La FAQ pour exercer le métier d’agent

Par Adèle Lebas, le 12/05/2022

Le métier d’agent se décline dans plusieurs secteurs : agent immobilier, agent commercial, courtier…

Le Blog du Dirigeant liste les questions les plus souvent posées sur le métier d’agent et sur la création d’une agence !

Quelles sont les spécialisations possibles pour exercer le métier d’agent ?

Vous avez le choix entre plusieurs possibilités : vous pouvez devenir agent immobilier, agent commercial, VRP exclusif, agent en assurance indépendant, courtier indépendant et même freelance !

La première étape consiste-t-elle à choisir le statut juridique de mon activité ?

Beaucoup de personnes, et plus particulièrement d’experts-comptables vous conseillent de commencer votre processus de création en choisissant votre statut juridique. Pourtant, pour d’autres, il est risqué de se précipiter sur ce choix. Alors, qui écouter ?

L’avis de l’expert-comptable est bien évidemment à prendre en compte. Néanmoins, son expertise sur la création d’entreprise reste très technique. Par conséquent, l’aspect entrepreneurial et créatif est peu pris en compte. De plus, gardez à l’esprit que son objectif est de vous compter parmi ses clients ! Il a donc un objectif commercial.

Ainsi, malgré les idées reçues et l’avis de certains experts, le choix du statut juridique dès le début de votre projet de création ne représente qu’une perte de temps. En effet, le choix nécessite de rassembler plusieurs informations telles que :

  • Le mode de financement ;
  • La volonté de s’associer ou non ;
  • La protection de votre patrimoine personnel ;
  • Le régime fiscal et social souhaité ;

C’est seulement après avoir rassemblé toutes ces informations que vous pouvez choisir votre statut juridique pour votre activité d’agent.

Pour vous aider dans ce choix, nos tableaux récapitulent chacun des statuts et leurs caractéristiques.

Vous souhaitez créer seul

Les formes juridiques pour créer seul

Vous souhaitez vous associer

Les formes juridiques pour créer à plusieurs

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Par où commencer son projet ?

Si le choix du statut juridique n’est pas la première étape du processus de création, par où commencer ?

Commencez par vous assurer de votre motivation et d’avoir toutes les ressources financières et matérielles pour vous lancer. Ensuite, travaillez suffisamment votre idée afin de la développer. Cette étape permet de mieux définir votre activité.

Afin de passer de la phase d’idéation à celle de concrétisation, échangez avec des entrepreneurs et/ou d’autres agents. N’hésitez pas à partir à la rencontre de vos clients pour mieux comprendre leurs besoins et leurs attentes. Vous pouvez aussi réaliser une veille concurrentielle afin d’identifier les offres proposées.

Le business plan est-il obligatoire pour exercer le métier d’agent ?

Définition du business plan

Le business plan est un document que vous rédigez en reprenant toutes les étapes de création précédentes. Il a plusieurs missions principales comme :

  • Avoir une vision globale sur la totalité du projet et être capable de prendre du recul ;
  • Structurer la démarche entrepreneuriale ;
  • Trouver des investisseurs et des partenaires financiers.

Aucune loi n’oblige la rédaction d’un business plan pour devenir agent indépendant. Néanmoins, il est indispensable dans certains cas.

Dans le cas où vous n’avez pas besoin de financement pour débuter votre activité et que vous utilisez votre réseau et l’expérience pour vous lancer, alors la rédaction du business plan n’est pas obligatoire.

Cependant, gardez à l’esprit qu’il vous permet de prendre du recul et de vous aider à fixer un plan d’action afin d’atteindre les objectifs.

Si, au contraire, vous avez besoin de financement alors la rédaction du business plan est essentielle.

Pourquoi se différencier ?

Le métier d’agent attire de plus en plus de professionnels puisqu’il permet de travailler à son compte. C’est pourquoi, vous devez sortir du lot et vous différencier de la concurrence.

En tant qu’agent, plusieurs pistes de différenciation sont possibles :

  • Élargissez votre base de données clients ;
  • Proposez des offres sur-mesure ;
  • Démarquez-vous en utilisant des nouveaux moyens de communication comme la visioconférence et les réseaux sociaux ;
  • Vendez des gammes qui se place sur haut de gamme ;

Pour cela, l’étude du marché doit être réalisée de manière rigoureuse et portez une attention particulière aux besoins de vos clients.

De plus en plus de freelance ou d’agents se lancent. Ainsi, déterminez votre offre et formez-vous pour accroitre votre performance.

Devenir agent : où trouver les financements ?

Plusieurs types de financements sont possibles pour exercer l’activité d’agent. Le but est de trouver les financements les mieux adaptés à votre projet et à votre activité. Plusieurs sources de financements sont donc possibles telles que :

La réglementation est-elle importante lorsque l’on souhaite devenir agent ?

La création d’une entreprise quelconque nécessite de respecter la règlementation en vigueur sous peine de sanctions prévues par la loi. Vous devez donc absolument connaitre cette réglementation pour éviter les risques d’erreurs.

Ainsi, vous devez prévoir :

  • La rédaction des différents contrats ;
  • La représentation commerciale pour les VRP ;
  • Les assurances ;
  • Les formalités de création ;
  • Les formations ;

Dois-je penser à l’avenir du métier d’agent dès la création de mon activité ?

Oui ! En créant votre agence, votre objectif est de rendre cette activité pérenne. Par conséquent, vous devez absolument intégrer un projet d’avenir dès l’élaboration de votre modèle économique. A quoi ressemblera votre métier et votre agence dans dix ans ? Vous pouvez penser à l’utilisation de la réalité virtuelle, de l’intelligence artificielle afin de développer la vente en ligne.

Pour vous aider dans l’élaboration de vos projets d’avenir, visitez des salons d’entrepreneurs, renseignez-vous sur les nouvelles techniques de travail utilisées et sur la digitalisation.

Suis-je vraiment seul dans mon projet d’exercer le métier d’agent ?

Non ! s’entourer de ses proches est indispensable pour faire face à l’ascenseur émotionnel engendré par la création d’entreprise.

Vous pouvez aussi intégrer un réseau d’entrepreneurs ou un comité d’accompagnement pour être conseillé et soutenu tout au long de votre projet par des personnes expérimentées.

Ensuite, vous pouvez bénéficier d’un accompagnement personnalisé grâce à des organismes comme la BPI France.

En ce qui concerne toute la partie juridique, vous pouvez bien évidemment faire appel à un expert-comptable ou à un avocat afin d’optimiser la sécurité de votre activité. Néanmoins, des plateformes juridiques en ligne proposent d’effectuer toutes les formalités de création à votre place. Plus rapide et plus économique, choisissez la plateforme qui répond au mieux à vos besoins ! Pour cela, rendez-vous sur notre tableau comparatif des différentes plateformes et différentes offres.

Quels sont les outils à ma disposition pour m’aider dans le processus de création ?

Les outils d’aide à la création

Des méthodes de création ont été mise en place pour vous aider à trouver une idée de projet sur une durée très courte. Il s’agit plus particulièrement du Design Thinking et du Design Sprint.

Les outils pour vous aider à rédiger votre business plan

La rédaction du business plan est une étape qui peut sembler difficile. Ainsi, vous pouvez :

  • Utiliser le Business Model Canvas vous guide étape par étape dans l’élaboration de votre modèle économique ;
  • Des outils d’analyse de l’environnement interne et externe de votre entreprise comme PESTEL et SWOT sont utiles pour vous aider à réaliser une bonne étude de marché.

Le parcours de création du Blog du Dirigeant pour exercer le métier d’agent et créer votre entreprise

Le Blog du Dirigeant a mis en place un parcours de création pour vous guider durant tout le processus de création de votre activité en tant qu’agent. Ce parcours pose toutes les questions indispensables pour mieux comprendre où vous en êtes et répondre à vos besoins.

 Pour aller plus loin :

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