Réaliser le prévisionnel financier et le business plan pour créer votre pharmacie

Par Adèle Lebas, le 24/02/2022

La création et l’installation de votre pharmacie suppose de suivre plusieurs étapes pour sécuriser au maximum votre activité et de garantir sa rentabilité.

Réaliser le prévisionnel financier et le business plan pour créer votre pharmacie

Pourquoi faire un prévisionnel financier et un business plan lorsque l’on souhaite créer sa pharmacie ? Le Blog du Dirigeant vous explique !

Le business plan

Définition

Le business plan est un document que vous rédigez pour présenter le projet de création d’une pharmacie. Pour cela, vous devez reprendre les éléments de toutes les étapes vues précédemment. Le business plan se compose de deux parties. La première est une partie descriptive, qui présente les équipes et tous les objectifs à atteindre, puis la deuxième est une partie chiffrée, avec tous les besoins financiers. De plus, vous pouvez compléter votre business plan par un Pitch Deck de présentation qui illustre votre projet avec un diaporama.

Le rôle du business plan

Le business plan est essentiel puisqu’il vous sert à :

  • Présenter le projet à de potentiels partenaires ;
  • Donner une vision globale et cohérente du projet ;
  • Fixer des objectifs à atteindre.
  • Obtenir des financements.

Les étapes pour élaborer le business plan

L’étude de faisabilité pour créer pharmacie

L’étude de faisabilité consiste à vérifier la faisabilité technique et commerciale de votre projet. Pour cela, vous devez suivre trois étapes différentes.

L’étude de marché

L’étude de marché consiste en une analyse complète du marché pour mieux comprendre le fonctionnement d’un secteur. Elle permet aussi de mieux connaitre la réglementation en vigueur et l’ensemble des acteurs. L’objectif de l’étude de faisabilité est de créer une offre répondant aux attentes des consommateurs mais qui se distinguent de la concurrence.

L’étude du marché

Pour mener à bien une étude du marché, utilisez votre propre expérience et votre réseau. En effet, ce réseau vous aide à analyser la zone de chalandise, autrement dit, la quantité de client en fonction du temps et de la distance pour se rendre au commerce.

Étudier le marché pour créer votre pharmacie est une étape essentielle puisque, bien souvent, des éléments diffèrent selon votre lieu d’installation. Ces éléments peuvent être, par exemple, le prix, la prestation de service, le soin proposé… Les conclusions vous aident à identifier les besoins du client et ses caractéristiques.

La proposition de valeur de votre pharmacie

La proposition de valeur se définit comme une phrase synthétique définissant votre projet. Son objectif est de contrôler si le projet répond à un besoin réel, ou non. Par conséquent, pour établir la proposition de valeur, posez-vous trois questions principales :

  • A quel besoin souhaitez-vous répondre ?
  • Comment votre projet se différencie des autres ?
  • Quels bienfaits concrets et mesurables vos clients profitent-ils ?

Il existe plusieurs manières de vous différencier de vos concurrents :

  • Spécialisez votre activité selon les besoins des clients ;
  • Travaillez votre image de marque ;
  • Proposez de nouvelles prestations de service.

Avant de vous installer, adaptez votre offre commerciale à celle de vos concurrents.

L’analyse du modèle économique

L’élaboration du business model
Définition

Le modèle économique correspond au mécanisme par lequel votre projet crée de la valeur. Son objectif est de s’assurer que l’offre proposée répond au besoin du client, mais aussi de chiffrer les dépenses et les ressources utiles à la création de votre pharmacie. Il se compose de toutes les étapes administratives, financières, et les ressources humaine… Pour vous guider dans cette étape, utilisez le Business Model Canvas.

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La préparation de l’offre commerciale

La création d’une pharmacie exige une préparation rigoureuse de votre offre commerciale. Cela suppose de choisir un local adapté à votre installation et de déterminer la gamme services proposés.

Le choix du local

Vous devez trouver un local adapté à votre pharmacie. Celui-ci doit répondre une réglementation particulière notamment concernant :

  • Les activités qui reçoivent du public et les règles en matière de sécurité et d’accessibilité ;
  • Les normes d’hygiènes ;
  • L’installation d’une enseigne lumineuse

La détermination de la gamme de produits/services

Le but est de concevoir les prestations et d’identifier les produits que vous souhaitez utiliser. Pour cela, posez-vous trois questions différentes :

  • Quelles sont les attentes de mes clients ?
  • Comment est-ce que je me différencie des concurrents ?
  • Quels bienfaits concrets et mesurables apportent-ils ?

Définir la stratégie de développement et réaliser un business plan

La stratégie globale de votre pharmacie est indispensable. Elle effet, elle permet de gagner en efficacité puisque le but est de définir les objectifs à atteindre et les tâches à accomplir. Vous établissez cette stratégie en faisant :

  • Une analyse SWOT pour déterminer les forces et les faiblesses de votre activité, ainsi que les opportunités et les menaces présentent sur le secteur.
  • Une analyse PESTEL afin de donner une vision de tous les facteurs exerçant une influence sur votre activité.

La réalisation du prévisionnel financier

Le prévisionnel financier présente toute la partie financière de votre projet. En effet, il permet d’évaluer la faisabilité financière de votre activité. Ainsi, il détermine la rentabilité et la pertinence de l’ensemble de vos investissements. Pour réaliser le prévisionnel financier, vous devez :

  • Donner une estimation du chiffre d’affaires prévisionnel en fonction des résultats de l’étude de marché, de la zone de chalandise et de vos hypothèses ;
  • Chiffrer l’ensemble des investissements nécessaires ;
  • Évaluer toutes les charges d’exploitation à prévoir.

L’objectif du prévisionnel financier est d’établir un budget prévisionnel. Ce budget vous permet de fixer des objectifs en termes de chiffre d’affaires. Néanmoins, les prévisions doivent s’étaler sur les trois à cinq prochaines années. Elles se font sur la base de plusieurs documents financiers comme :

  • Le Compte de résultat prévisionnel ;
  • Un bilan prévisionnel ;
  • Le tableau de trésorerie ;
  • Un plan de financement initial ;
  • Des ratios financiers

La rédaction du business plan

La rédaction du business plan de votre pharmacie vous oblige à reprendre toutes les étapes de création, notamment l’étape du prévisionnel financier. Celle-ci doit être claire, précise et cohérence afin de faciliter la lecture et la compréhension.

Désormais, vous savez tout sur le prévisionnel financier et le business plan afin de créer votre pharmacie !

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Adèle Lebas


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