de diviser votre prix de vente par votre prix d’achat pour obtenir votre coefficient multiplicateur. Je ne parle volontairement pas de prix HT ou TTC puisqu’il n’y a pas de taxe.

      Cordialement,
      Le service création d’entreprise Leblogdudirigeant

      Réponse
  51. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Bonjour

    je viens de créer mon entreprise individuel de maçonnerie , cependant je voudrais savoir comment effectuer un devis correct permettra de avoir une bonne sante financière de l’entrepreise. quelle est la formule a utiliser pour les prestations de services avec achat des matériels . Merci d’avance

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      Il n’y a pas de formule toute faite pour calculer un coût de revient ou un prix de vente. L’idéal est de construire votre prix de vente par rapport à vos charges. Si vous n’êtres pas à l’aise avec les chiffres, il peut être intéressant de vous rapprocher d’un Expert-comptable, si vous n’en n’avez pas vous pouvez nous contacter par l’intermédiaire des commentaires, nous tenterons de trouver un EC qui acceptera de vous aider.

      Sincèrement,

      L’équipe LBdD

      Réponse
  52. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Bonsoir,

    Merci pour toutes vos fiches très pratiques!
    Je reste cependant sans comprendre la différence entre le taux de marque et le taux de marge..
    Je sais bien que le calcul pour l’obtenir est différent, mais ne comprend pas réellement à quoi correspond le taux de marque..

    Le taux de marge est correspond à la différence entre le prix d achat et le prix de vente, exprimé en pourcentage.

    A quoi correspond le taux de marque, concrètement??

    De plus, j’ai un doute sur ce qu’inclu le prix de reviens:

    * est-ce le prix d’achat + transport (frais directes) +frais annexe (administratifs, marketing, location des locaux, amortissement des machines, etc)?
    * est-ce prix d’achat+frais directes?

    Enfin, quelle est selon vous le taux de marge à appliquer pour la vente d’un produit textile (habillement)?

    Cordialement.

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      Merci pour l’intérêt que vous portez à notre blog.

      Pour répondre à votre question sur le taux de marque, en fait calculer le taux de marque permet de se représenter la part de la marge dans le prix de vente. Lorsque vous avec un taux de marque de 30%, il vous est facile de calculer le montant de la marge réalisée à partir du prix de vente (attention cependant à ne pas oublier de faire votre calcul HT afin de ne pas prendre une partie de la TVA comme de al marge…).

      Le coût de revient (je préfère parler de coût de revient que de prix de revient) correspond quant à lui à la sommes de tous les coûts (ou toutes les charges) qui ont servies pour réaliser votre produit et/ou prestation. Il comprend donc les charges directes et les charges indirectes. La fiche sur le coût de revient vous l’explique.
      Pour le calculer vous pouvez additionner l’ensemble des charges (directes et indirectes) qui concernent votre produit ou utiliser la formule coût de revient = prix de vente (HT) – marge brute (HT). La fiche pratique sur les soldes intermédiaires de gestion vous expliquent ce qu’est la marge brute.

      Pour ce qui est du taux de marge à appliquer pour la vente d’un textile il m’est difficile de me prononcer. Si vous souhaitez un peu d’aide je peux demander à un cabinet de conseil qui accompagne beaucoup les créateurs et les dirigeants de TPE – PME de vous aider. Sans m’engager pour eux, ils accepteront surement de vous donner quelques indications gratuitement si votre conversation est succincte. N’hésitez pas à me recontacter par le formulaire de contact si cela vous intéresse.

      En espérant avoir répondu à votre question, et vous revoir parmi nos lecteurs,

      Sincèrement,

      Le blog du dirigeant

      Réponse
  53. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Bonjour,

    Merci pour le schema ci dessus mais comment faites vous pour définir le % de marge commerciale a partir du seul coefficient multiplicateur ?
    cdlt

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      Merci pour l’attention que vous portez au blog du dirigeant.
      En appliquant un coefficient fixe, vous vous assurez d’appliquer un taux de marge définit. Pour connaître le coefficient à appliquer lorsque vous souhaitez appliquer un taux de marge, nous vous conseillons la procédure suivante :
      commencez par définir le taux de marge souhaité
      appliquez votre marge sur votre coût d’achat pour connaitre votre prix de vente HT (cf article taux de marge : https://www.leblogdudirigeant.com/gestion-commerciale-calcul-marge-brute-taux-marque/)
      ajoutez la TVA en multipliant votre prix de vente HT par (1 + Tx de TVA), vous obtenez votre prix de vente TTC
      pour obtenir enfin votre coefficient multiplicateur, divisez votre prix de vente par votre coût d’achat HT : prix de vente TTC / coût d’achat Ht = coefficient multiplicateur

      Une fois le coefficient obtenu, vous pouvez l’appliquer sur vos coûts d’achat HT pour obtenir un prix de vente TTC (avec la même TVA que celle utilisée lors de calcul du coefficient) en faisant : Coût d’achat x Coefficient = prix de vente TTC. Attention il existe un seul coefficient pour chaque taux de marge souhaité.

      En espérant avoir répondu à votre question et vous conserver parmi nos lecteurs,

      Sincèrement,

      Le blog du dirigeant

      Réponse
  54. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    bonjour je vends des bijoux fantaisie ,j’ai un emplacement que je loue .je voudrais calculer au mieux le prix de vente de mes articles mais j’avoue que je n’y entend pas grand chose en marge brute et marge nette ,quand je calcule un prix de vente en principe je rentre en compte mes frais d’emplacement les frais de ports du produit les frais d’essence et de repas car je fais journée continue et une marge bénéficière qui doit être la marge brute si j’ai bien compris veuillez m’expliquer si je me trompe merci

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour Madame,
      Je vous remercie pour l’attention que vous portez à notre blog.
      Pour calculer votre prix de vente, il est préférable de commencer par calculer votre prix de revient. Pour cela il faut lister :

      Les coûts d’achat et d’approvisionnement de vos bijoux: achat de matières premières et/ou de marchandises, des fournitures consommables et les frais de livraison liés aux achats
      Les coûts de production : on additionnera les charges d’exploitation liées à la production de vos bijoux (main d’œuvre, de la quote-part d’utilisation des machines, du loyer de votre local, des assurances, … )
      Les coûts de distribution : qui reprennent les dépenses de publicité, de livraisons, ainsi que les frais de déplacements…
      Et enfin les coûts administratifs.

      Affectez ensuite les charges directes à chaque bijou (matière première, fermoirs, ….). Par exemple si vous avez besoin de 1kg de matière coutant 20 € et 10 fermoirs de 2 euros pour faire 10 bijoux de type A, vous avez (20+2)/10 euros de charges directes soit 2,2 euros pour chaque bijou de type A. Ajoutez-y votre rémunération ( chargée) par bijoux en fonction du temps passé. Faites de même pour les autres types de bijoux (B, C, …)
      Dans un second temps, faites la sommes de toutes les charges indirectes (loyer, frais administratifs, frais de déplacement, impôts …) puis divisez la par la totalité des bijoux que vous avez produit de type A, B, C, … . Vous obtenez le cout des charges indirectes par bijoux
      Additionner ensuite les prix unitaires directs et indirects pour avoir votre coût de revient.
      Une fois votre cout de revient déterminer ajouter y une marge (10% par exemple) pour pouvoir financer votre besoin de trésorerie, vos futurs investissements, …. Enfin, n’oubliez pas d’ajouter la TVA si vous y êtes assujettie.

      J’espère que cette réponse vous aidera et que nous vous reverrons sur notre site,

      Sincèrement,
      L’équipe du blog du dirigeant

      Réponse
  55. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Bonjour,
    Est-il possible de calculer un prix de revient sur une prestation en animation, non assujetti à la TVA, en prenant en compte plusieurs facteurs, à savoir: Le taux horaire de la prestation, le déplacement avec frais kilométrique, frais d’assurance, et le prix du matériel prévu à la prestation.
    Bien entendu cela pourrait être une formule applicable pour la prestation de vente.
    Vous remerciant par avance

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour Cyril,

      Merci pour votre commentaire. Tout d’abord un coût de revient se calcul toujours HT, vous ajouter ensuite la TVA si votre société y est assujettie ou faites votre vente HT si, par exemple en tant qu’auto-entrepreneur vous n’y êtes pas assujetti.
      Pour calculer votre coût de revient, il faut reprendre l’ensemble de vos charges qui ne sont pas directement liées à un devis et les calculer sur une base de temps identique. Puisque vous avez un taux de prestation à l’heure, il parait logique de diviser le montant de vos frais d’assurance, vos coût de matériel et autres et de les diviser par le nombre d’heures d’utilisation facturées qu’ils vont représenter. Les charges directement liées à une vente ou un devis doivent quant à elle être divisées par le nombre d’heures de cette prestation.

      Par exemple, si vous êtes seul et réalisez en 12 mois environ 800 heures facturées, que votre rémunération mensuelle chargée est de 2 500 euros, et que vous avez les dépenses suivantes :
      achat de matériel d’une durée de vie de 2 ans pour 2 000 euros,
      frais d’exploitation (assurance électricité honoraires, …) 400 euros par mois
      frais kilométriques estimés pour une animation de 15 heures dont il faut faire le devis : 60 €

      Votre coût de revient moyen est de 2 500 (€) x 12 / 800 (heures) + 2 000 € matériel) / 2 (ans) / 800 (heures) + 400 / (800 heures) = 37,5 + 1,25 + 0,5 = 39,25 € de l’heure
      Pour votre devis votre coût de revient horaire sera de 39,25 + (60/15) = 43,25 € de l’heure

      Il vous faudra donc vendre votre heure de prestation 45,25 x (1+taux de marge souhaité).

      En ce qui vous concerne, il semble que vous fassiez de la sono, il faudra donc adapter l’exemple ci-dessus en fonction de votre tarif horaire (par exemple 10 € de l’heure), de la durée de vie de votre matériel (500 heures) et du nombre de sono que vous faites par an (50).
      Vous faites alors pour une sono de 4 heures: 4 x 10€ + 2 000/500 x 4 + 400 / 50 + 60 = 40 + 16 + 8 + 60 = 124 €
      N’oubliez pas d’ajouter un peu de marge pour le renouvellement du matériel

      Réponse
  56. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    en fait je suis formatrice de secrétariat et bureautique et je cherche à compléter mon support technique par des exposés pertinentes et facile à comptendre par les stagiaires.
    si vous me permettez j’ai besoin aussi d’un cours d’organisation s d’entreprise en generale

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour et merci pour votre commentaire,
      Nous avons écrit quelques articles sur l’organisation dans l’entreprise qui se trouvent dans le menu : « La gestion d’entreprise » puis le sous menu : « l’organisation d’entreprise ». Vous y trouverez plusieurs articles dont celui ci : https://www.leblogdudirigeant.com/la-definition-de-lorganisation-dans-une-entreprise/
      J’espère qu’ils pourront vous aider, si vous souhaitez que nous précisions nos idées ou que nous complètions les articles n’hésitez pas à me laisser un autre commentaire.

      Bonne journée,

      Cordialement,
      L’équipe le blog du dirigeant

      Réponse
  57. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    bonjour, j’ai besoin d’un cour des calcules commerciaux à savoirs les calcules des reduction commerciale et finacières, lzs proportions et le coefficient multiplicateurs, avec des exercices
    merci d’avance

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,

      Suite à votre message, nous avons publié une fiche pratique sur la remise commerciale (https://www.leblogdudirigeant.com/fiche-pratique-remise-commerciale/). J’espère qu’elle vous conviendra. Je suis par contre un peu démuni pour vous fournir des exercices sur les proportions et les coefficients multiplicateurs car je n’ai pas de supports. Je suis donc en cours de rédaction d’un article sur la règle de trois (ou le produit croisé) qui devrait vous permettre de mieux comprendre ce qu’est un coefficient multiplicateur et une proportion.

      En espérant avoir répondu (au moins en partie) à votre attente.

      Bonne journée
      Cordialement,
      L’équipe le blog du dirigeant.

      Réponse
  58. Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

    Bonjour,

    Vous dites que le calcul du prix de vente d’un produit est applicable pour une prestation de service en découpant les prestations en unité de temps.

    Que se passe t-il lorsque la prestation implique un produit ET un service (animation par exemple) ?

    Merci

    Christophe G

    Réponse
    • Fiche pratique Gestion : Comment déterminer un prix de vente ?

      Bonjour,
      Lorsque vous avez une prestation de service qui s’accompagne d’une vente (comme pour un plombier par exemple), votre prix de vente est la somme des votre prix de prestation et votre prix de revente de matériel. Il faut travailler cela avec votre expert comptable qui, grâce à une comptabilité analytique peu vous aider à répartir chacune des charges sur vos prestations de service, sur vos revente de matériel ou sur les deux selon leur nature. Cela vous permet de connaître votre structure de coût et de déterminer votre prix de vente de manière précise.
      Si on prend un exemple simple : Pour une plombier, la comptabilité analytique peut déterminer :
      – le coût de revient de l’heure d’intervention en additionnant les coûts liés aux différentes interventions faites sur une période définie (salaire chargé, frais de déplacement, outillage, les petits consommables, la partie des frais administratifs qui lui revient, …) qu’on divisera par le nombre d’heures facturées sur cette période (attention de ne pas prendre le nombre d’heures effectuées),
      – le coût de revient du matériel (coûts d’achat, frais de livraison, part administrative qui lui revient, …).
      Il faut ensuite ajouter la marge (en valeur ou en pourcentage) pour chaque prix de vente. On obtient un prix de vente horaire qu’il faudra multiplier par le nombres d’heures prévues au devis et un prix de vente du matériel revendu. Dans le devis, il faut additionner les deux prix de vente (généralement ils sont présenté séparément sur le devis) pour obtenir le prix de vente total HT et ensuite ajouter la TVA (attention parfois il y a plusieurs taux de TVA).

      Pour une animation c’est identique vous scindez la partie animation en facturant le temps passé (cout de revient horaire + marge) et la partie matériel (cout de revient matériel + marge).

      J’espère avoir répondu à votre question,

      L Dufour

      Réponse

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