Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

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D’une manière générale, une remise commerciale correspond à une réduction tarifaire qu’un vendeur accorde à son client.
Il existe cependant d’autres termes comme la ristourne ou le rabais qui permettent de préciser le type de remise accordée.

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Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

Nous proposons dans cet article de vous expliquer la différence entre une remise, un rabais, une ristourne et un escompte, puis d’étudier la manière de calculer une remise commerciale et d’évaluer son montant .

La définition d’une remise, d’un rabais, d’une ristourne et d’un escompte

1 – La remise commerciale

La remise commerciale est une réduction qui est faite lorsqu’un client achète en quantité importante, ou lorsqu’il répond à des critères spécifiques. C’est ce qu’on appelle le geste commercial : en baissant le prix de vente, le vendeur espère satisfaire son client  afin que celui revienne et/ou partage sa satisfaction dans son entourage.

2 – Le rabais

Le rabais correspond à une réduction de prix exceptionnelle. Elle est souvent accordée en cas de problème de qualité ou de retard de livraison.  Elle correspond par exemple à la baisse de prix lors de l’achat d’un article qui a servi en exposition. Lorsqu’elle est faite dans un second temps (lors d’un problème de qualité par exemple) elle prend la forme d’un avoir.

3 – La ristourne

Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?La ristourne correspond à une réduction de prix qui vous est accordée lorsque vous avez réalisé un certain volume d’achat sur une période déterminée. Cette démarche motive l’acheteur à réaliser un certain volume d’achat pour obtenir une baisse du prix, elle prend souvent la forme d’un avoir.

4 – L’escompte

Lorsqu’un client paie une facture rapidement, il est parfois prévu dans les conditions générales de ventes (CGV) de lui accorder une remise commerciale appelée escompte. L’escompte pour règlement anticipé s’exprime souvent en pourcentage du prix de vente.

Le calcul d’une remise commerciale

Lorsqu’un vendeur réalise une remise commerciale, il s’exprime en valeur (par exemple 100 euros de remise) ou en pourcentage sur le prix de vente (5% de remise).

La remise commerciale en valeur

Lorsque le vendeur réalise une remise en valeur, il est important qu’il ait une notion de ce que cette valeur représente par rapport à son prix de vente et son prix d’achat. Pour se représenter l’importance de la remise effectuée, on peut l’exprimer en pourcentage en faisant un produit en croix :

Montant de la remise / Prix de vente x 100 = % de remise effectué

Exemple :

Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?
Lorsqu’un produit est vendu au prix normal de 150 € et que le vendeur applique une remise de 25 €.

  • Le prix de vente remisé est  de : 150 – 25 = 125 €
  • Le vendeur a réalisé une remise de : 25 / 150 x 100 = 16,67%

La remise commerciale en pourcentage

Lorsqu’un vendeur effectue une remise commerciale en pourcentage, il applique un taux de remise sur un tarif TTC selon la formule suivante :

Prix de vente normal x (1-Taux de remise (en %)/100) = prix de vente remisé

Exemple :

Lorsqu’un produit est vendu au prix normal de 250 € et que le vendeur applique une remise de 8%.

  • Le prix de vente remisé est  de : 250 x (1 – 8/100) = 250 x 0,92 = 230 €
  • Le montant de la remise est de : 250  – 230  = 20 €

Remarque :

Une remise peut être appliquée sur un prix HT, il faudra alors effectuer le calcul sur le prix de vente et ne pas oublier d’ajouter la TVA sur le prix remisé.

Comment évaluer le montant d’une remise commerciale ?

Le sujet de cet article n’est pas de se prononcer sur le montant ou le taux de remise à effectuer chaque cas étant particulier, c’est au dirigeant de fixer la politique tarifaire dont font parti les remises commerciales (en tenant compte du cadre réglementaire).

Par contre il peut être intéressant de se demander jusqu’où peut-on baisser le prix ?

La réponse à cette question se trouve d’une part dans le niveau de connaissance du dirigeant de son cout de revient unitaire, de sa marge (ou son taux de marge), et d’autre part dans la raison de remise effectuée.

La nécessité de connaitre le coût de revient unitaire

Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?Avoir une bonne connaissance du coût de revient unitaire permet de bien définir les limites acceptables d’une remise commerciale. En effet comment connaitre l’impact d’une remise sur la rentabilité d’une vente si on ne connait pas la structure de coût de ses produits : taux de marge, niveau de frais fixe, coût d’achat, … N’hésitez pas à consulter nos fiches pratiques sur le coût de revient, savoir déterminer son prix de vente ou encore le taux de marge.

Le montant d’une remise dépend aussi de sa raison

1 – Lorsqu’une remise commerciale vise à conserver le client

Il faut donc qu’elle soit suffisamment représentative tout en conservant un niveau de marge suffisant à l’entreprise.

2 – Lorsqu’une remise due à un problème de qualité ou de non-conformité mineure.

Il est préférable de réparer l’erreur en changeant le produit ou complétant le service et de faire une remise commerciale significative pour « redorer » l’image de l’entreprise. Ceci permettra au client de conserver une image positive de votre entreprise, d’être satisfait de son achat et de se sentir considéré ce qui au final évitera le «bouche à oreille » négatif.

Faire un geste significatif dépassant le montant de la marge peut être utile. Il doit être exceptionnel et être décidé rapidement  pour plusieurs raisons :

  • Cela évite de passer trop de temps sur les problèmes, leurs résolutions sont donc moins coûteuses,
  • Un problème qui traîne a plus de risque de dégénérer,
  • Moins un client réclame, plus il lui est facile de reconnaître que l’entreprise a fait le nécessaire pour le satisfaire.

3 – Lorsque la remise est faite pour des raison liées au stockage

Si c’est une remise faite pour des raisons de surstock, de non-conformité du produit (qui est encore utilisable), ou d’invendu, … Elle doit être suffisante pour se séparer rapidement de ces produits. Et tant mieux si certains font des affaires, cela fera une bonne communication en votre faveur.

Le stockage coûte cher en place, en vol, en démarque et en temps passé à le gérer. Une fois que le produit n’est plus vendable à un prix de commerce normal il faut s’en séparer au plus vite, quitte à perdre un peu. De plus, vendre ces produits, c’est prendre conscience qu’on perd de l’argent et cela aide à mieux acheter ainsi qu’à se rendre compte qu’on aurait peut-être pu faire autrement …

4 – Lorsque la remise est faite en contrepartie d’un escompte

Si enfin c’est un escompte, il doit être inférieur au coût financier que présente le crédit client. N’oubliez pas que la loi sur le crédit client a été récemment renforcée.

Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

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Laurent Dufour

Laurent Dufour est un entrepreneur passionné de création d'entreprise. C'est aussi le fondateur du Blog du Dirigeant qui accompagne les créateurs et les dirigeants d'entreprise à faire progresser leur organisation et à développer leur visibilité sur internet. En parallèle de son activité principale, il est incubé à Euratech Lille pour développer un projet d’accompagnement à la digitalisation de son activité économique.

Formé à l’IÉSEG School of Management de Lille, Laurent Dufour a débuté sa carrière en tant que Responsable de secteur chez Norauto France avant de devenir Directeur adjoint d’un établissement Fujifilm. Il a également été Responsable d’exploitation pour le groupe DDP et Responsable du développement du cabinet d’experts comptables Valoxy. Depuis 2013, Laurent Dufour accompagne les créateurs et les dirigeants d’entreprise via le Blog du Dirigeant.

Fort pris par son métier il reste disponible et échange régulièrement avec les créateurs qui le sollicitent pour leur apporter ses conseils et partager ses multiples expériences de création d'entreprise.
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    78 Commentaires

    1. Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

      Bonjour, dans le cadre d’un commerce, peut-on se faire une remise à soi même, qui soit plus importante que celle proposée à ses clients, lorsque l’on souhaite acheter ses propres produits?

      Réponse
      • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

        Bonjour,

        Tout dépend de la forme juridique de votre entreprise, si c’est une entreprise individuelle, il n’y a pas de risque d’abus de biens sociaux,puisque le patrimoine de la société est confondu avec le votre. Si votre commerce à été créer sous la forme juridique d’une société (SARL, EURL, SAS, SASU, …) c’est possible à condition que cela ne soit pas au détriment de la société. Le fait d’être en société implique que la personne morale de la société possède un patrimoine différent du votre, si vous prenez des décisions qui ne vont pas dans le sens de la société dont vous devez, dans le cadre de votre mandant de dirigeant, assurer le développement il y a un risque que cela soit considéré comme de l’abus de bines sociaux ce qui est illégal et répréhensible. Il faut aussi considérer d’autres caractéristiques comme le montant de la remise , son coté exceptionnel, le fait que ce soit sur un produit qui se vende bien ou un produit à déstocker, ….

        Cordialement,
        L’équipe création d’entreprise

        Réponse
    2. Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

      Merci boucoup de faire calculer les unités gratuits .
      Cordialement.

      Réponse
    3. Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

      Bonjour,

      je vous contact car je souhaiterais savoir si vous pouviez donner un exemple d’un calcul sur la remarque ci dessous ?

      Une remise peut être appliquée sur un prix HT, il faudra alors effectuer le calcul sur le prix de vente et ne pas oublier d’ajouter la TVA sur le prix remisé.

      Merci de votre réponse.

      David

      Réponse
      • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

        Bonjour,

        si vous vendez un produit 100 euros HT et que vous faite une remise de 30% votre pris sera de 100 x (1-0,3) = 70 € le prix TTC (avec TVA à 20%) sera de 70 x 1,20 = 84 €

        Cordialement,
        L’équipe créer son entreprise LBdD

        Réponse
    4. Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

      je veux acheter un véhicule neuve pour l’exportation .le commercial me fait 40% de remise. je lui poser la question si les 40% de remise c’est sur le prix en TTC ou HT , il ma répondu que c’est la même chose .sachant que le prix du véhicule est : 44916,00 ttc et 37744,54 ht . svp dite moi en final a combien je vais la toucher .

      Réponse
      • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

        Bonjour,

        le calcul est le prix du véhicule * 0.6.

        Cordialement,
        L’équipe accompagnement des entrepreneurs LBdD

        Réponse
    5. Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

      Bonjour, vous avez fait un exemple de calcul pour la remise commerciale, pourriez vous faire un exemple de calcul pour la ristourne et le rabais svp?

      Réponse
      • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

        Bonjour,

        Pour des calculs précis, nous restons à votre disposition via la page de contact du blog.

        Cordialement,
        L’équipe accompagnement des entrepreneurs LBdD

        Réponse
    6. Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

      Bonjour,
      Lors d’un achat hier (le 08/08 étant donné l’heure) d’une chambre comprenant un lit, une armoire et un chevet pour 349€, je demande à passer en caisse pour régler la totalité par CB car le vendeur l’a en stock. J’informe alors le vendeur que je reviendrai demain chercher le tout car faute de place dans mon véhicule. Avant de partir, il me dit qu’il n’a pas la table de chevet et qu’il faut en fait attendre 8 semaines pour la livraison ! Puis-je annuler la vente ou alors demander un rabais ? Si oui, de combien ? d’avance, merci 😉

      Réponse
      • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

        Bonjour,

        Le droit à la consommation n’est pas notre domaine de prédilection, nous risquons de vous induire en erreur. Il faudrait vous renseigner auprès de l’UFC que choisir.

        Cordialement,
        L’équipe création d’entreprise LBdD

        Réponse
    7. Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

      Bonjour,
      On me fait une offre d’un lot de 4+2 Gratuits et une autre de 6+3 gratuits.
      La remise correspond bien à 2/6 = 33% de remise et 3/9 = 33% de remise ?
      Merci

      Réponse
      • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

        Si nous parlons en terme de remise, vous avez bien eu une réduction tarifaire de 33%.

        Cordialement,
        L’équipe création d’entreprise LBdD

        Réponse
    8. Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

      Bonjour,

      Je dois calculer une remise de 5% sur le PH HT
      mais j’arrive pas . Vous pouvez m’expliquer svp

      Réponse
      • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

        Bonjour,

        votre prix net HT correspondra à : (prix normal x 95% (ou 100%-5%))

        Cordialement
        L’équipe création d’entreprise LBdD

        Réponse
    9. Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

      Bonjour,
      Je viens par ici car quelque chose m’échappe complètement … la réponse doit être évidente pourtant…
      Alors voilà :

      Si je calcul un montant HT sur 249 €TTC je fais le calcul suivant :
      249/1.2 (coeff 1+20/100) = 207.50 € HT
      Si je souhaite obtenir le montant TTC d’un article je multiplie le HT*1.2. Jusque là tout va bien je comprends.

      Cependant, je me dis que TVA et réduction c’est le même calcul. Donc si je souhaite obtenir une réduction de 30% sur 249€TTC le calcul suivant devrait fonctionner :
      249/1.3 = 191.54 €

      Or le calcul est le suivant :
      249*0.7 (coeff 1-30/100) = 174.30 €

      La règle de 3 fonctionne très bien. J’applique les calculs précedent bêtement mais sans vraiment comprendre …

      Pourquoi ne puis-je pas faire le même calcul ?

      Réponse
      • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

        Bonjour,

        C’est par ce que 1 / 1.3 = 0.77 0.7

        Cordialement,
        L’équipe création d’entreprise LBdD

        Réponse
        • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

          Bonjour,
          avec La 1er méthode « 249/1.3 = 191.54 € » vous cherchez le 100% et vous obtenez 191.54
          191.54 + 30 % =249 donc 249 = 130 %
          avec La 2em méthode 249*0.7 (coeff 1-30/100) = 174.30 € vous avez le 100% c’est 249
          ce qui fait que vous obtenez 70% de 249 soit 174.30
          en conclusion
          1erméthode 249 = 130% et 2em 249 = 100% d’où les différences de résultat
          Cordialement

          Réponse
    10. Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

      Bonjour,

      Je vends à des professionnels.
      Je souhaite faire une réduction de 20 Euros ht pour 200 Euros ht d’achat.
      D’ou ma question : sur ma facture, j’ai une ligne avec la réduction – 20 Euros dois – je laisser la TVA à 20% ou la mettre à 0 sur cette même ligne ??

      Merci

      Réponse
      • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

        Bonjour,

        Vous appliquez votre TVA sur le prix de votre vente final HT qui est de 180 €. Votre TVA est donc de 0.2 x 180 = 36. Votre facture sera de 180 € HT + 36 € de TVA = 216 € TTC.

        Il est important de bien saisir ces notions pou être certain d’être au bon prix et de ne pas vous faire redresser par la suite.

        Cordialement,
        L’équipe création d’entreprise LBdD

        Réponse
      • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

        Merci beaucoup pour vos réponse.
        C’est vrai que je n’ai pas eu l’idée de vois les choses sous cet angle. J’ai compris ce qui me bloquait.

        Cordialement.

        Réponse
        • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

          Bonjour,

          ravi d’avoir pu vous être utile.

          Cordialement,
          L’équipe création d’entreprise LBdD

          Réponse
    11. Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

      Bonjour Monsieur Dufour,
      D’avance je vous remercie pour votre aide.
      Voici la problématique :
      Un prospect souhaiterait faire 30.000 pièces avec moi, dans un étui spécifique (étui à fabriquer avec logo de l’entreprise). Je dois lui soumettre un prix en conséquence ( pièce + étui) sans être sûr qu’il atteigne cette quantité.
      En revanche, le coût de l’étui varie selon la quantité : 0,89€ pour 15.000, 0,79€ pour 30.000.
      Le prix des pièces est fixe.
      Comment faire une proposition de prix qui tienne compte du fait que si les 30.000 pièces ne sont pas atteintes, les étuis avec le logo de l’entreprise seront peut-être perdus.
      J’ai pensé à faire une proposition par pallier : 15.000, 20.000, 25.000, 30.000 et une remise de fin de marché si les 30.000 pièces sont atteintes.
      Qu’en pensez-vous ?

      Réponse
      • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

        Bonjour,

        Comme bien souvent tout est question de qui prend le risque (notamment financier…). Je ne connais pas votre secteur d’activité, mais d’une manière générale lorsqu’un produit est personnalisé, il n’est pas possible de le valoriser avec un autre client, il faut donc qu’il assume le risque financier.
        Les clients ont souvent tendance à gonfler les prévisions soit du fait de leur enthousiasme, soit pour faire baisser le prix, ou encore pour connaitre vos marges de manœuvre.

        L’idée de faire un tarif par palier avec une remise en fin de marché semble être une bonne idée. Mais il faut aussi commander ou produire les étui au fur et à mesure afin de ne pas engager une production qui ne sera jamais vendue. Pensez aussi à lui demander des acomptes conséquents afin de ne pas trop impacter votre BFR (trésorerie).
        Lorsque les quantités sont importantes et que le produit est spécifique, il faut éviter à tout prix de prendre un risque financier en ne passant les commandes qu’après réception des différents paiements.
        Voyez aussi si cela impacte votre capacité de production.

        Cordialement,
        L’équipe création d’entreprise LBdD

        Réponse
    12. Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

      Woooww, super!!! Merci!!!!

      Réponse
      • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

        Merci pour votre commentaire encourageant,

        Cordialement,
        L’équipe création d’entreprise LBdD

        Réponse
    13. Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

      Bonsoir, je suis en cap vente et j’ai quelques soucis avec des petits calculs . J’aurais aimé savoir si les formules de calculs de vente que j’ai notées sont bien les bonnes :
      – Réduction commerciale : HT – (HT * % de Réduction) = HT net commercial.
      Exemple : j’ai vendu 2 vases d’un prix unitaire de 15 € HT à un restaurateur. J’ai accordé à mon client professionnel 5% de remise. Quel sera le montant à payer en TTC qu’il notera sur le chèque bancaire ?
      Application :
      Total HT : 30 €.
      HT net commercial = 30 – (30 *5%) = 28,50€.
      TVA = 28,50 *20% = 5,70€.
      TTC = 28,50 + 5,70.
      TTC = 34,20.

      – Réduction financière :
      HT – (HT * % d’Escompte) = HT net financier.
      Exemple :
      J’ai acheté pour 1000€ HT de fleurs auprès d’un fournisseur. J’ai obtenu 2,75% d’Escompte pour un règlement au comptant. Indiquer le montant à payer (TTC) que vous inscrirez sur le chèque bancaire.
      Application :
      Total HT = 1000 €.
      HT net financier = 1000 – (1000 * 2,75 %) = 972,5€.
      TVA = 972,50 * 10% = 97,25 €.
      TTC = 972,50 + 97,25
      TTC = 1069,75 €.

      Je remercie à l’avance toute personne qui me répondra.
      Bonne soirée à tous !

      Réponse
      • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

        Bonjour,

        Désolé nous ne répondons pas aux questions privées ou aux exercices pour mieux nous concentrer sur l’aide aux créateurs car nous sommes pris par le temps. Si certains lecteurs veulent répondre, nous transmettrons les réponses apportées sans toutefois les vérifier.

        Cordialement,

        L’équipe Création d’Entreprise, LBdD

        Réponse
    14. Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

      Bonjour,
      Cette question est en partie abordée dans un des commentaires précédents :
      Même si il n’y a pas de règles précises, comment gérer la situation en cas d’annulation d’une partie de prestations ? Exemple : je fournis 5 prestations à 200€ chaque avec une remise en montant de 100€ sur la somme totale (10%). Le client annule une des prestations, faut-il lui rembourser 200€(prestation) ou 200€(prestation)-10%=180€ ? Ou encore est il possible d’avoir une clause d’annulation de la remise en cas d’annulation d’une des prestations, puis rembourser 200€(prestation)-100€ (remise annulé) =100€ ?
      Merci,

      Réponse
      • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

        Bonjour,

        En effet, il n’y a pas de règles strictes concernant votre question. Votre proposition consistant à rembourser 180 € semple néanmoins être la plus juste étant donné qu’elle tient compte de la remise de 10 %.

        Au niveau des clauses d’un contrat, celle-ci sont libre (principe de liberté contractuelle en droit) sous certaines conditions de validité (capacité des parties, consentement des parties, l’objet du contrat et la cause).

        Vous pouvez donc insérer une clause d’annulation de la remise dans le contrat sous réserves du consentement de vos partenaires.

        Si cette clause vous semble difficile à rédiger nous vous conseillons de faire à un professionnel du droit ou à votre expert-comptable si celui-ci dispose d’un service juridique.

        Nous pouvons également vous expliquer plus précisément les conditions de validité des contrats, dans ce cas n’hésitez pas à nous remettre un commentaire.

        Cordialement.
        L’équipe création d’entreprise LBdD

        Réponse
    15. Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

      Bonjour,

      je voudrais une précision sur le calcul d’une remise :
      si je vend 15 articles à 2€
      je souhaite faire une remise de 10%

      je fais le calcul sur
      15*2 -10%
      ou
      2-10% *15
      suivant le cas, j’ai un résultat différent. d’un point de vue comptable, qu’elle est la règle ?
      Merci de votre réponse

      Réponse
      • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

        Bonjour Guillaume,

        Ces deux calculs sont les mêmes. Vous avez juste oublié la parenthèse dans le deuxième calcul (2-10%)*15, c’est pour cela que vous obtenez un résultat différent. Le résultat est donc de 27 euros, la remise est de 3 euros.

        Cordialement,

        L’équipe création d’entreprise, LBdD

        Réponse
        • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

          et si le prix unitaire est moins rond que celui proposé ?
          Exemple PU = 5,99 €

          Cas 1 : calcul de la remise pour la ligne de facture (arrondie à 2 décimales)
          (5,99 * 15) – 10% = 89,85 – 8,99 = 80,96

          Cas 2 : calcul de la remise unitaire (arrondie à 2 décimales)
          (5,99 – 10%) * 15 = (5,99-0,60)*15 = 80,85

          Quelle est la règle à appliquer ?
          Merci.

          Réponse
          • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

            Bonjour,

            Je n’arrive pas à m’y retrouver dans votre calcul.
            Je vous remercie de me communiquer plus de détail.

            Cordialement,
            L’équipe accompagnement des entrepreneurs LBdD

            Réponse
    16. Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

      Bonjour,
      HELP!!!!!
      je dois calculer une facture au sens inverse :
      Montant brute
      -remise 5%
      =NC1
      -remise 6%
      =net commercial 2
      -escompte 2%
      =net financier
      +TVA20%
      =montant TTC
      + transport
      +TVA14%
      = Net à payer: 178900,20

      A savoir que le transport = 1/8 montant brute

      Merci

      Réponse
      • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

        Bonjour,

        Le blog du dirigeant est un site d’informations et de conseils dont l’objectif est d’apporter aux créateurs d’entreprise une vision claire du métier de dirigeant.

        Nous n’avons pas vocation à aider à calculer les factures de chacun.

        Merci de votre compréhension !

        Cordialement,

        L’équipe création d’entreprise LBdD

        Réponse
    17. Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

      Bonjour,
      j’ai acheté un forfait de 15 soins à 390€ (10 soins + 5 offerts) avec 3 paiements de 130€, pour le moment j’ai effectué un paiement de 130€ et effectué 9 soins. Malheureusement, je ne peux pas suivre les 6 séances restantes mais souhaite régler les séances consommées soit 234€ au total pour les 9 et annuler le reste. le commerçant me dit que ce n’est pas possible car j’ai déjà presque utilisé les 10 séances du forfait et que les 5 autres offertes n’entrent pas dans le coût. Je devrais donc payer la totalité bien que pour moi il reste bien la valeur de 6 séances à utiliser.
      Ma question est j’imagine que sa remise a été faite sur les 15 séances au total et que dans le prix proposé à 390€ il doit pouvoir s’y retrouver (charge salariale pour effectuer les soins mobilisés plus longtemps sur 15 séances que 10, logistique, consommation soin, etc). Dans ce cas, à combien pensez-vous qu’il a effectué sa remise en pourcentage ou valeur.

      Réponse
      • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

        Bonjour,

        Il n’existe, à ma connaissance, pas de règle en la matière. Lorsque vous avez souscrit le forfait pour 15 soins, vous avez conclu un acte commercial qui engage le commerçant à appliquer le contrat commercial, c’est à dire réaliser 15 soins pour le prix définit. Changer d’avis ne modifie pas les termes de votre contrat, le commerçant peut décider ou non de faire un geste commercial.

        Cordialement,
        L’équipe création d’entreprises LBdD

        Réponse
    18. Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

      Bonsoir, je veux proposer une remise de 20% sur le TTC des contrats que les clients (potentiels) ont à la concurrence, pour le même type de prestations (aux mêmes garanties) en m’engageant par écrit, ai je le droit ?

      Réponse
      • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

        Bonjour,

        C’est un contrat de type commercial. Rien ne vous empêche de le faire, mais par prudence je mettrai au moins une limite dans le temps et un prix plancher car il suffit ensuite de se mettre d’accord avec vos concurrents pour vous contraindre à baisser vos prix très bas et vous amener à devoir assumer des pertes importantes…

        Cordialement,
        L’équipe création d’entreprises LBdD

        Réponse
    19. Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

      Il y a t il une formule pour connaître le montant d une remise en pourcentage par rapport au taux de marque .
      Sachant que je connais mon coût d achat, la marge brute etc
      Merci

      Réponse
      • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

        Bonjour,

        Nous avons du mal à vous répondre car nous ne comprenons pas le sens de votre question. Pouvez-vous la préciser ?

        Cordialement.
        L’équipe création d’entreprise LBdD

        Réponse
    20. Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

      Bonjour Mr LAurent
      Je voudrais savoir comment se traite la TVA sur une facture d’avoir que l’on reçoit.. Merci d’avance

      Réponse
      • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

        Bonjour,
        Lorsqu’une entreprise reçoit une facture d’avoir, la TVA mentionnée sur celle-ci n’est plus déductible.
        En comptabilité une écriture d’avoir sera passée afin de signifier une baisse de votre dette ainsi que le fait que vous ne pouvez plus déduire la TVA.
        En espérant avoir répondu à votre question.

        Bien cordialement.
        L’équipe création d’entreprise LBdD

        Réponse
    21. Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

      Bonjour, je viens vers vous pour une demande car avec une collègue on n’est pas du tout d’accord sur un mode de calcul. Voila j’ai eu un remboursement sur un produit 19,16€ ht et on me le reprend 18,78€ ht sachant que je l’ai payé 69,90€ ttc. Ma collègue veut lui enlevé du montant ttc la différence entre les 19,16€ et les 18,78€. Moi personnellement j’aurais appliqué une règle de trois. Pouvez vous m’aider la dessus. Merci par avance

      Réponse
      • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

        Bonjour,

        Nous ne comprenons pas bien votre question, par ailleurs, peut-etre faut-il vous adresser à votre expert comptable car nous ne pouvons prendre en charge les dossier personnels.

        Cordialement,
        L’équipe création d’entreprise LBdD

        Réponse
    22. Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

      Bonjour, je suis artisane,
      Bientôt Noël et sa fièvre consumériste, mais actuellement dans une période de l’année un peu molle, je désire faire une offre à mes clients, d’une remise de 10% sur toute commande de travaux passée entre le 2 et le 28 novembre 2015, pour une mise à disposition client entre le 8 et le 15 décembre 2015.
      J’enverrai cette offre par mail à tout mon fichier clientèle, puis
      l’afficherai sur la page facebook de mon entreprise, ainsi que sur son site internet.
      Tout ceci dans le but d’étaler mon travail, et d’être moins dans l’urgence du père Noël …
      La remise est-elle légale ?
      La période déterminée de remise est-elle légale ?
      Le décalage entre la prise de commande, et la restitution des travaux est-elle légale ?
      L’envoi de cette offre à mon fichier clientèle est-il légal ?
      En vous remerciant de votre attention,

      Réponse
      • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

        Madame bonjour,

        Il est tout à fait possible d’octroyer des remises commerciales dans le cadre d’offres promotionnelles si ces dernières sont occasionnelles et de courte durée. Votre remise semble donc être légale car elle respecte ces deux conditions:
        – Occasionnelle : Au moment des fêtes
        – De courte durée : Du 2 au 28 novembre
        Ensuite concernant la période, vous n’êtes pas tenue comme certains commerçants à une période de soldes déterminée donc normalement pas de soucis.
        Concernant le décalage entre la commande et la restitution des travaux, cela ne devrait pas non plus poser de problème si c’est indiqué clairement dans votre « offre ».
        De même, concernant l’envoi de l' »offre » à votre fichier client, là encore pas de problème en vue.
        Néanmoins, sachez que ce type d’offre promotionnelle doit faire clairement apparaitre le prix de référence (sur lequel est effectuée la remise), doit indiquer la durée de la promotion ou une date de début et de fin, doit indiquer en valeur absolue ou en pourcentage la remise effectuée.
        En espérant vous avoir éclairée.

        Cordialement,
        L’équipe création d’entreprise LBdD

        Réponse
    23. Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

      Merci de votre aide, je comprends bien à present.

      Réponse
      • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

        Monsieur,

        Nous sommes ravis d’avoir pu vous aider.

        Cordialement
        L’équipe création d’entreprise LBdD

        Réponse
    24. Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

      Merci beaucoup, mais je ne vois pas la différence entre le prix HT ( Hors Taxe) et le prix TTC ( Toutes les Taxes Comprises) si vous pouvez me dire la différence entre les deux ça serait sympathique de votre part.

      Réponse
      • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

        Monsieur,

        Un prix TTC est un prix HT auquel on ajoute la TVA. Le taux de TVA varie en fonction des activités. Il est de 20% pour la plupart des biens et prestations de service, 10% pour le transport de voyageurs, 5,5% dans la restauration, 2,1% pour les médicaments…

        Cordialement
        L’équipe création d’entreprise LBdD

        Réponse
    25. Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

      Bonjour,
      Lors d’un achat d’un téléviseur, on me propose deux offres en tant que consommateur:
      Une remise de 10% sur le prix HT ou Une remise de 10% sur le prix TTC
      Quelle offre est làplus avantageuse pour moi en tant que consommateur ? Si vous pouvez preciser les calculs.
      Merci de votre aide

      Réponse
      • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

        Monsieur,

        En tant que consommateur « final » d’un produit, vous payez la TVA et ne pouvait la récupérer. Il n’y a donc pas d’offre plus avantageuse que l’autre dans votre situation.

        Prenons l’exemple d’un téléviseur à 700 euros HT.
        Si 10% de remise sur prix HT : 700 – 10% = 630 ; 630 + 20% (TVA) = 756 euros.
        Si 10% de remise sur prix TTC : 700 + 20% (TVA) = 840 (prix TTC) ; 840 – 10% = 756 euros.

        Cordialement
        L’équipe création d’entreprise LBdD

        Réponse
    26. Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

      Bonjour, je dois calculer une remise ponderee soit
      22€-40%; 107,5-40%; 185-40%; 60-2,5%; 62-2,5%
      Pouvez vous me donner la formule pour retrouver le montant total déduit et de ce fait la remise ponderee
      Merci

      Réponse
      • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

        Montant total déduit = (22*0,4)+(107,5*0,4)+(185*0,4)+(60*0,025)+(62*0,025)
        = 128,85 €

        Ce calcul est correct si chaque remise s’applique bien au prix que vous nous avez donné (par exemple : sur 22 euros, je vais déduire 40%. Le client paiera donc 13,2 euros).

        Cordialement

        L’équipe création d’entreprise Lbdd

        Réponse
    27. Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

      Bonjour M. Dufour,
      A ce jour nous accordons à nos clients (GMS) une ristourne calculée sur le CA réalisé sur l’année, nous aurions souhaité changer ce mode de calcul et associer cette ristourne au volume supplémentaire réalisé.
      1. Ai je le droit de faire cela ?
      2. Y a t-il un cadre légal à respecter ?
      3. Comment calculer cette ristourne ?

      Dans l’attente de vos commentaires.

      Grégory.

      Réponse
      • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

        Bonjour,

        Les ristournes que vous négociez avec votre client entrent dans le cadre de vos négociations commerciales. Il faut donc vous assurer que les accords commerciaux que vous avez signé ne vous engagent pas sur les périodes à venir. Pour ce qui est du cadre légal, il diffère en fonction de votre secteur d’activité, il faudrait donc voir avec votre conseil et/ou votre expert-comptable qui vous apporteront les éléments nécessaires. Enfin, pour ce qui est du calcul de la ristourne, il m’est difficile de vous conseiller sans en savoir plus. Votre expert-comptable est là aussi un partenaire qui doit pouvoir vous accompagner dans votre démarche (ils ont un devoir d’accompagnement dans le cadre de leur mission comptable, bien souvent cela est compris dans le prix des honoraires).
        Si vous avez besoin d’aide pour trouver un expert-comptable compétent n’hésitez pas à nous en faire part via le formulaire de contact ( https://www.leblogdudirigeant.com/qui-sommes-nous/#contact ) nous vous contacterons pour définir ensemble le type d’expert-comptable dont vous avez besoin et vous proposer certains de nos partenaires si vous le désirez.

        Cordialement,
        L’équipe création d’entreprise LBdD

        Réponse
    28. Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

      bonjour ,
      QUEL SERA LE PRIX EN H.TVA DE CETTE MACHINE QUI COÛTE 150.812.751 FCFA AVEC UNE REMISE DE 3%?

      Réponse
      • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

        Bonjour Monsieur,

        150 812 751 FCFA = 229 834 euros TTC
        [ 229 834 – (229 834 x 0,03) ] / 1,20
        = 185 782 euros

        Le calcul n’est valable que sous réserve d’une bonne conversion des devises (différentes devises FCFA / euros en fonction des pays) et du bon taux de TVA applicable (20%).

        Cordialement,
        L’équipe création d’entreprise LBdD

        Réponse
    29. Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

      bonjour, je veux ouvrir ma boutiques de vétements,accessoires chaussures,d’une surface d’environ 75m2, quels conseils me donneriez vous pour le statut, sachant que je veux associer mes deux enfants majeurs

      Réponse
      • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

        Bonjour,

        Il est très difficile de vous conseiller un statut juridique en ayant si peu d’information. Le choix du statut juridique doit tenir compte de plusieurs critères qui vous sont personnels. Si vous souhaitez que nous vous aidions, nous pouvons vous proposer de prendre contact avec nous via la fiche contactez-nous de notre site ( https://www.leblogdudirigeant.com/qui-sommes-nous/#contact ), nous vous communiquerons nos coordonnées téléphoniques afin de pouvoir discuter par téléphone de votre projet et vous conseiller sur le statut juridique le plus adapté à) votre situation et à votre projet.

        Cordialement,
        L’équipe création d’entreprise LBdD

        Réponse
    30. Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

      « Une remise peut être appliquée sur un prix HT, il faudra alors effectuer le calcul sur le prix de vente et ne pas oublier d’ajouter la TVA sur le prix remisé. » je n’ai pas compris la remarque et merci pour l’article

      Réponse
      • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

        Bonjour,

        On veut juste rappeler que losqu’on fait une remise en se basant sur le prix HT, il ne faut pas oublier d’ajouter la TVA.

        Cordialement,
        L’équipe création d’entreprise LBdD

        Réponse
    31. Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

      Très bien organisé comme article. Merci l’auteur 😉

      Réponse
      • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

        Merci pour votre encouragement

        Cordialement,
        L’équipe création d’entreprise

        Réponse
    32. Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

      Bonjour je compte effectuer un achat de 459€. Quelle sera ma remise.
      Metci
      Cordialement
      Valérie

      Réponse
      • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

        Bonjour,

        Je n’ai pas les éléments pour vous répondre

        Cordialement,
        L’équipe création d’entreprise LBdD

        Réponse
    33. Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

      Bonsoir,

      Besoin d’un éclaircissement sur un point.
      Je m’explique, mon fournisseur me vend un produit qui inclus 30% de remise, je ne connais que le prix remisé soit par exemple 299€ remise déduite.

      De ce fait, je souhaite calculer le prix avant remise, je fais donc :
      299 x 1.30 = 388,70€

      Je vérifie en sens inverse cette remise en faisant :

      388.70 x 0,70 = 272,09€ …. Je craque peut on m’expliquer pourquoi je ne trouve pas le juste prix ?

      Merci beaucoup

      Réponse
      • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

        Bonjour,

        L’équation de départ est prix remisé (PR)= prix initial (PI) – PI x taux de remise (TR) soit si on factorise : PR = PI x (1 – TR) d’ou PR / (1 – TR) = PI dans votre cas vous faites 299 / (1-30%) = 299 / 0,7 = 427,14

        vérification : 427,14 – 427,14 * 0,3 = 427,14 – 128,14 = 299 CQFD

        Cordialement,

        L’équipe création d’entreprise

        Réponse
        • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

          Bonjour Laurent,

          Merci pour la réponse je ne suis pas mathématique du tout 🙂 Et tant pis si je parais ridicule pour la seconde partie.

          ok j’ai bien suivi pour cela… Mais de ce fait une autre question me vient toujours sur le même principe mais cette fois-ci pour ajouter 20% de TVA à un produit, dois-je procéder de la même façon ?
          C’est à dire (si je suis le principe donné pour ajouter 30% à un produit) 299/ (1-20%)= 299/0,80= 373,75 ???
          ou dois-je faire 299*1,2=358,80 ???

          J’avoue je suis nul mais je ne saisi pas le pourquoi des différences de calcul…
          L’un pour ajouter 30% à un produit, l’autre pour ajouter 20% à un même produit et les deux n’appliquent pas le même principe de calcul.

          Merci pour votre aide car là…

          Réponse
          • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

            Le calcul est différent car une remise diminue le prix, ici de 30%, tandis que la tva l’augmente, en général de 20%.

            De vos deux propositions, c’est la seconde qui fonctionne : 299*1,2.

            Appliquer une TVA (taxe sur la valeur ajoutée) de 20%, signifie que si un produit coûte 100, alors il faut rajouter à son prix 20, pour obtenir un prix TTC (toute taxe comprise) de 100+20 = 120.

            Si le produit ne coûte pas 100 mais un prix quelconque p, on utilise la bonne vieille règle de 3 pour calculer le prix TTC : si pour 100, le prix final est 120, alors pour un prix p quelconque, le prix final est p * (120 / 100) soit p * 1,2.

            Votre première proposition (299 / 0,8) sert à calculer le prix d’origine, après une remise de 20%.

            Là encore une bonne vieille règle de trois permet de s’y retrouver : si le prix d’origine est (299/0,8) et le prix final 299, alors à 100 correspond 100 * 299 / ( 299 / 0,8), soit 100 * 0, 8 = 80. On retrouve bien un prix de 80 pour 100, c’est-à-dire 20% de remise.

            Pour résumer, on peut poser les quelques formules suivantes :
            (prix HT)*( ( 100 + 20 ) / 100 ) = (prix TTC)
            (prix après remise) / ( (100 – remise en %) / 100 ) = (prix avant remise)

            Auquel on peut rajouter :
            (prix TTC) / ( ( 100 + 20 ) / 100 ) = (prix HT)
            (prix avant remise) * ( (100 – remise en %) / 100 ) = (prix après remise)

            Mais vraiment, il s’agit surtout d’appliquer une règle de trois.

            En espérant que cela pourra être utile.

            Réponse
            • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

              Bonjour,

              Merci pour votre participation

              Cordialement
              L’équipe création d’entreprise LBdD

    34. Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

      Si j’achète un pantalon affiché 44€,une chemise valant 25€ et un blouson valant 186€ et que je paye que 250€. Qu’elle est le montant de ma remise ?

      Réponse
      • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

        Bonjour,

        Comme noté dans l’article, votre remise sera de (44 + 25 + 186 )-250 / (44 + 25 + 186 ) soit 0, 0196 ou 1,96 %

        Bonne journée
        Le service création d’entreprise Leblogdudirigeant

        Réponse
    35. Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

      Bonjour,
      Puis-je accorder une remise indirecte au client de mon grossiste ?

      X -> vend -> grossiste -> vend -> Y
      X accorde une remise à Y : est-ce possible ?

      Merci de votre avis

      Merci beaucoup

      Réponse
      • Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

        Bonjour,

        J’avoue ne pas bien comprendre la question car je ne vois pas comment vous pouvez intervenir dans le lien commercial entre votre client (le grossiste) et le client final. Par contre, vous pouvez négocier un accord commercial avec votre grossiste afin qu’il le répercute sur son client à condition qu’il accepte.

        Cordialement,
        L’équipe création d’entreprise LBdD

        Réponse
    36. Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ?

      Très clair !! Merci :))

      Réponse

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