Réaliser une étude du marché pour créer une entreprise de plaquiste

Pour créer une entreprise de plaquiste, il faut commencer par réaliser une étude de faisabilité, qui consiste à réaliser une étude du marché, établir une proposition de valeur et réaliser un business plan.

Pourquoi faire une étude de marché pour une entreprise de plaquiste ?

Une étude de marché est essentielle pour proposer une offre adaptée au besoin clients.

Selon la localisation de l’implantation de votre activité, certains éléments vont diverger notamment :

• Le prix (qui aura tendance à être plus élevé en ville),
• Le relationnel client (plus important si vous exercez en tant que particulier et que vous exercez votre activité en campagne),
• Les types de prestations demandées (pose de nouveau matériel ou réparation),
• Le rythme (qui sera souvent plus rapide en ville),
• L’organisation, …

Tous ces éléments exercent une influence sur la marge donc sur la rentabilité de votre entreprise.

Les conclusions de l’étude du marché permettent d’établir la proposition de valeur, le business model ainsi que le business plan.

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Connaître son marché : l’étude du marché de votre entreprise de plaquiste

L’étude du marché passe comprend deux étapes : l’étude de marché et l’étude du marché.

Pour étudier un marché, de nombreux professionnels utilisent leur réseau et leur expérience, afin d’identifier les clients cibles. Pour cela, il est intéressant d’aller voir des professionnels, des clients pour d’identifier le besoin client.

Votre réseau doit vous permettre d’avoir une une connaissance suffisante, précise et géographiquement adaptée. Si ce n’est pas le cas, faites appel à l’outil marketing appelé l’étude de marché !

L’étude de marché d’une entreprise de plaquiste : un outils efficace

L’étude de marché

 consiste en une analyse du marché. Cette étude permet de comprendre le fonctionnement du marché, de connaître sa réglementation, mais aussi d’identifier ses acteurs (clients, fournisseurs, concurrents). La réalisation de cette étude permet également de mesurer la manière dont l’offre est perçue.

Réaliser une étude de la zone de chalandise, vous permet notamment d’identifier les concurrents directs et les clients potentiels.

Se différencier avec l’étude du marché d’une entreprise de plaquiste

Élaboration de la proposition de valeur

La proposition de valeur se rédige en une à deux phrases synthétiques. Elle doit apporter une réponse aux 3 points suivants :

• Quel problème voulez-vous résoudre ?
• Quelles caractéristiques et fonctionnalités rendent votre offre différente et unique ?
• Quels bienfaits concrets et mesurables vont bénéficier vos clients ?

Votre proposition de valeur peut se baser sur :

• Une spécialisation (dans le plâtre, dans l’isolation thermique …),
• Un type de prestations (restauration, aménagement, décoration …),
• Une stratégie de communication (site internet, réseaux sociaux, …)

L’évaluation de la concurrence

L’analyse de la concurrence est conseillée, avant le lancement de l’activité, afin d’identifier la concurrence directe et indirecte. Cette évaluation permet de proposer une offre cohérente par rapport au marché.

Cette évaluation consiste à connaître :

• Le prix des concurrents,
• Leur positionnement,
• Leur image de marque,
• Les segments de clientèle,
• Leur proposition de valeur,
• Leur stratégie de communication,
• Les éléments rendant votre offre différente de celle des concurrents.

Utilité de l’étude du marché d’une entreprise de plaquiste

Pour faciliter la détermination de la gamme produit/service, utilisez les conclusions de l’étude du marché.

La détermination de la gamme produits/services

La gamme de produits/services consiste notamment à concevoir les différentes prestations que vous allez proposer et d’identifier les produits que vous allez utiliser.

Votre offre s’établit en répondant aux 3 problématiques de la proposition de valeur (le problème à résoudre, les caractéristiques de l’offre et les bienfaits concrets apportés au client).

Quels sont les facteurs assurant la rentabilité de votre activité ?

Le modèle économique d’une entreprise de plaquiste repose sur :

• La qualité de la prestation (rapidité des chantiers, de la réponse au besoin des clients, des conseils donnés, …),
• L’importance de l’image (bouche à oreille, marketing),
• La qualité du relationnel client,
• Le soin apporté à la prestation (propreté),
• ainsi que la qualité de gestion des équipes, du stock, des chantiers, des commandes clients …