Exemple d’étude de marché pour une salle de sport

Par Amaury Laurendeau, le 29/06/2020

Vous avez comme projet d’ouvrir votre propre salle de sport ? Pour cela, vous souhaitez connaître votre environnement et le marché ? Il est donc important que vous réalisiez une étude de marché complète et rigoureuse.

Exemple d'étude de marché pour une salle de sport

Pour que votre étude de marché des salles de sport soit précise et complète, il est important d’étudier de multiples aspects. Ainsi, votre travail vous permettra d’évaluer correctement les tendances du marché, le potentiel commercial local, la concurrence déjà présente et les attentes de votre cible. Dans cet article, nous aborderons les éléments clé à prendre en compte pour faire une bonne étude de marché des salles de sport.

Les tendances et la réglementation du marché des salles de sport

Dans un premier, il est important de récolter des données macro-économiques pour faire votre étude de marché des salles de sport et la réussir. Pour cela, il vous faudra vous procurer les chiffres portant sur le marché à l’échelle nationale afin de pouvoir en dégager les grandes tendances.

Vous pouvez notamment vous concentrer sur les points suivants :

  • La variation du nombre de salles de sport
  • L’évolution du chiffre d’affaires des marges réalisées par ces entreprises
  • Quels concepts connaissent la croissance la plus forte (Salle de fitness, salle de musculation, services de bien-être, etc.)
  • Comment le marché est-il constitué ? (les franchises et les salles indépendantes), Lesquelles observent les meilleurs résultats ?
  • Quelles sont les personnes qui fréquentent les salles de sport ?
  • Quel est le montant moyen dépensé dans une inscription à une salle de sport ?
  • Quelles sont les attentes de votre cible de manière générale ?
  • Quelle est la réglementation en vigueur ? Avez-vous besoin d’un diplôme ? D’une certification ?

Avoir une vision globale du marché des salles de sport est primordial car cela vous permettra de mieux en appréhender les opportunités et les enjeux.

Vous pouvez obtenir ces données par différentes sources :

  • L’Insee, Eurostats, Statista ;
  • Les sociétés d’étude spécialisées (Les échos Etudes, Xerfi, etc.) ;
  • La presse professionnelle.

L’analyse de la zone d’implantation de votre salle de sport

Une fois les données globales récoltées, il s’agira de les affiner en regroupant des données micro-économiques qui vous donneront un aperçu des caractéristiques du marché local.

Vous pouvez prendre en compte les critères suivants :

  • La taille du foyer de population qui vit à proximité de votre zone d’implantation ;
  • La moyenne d’âge de cette population et les catégories socioprofessionnelles les plus représentées ;
  • Quels sont leurs revenus moyens ? ;
  • Combien de personnes peuvent potentiellement être intéressées par votre concept ?

Une fois que vous avez parfait votre connaissance des caractéristiques sociodémographiques de votre zone d’implantation, vous devez en analysant l’attrait :

  • Est-ce une zone de passage ?
  • Est-ce facile d’accès ? Est-il possible de se stationner facilement ?
  • Est-ce proche du lieu de travail ou d’activité du segment de marché que vous ciblez ?

L’étude de la concurrence de votre salle de sport

Car vous ne serez pas les seuls acteurs sur votre marché, vous devrez impérativement réaliser une étude de vos concurrents directs et indirects et tenir compte de ses conclusion en réalisant votre modèle économique ou business model que vous présenterez ensuite dans votre business plan. Pour ce faire, il vous faudra considérer l’ensemble des salles de sport et services similaires sur votre zone de chalandise et analyser leurs stratégies commerciales.

Le but de cette étude est de connaître :

  • Le nombre d’acteurs locaux proposant des services similaires (salle de musculation, coaching privé, aquabike, cryothérapie, etc.)
  • La taille de ces différents acteurs (Effectif, Taille du local, Nombre de machines, Chiffre d’affaires) ;
  • Quels prix et concepts proposent vos concurrents ? ;
  • Visent-ils un segment de marché particulier ? ;
  • Quelle est leur réputation ? Qu’est-ce qui y contribue ? ;
  • Quels sont leurs avantages concurrentiels ? ;
  • Ont-ils mis en place une communication spécifique ?
  • Ont-ils mis en place des programmes de fidélité particuliers ?

Cette étude de la concurrence vous permettra de mieux appréhender l’environnement économique local et d’en comprendre les caractéristiques. Ainsi, vous serez capable d’identifier les bonnes et les mauvaises pratiques afin de proposer un concept innovant qui se démarquera de la concurrence déjà établie.

Les attentes des clients concernant votre salle de sport

Pour finir l’étude de marché pour votre salle de sport, il est indispensable d’aborder les attentes de votre cible. Il s’agira alors d’identifier les besoins et désirs du segment de marché que vous ciblez afin de proposer un service qui y réponde. Vous pourrez alors savoir si une demande existe bel et bien pour votre offre.

Si le concept de votre salle de sport ne comporte pas d’aspects très innovants, nous vous conseillons de réaliser une étude quantitative. Cela vous permettra de récolter un grand nombre d’informations et généralement de manière peu coûteuse. Vous pouvez faire votre étude en ligne et la partager sur les réseaux sociaux par exemple. Ou bien vous rendre sur dans la rue pour questionner les passants

En revanche, si votre concept est novateur et propose des services peu connus, il sera intéressant de mener une étude qualitative. Vous interrogerez un nombre plus faible de personnes mais vous serez en mesure de mieux comprendre leurs motivations, leurs envies et leurs attentes.

N’oubliez pas, le marché ne s’adaptera pas à vous, c’est donc à vous de trouver les bonnes solutions pour vous adapter au marché. Votre idée peut vous sembler brillante, mais si elle ne rencontre pas de demande et ne prend pas en compte les caractéristiques du marché, le projet sera voué à l’échec.

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