La création de votre activité libérale suppose de suivre plusieurs étapes afin de sécuriser au maximum votre activité et de garantir sa rentabilité.
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Pourquoi élaborer un prévisionnel financier et un business plan pour créer votre activité libérale ? Le Blog du Dirigeant vous explique !
Qu’est-ce qu’un business plan ?
Le business plan est un document écrit qui présente le projet dans sa totalité. Pour ce faire, reprenez les éléments essentiels de toutes les étapes vues précédemment. Le business plan est composé d’une partie descriptive, qui présente les équipes et les objectifs à atteindre, puis d’une partie chiffrée, avec les besoins financiers. Pour compléter votre business plan, vous pouvez le compléter par un Pitch Deck de présentation qui illustre votre projet avec un diaporama.
Le rôle du business plan
Le business plan a plusieurs objectifs. En effet, vous pouvez l’utiliser pour :
- Présenter le projet à de potentiels partenaires ;
- Donner une vision globale et cohérente du projet ;
- Fixer des objectifs à atteindre.
- Obtenir des financements.
Les étapes pour élaborer le business plan
L’étude de faisabilité pour créer une activité libérale
L’étude de faisabilité vérifie la faisabilité technique et commerciale de votre projet. Trois étapes sont nécessaires pour établir l’étude de faisabilité.
L’étude de marché
L’étude de marché effectue une analyse complète pour comprendre le fonctionnement d’un secteur. Elle aide aussi à connaitre aussi bien la réglementation que l’ensemble des acteurs. L’objectif est de concevoir une offre qui répond aux attentes des consommateurs mais aussi qui se distinguent de la concurrence.
L’étude du marché
L’étude du marché suppose d’utiliser votre propre expérience et votre réseau pour étudier la zone de chalandise, autrement dit, la quantité de client en fonction du temps et de la distance pour se rendre au commerce.
Étudier le marché de votre activité libérale est essentiel puisque des éléments diffèrent selon votre lieu d’installation, comme par exemple, le prix, la prestation de service, le soin proposé… Les conclusions vous aident à identifier les besoins du client et ses caractéristiques.
La proposition de valeur de votre activité libérale
La proposition de valeur est une phrase synthétique définissant votre projet. L’objectif de la rédaction de la proposition de valeur est de vérifier si le projet répond à un besoin réel. Pour établir la proposition de valeur, posez-vous trois questions principales :
- A quel besoin souhaitez-vous répondre ?
- Comment votre projet se différencie des autres ?
- Quels bienfaits concrets et mesurables vos clients profitent-ils ?
Il existe plusieurs manières de vous différencier de vos concurrents :
- Spécialisez votre activité selon les besoins des clients ;
- Travaillez votre image de marque ;
- Proposez de nouvelles prestations de service.
Avant de vous installer, adaptez votre offre commerciale à celle de vos concurrents.
L’analyse du modèle économique
L’élaboration du business model
Définition
Le modèle économique s’assure que votre offre répond au besoin du client. Ainsi, décrivez chacune des étapes de l’élaboration de votre activité libérale à la commercialisation. Votre modèle économique se compose des étapes administratives, financières, de toutes les ressources humaine… Le Business Model Canvas est un outil qui vous aide dans cette étape.
Le modèle économique prépare le fonctionnement du mécanisme par lequel votre activité génère de la valeur. Puis, il chiffre toutes les dépenses et les ressources nécessaires pour votre activité libérale. Pour cela, vous devez prévoir :
- Les méthodes de commercialisation ;
- Les financements.
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La préparation de l’offre commerciale
Pour créer une activité libérale, vous devez préparer votre offre commerciale et donc de choisir un local adapté et de déterminer la gamme services proposés.
Le choix du local
Vous devez trouver un local adapté à votre activité libérale. Le local doit répondre une réglementation rigoureuse notamment concernant :
- Les activités qui reçoivent du public et les règles en matière de sécurité et d’accessibilité ;
- Les activités médicales, qui exige l’installation d’une salle d’attente ;
- Une autorisation de votre mairie dans le cas où vous exercez votre activité chez un parent.
La détermination de la gamme de produits/services
Il s’agit ici de concevoir toutes les prestations que vous souhaitez proposer et d’identifier les produits que vous souhaitez utiliser. Ainsi, votre offre doit répondre à trois questions différentes :
- Quelles sont les attentes de mes clients ?
- Comment est-ce que je me différencie des concurrents ?
- Quels bienfaits concrets et mesurables apportent-ils ?
Définir la stratégie de développement et réaliser un business plan
La stratégie globale de votre activité libérale est importante. En effet, vous permet de gagner en efficacité. L’objectif est de définir vos objectifs à atteindre et les tâches que vous devez accomplir. Pour établir la stratégie de votre activité libérale, vous pouvez faire :
- Une analyse SWOT pour déterminer les forces et les faiblesses de votre activité, ainsi que les opportunités et les menaces présentent sur le secteur.
- Une analyse PESTEL afin de donner une vision de tous les facteurs exerçant une influence sur votre activité.
La réalisation du prévisionnel financier
Le prévisionnel financier représente la partie financière de votre projet. Il a pour objectif d’évaluer la faisabilité financière de votre activité. Pour cela, il détermine la rentabilité et la pertinence de l’ensemble de vos investissements. Ainsi, vous devez :
- Donner une estimation du chiffre d’affaires prévisionnel en fonction des résultats de l’étude de marché, de la zone de chalandise et de vos hypothèses ;
- Chiffrer l’ensemble des investissements nécessaires ;
- Évaluer toutes les charges d’exploitation à prévoir.
L’objectif final du prévisionnel est d’établir un budget prévisionnel et donc de fixer des objectifs notamment en termes de chiffre d’affaires. Les prévisions effectuées doivent s’étaler sur les trois à cinq prochaines années et se faire sur la base de plusieurs documents financiers comme :
- Le compte de résultat prévisionnel ;
- Un bilan prévisionnel ;
- Le tableau de trésorerie ;
- Un plan de financement initial ;
- Des ratios financiers
Les astuces pour une bonne rédaction de business plan
Pour rédiger votre business plan, vous devez reprendre toutes les étapes de la création de votre activité libérale, ainsi que le prévisionnel financier. La rédaction des étapes doit être claire pour favoriser la lecture et la compréhension.
Désormais, vous savez tout sur l’élaboration du business plan et du prévisionnel financier afin de créer votre activité libérale !
Pour aller plus loin :
- La FAQ sur les métiers liés au bien être et à la santé !
- Tout savoir sur une activité libérale médicale pour ouvrir un cabinet.
- Comment fonctionnement les plateformes juridiques en ligne ?
- Comment faire son étude de marché ? Nos astuces.
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Par Adèle Lebas, le 02/06/2022