Réussir sa campagne de financement participatif (ou crowdfunding)

Associations, entreprises commerciales ou artistes, tout le monde peut tenter sa chance !

Le blog du dirigeant vous aide à mieux comprendre comment ça marche.

RÉUSSIR SA CAMPAGNE DE FINANCEMENT PARTICIPATIF : LES ÉLÉMENTS COMMUNS À CHAQUE PLATEFORME

Quel que soit le mode de financement sélectionné, l’entreprise doit éveiller la curiosité de l’investisseur, le faire adhérer à ses valeurs puis le rassurer. Pour cela, certains éléments clés sont à appuyer :

• La présentation du projet : le produit ou le service proposé ainsi que ses avantages concurrentiels seront clairs et nets. L’entreprise doit montrer quels seront les bénéfices pour l’internaute à investir dans le projet.
• Une image de marque clairement définie : logo, charte graphique, slogan. La communication ne doit pas être laissée au hasard. Au-delà d’un code uniforme, l’image de marque doit refléter les valeurs de l’entreprise. N’oublions pas que les internautes ne financent que les entreprises auxquelles ils s’identifient.
• Des vecteurs de communication « sexys ». L’objectif est d’éveiller la curiosité. La tendance est au film, non pas institutionnel, mais sous forme de « teaser » de cinéma. L’entreprise n’en sera que plus dynamique et dans l’air du temps.
• Une communauté active. Imaginez-vous hésiter entre un restaurant bondé et un autre complètement vide. Lequel choisirez-vous ? Parce que la foule attire les foules, les réseaux sociaux sont aussi là pour rassurer les internautes quant à la qualité du projet.

LE CONTRIBUTEUR

Un cadeau contre un don financier. Sur ce type de plateforme, l’internaute contribue au projet à coups de 5, 10, 30 euros (ou plus). La contrepartie proposée par l’entreprise n’est pas financière. Elle sera un cadeau.

Pour susciter l’envie, il va donc falloir proposer une contribution attractive ! Les entreprises locales peuvent profiter de la proximité avec leurs donateurs pour organiser une soirée exceptionnelle en leur présence ou encore proposer des événements récurrents aux fins de dynamiser le quartier… Évidemment, offrir le service ou le produit concerné reste la contrepartie la plus alléchante.

LE PRÊTEUR

La plateforme Unilend a ouvert la danse du financement participatif sous forme de prêt entre particuliers en France. Elle se base sur le mode de fonctionnement du très célèbre site américain Lending Club. Aux internautes prêteurs de sélectionner les projets de leur choix, le montant du prêt, le taux et la durée. En général, les sommes investies débutent à 20 euros par projet, pour des taux allant de 5 à 7 % et un portefeuille global grimpant à 100 euros.

Ici, l’aspect « retour sur investissement » prime. Le prêteur veut être sûr qu’il sera remboursé, avec les intérêts. Pour cela, l’entreprise doit :

• Justifier d’un passif : en montrant des comptes financiers sains, l’entreprise rassure sur sa capacité de remboursement. D’ailleurs, seules les entreprises qui existent depuis au moins trois exercices comptables, validés par un expert, ont le droit de déposer leur projet sur la plateforme.

• Présenter un excédent brut d’exploitation et niveau de fonds propres positifs.

• Obtenir une bonne « note de confiance » attribuée par la plateforme et allant de 1 à 5. La note compile des critères comme la performance financière, l’attractivité du marché et la complémentarité de l’équipe dirigeante.

Pour obtenir un prêt, il faut savoir rassurer sur sa stabilité financière passée.

L’INVESTISSEUR ACTIONNAIRE

Ici, les sommes sollicitées atteignent des milliers ou des centaines de milliers d’euros. Les web investisseurs sont de véritables business angels. Leurs attentes sont financières et stratégiques. Pour convaincre, l’entreprise doit :

• Justifier d’un prévisionnel financier optimiste, mais réaliste, au vu des données du marché et de la capacité de production de l’entreprise.

• Montrer un résultat multiplié par 4, sous 3 à 5 ans.

• Justifier d’une stratégie commerciale originale ou innovante.

• Mettre en avant une équipe de dirigeants complémentaires et rassurants

Finalement, présenter un business plan de qualité permettrait de réussir sa campagne de financement participatif. Une stratégie cohérente, une image de marque valorisante, des prévisions financières réalistes… Si les particuliers sont moins obnubilés par les ratios financiers que les banques, ils n’en restent pas moins soucieux de placer leur argent dans des entreprises durables. Les mots d’ordre : rassurer et séduire !!

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