Le modèle économique d’un joaillier

Sur quoi repose le modèle économique d’un joaillier ? Le Blog du Dirigeant vous répond !

Cet article a donc pour objectif de vous lister les facteurs importants à prendre en compte dans l’élaboration de votre modèle économique et de vous donner les différentes possibilités pour chacune des parties.

Rappel sur l’importance du modèle économique d’un joaillier

Le modèle économique désigne le mécanisme par lequel votre atelier de joaillerie génère de la valeur. Son bon fonctionnement permet à votre activité de devenir rapidement rentable. De plus, il vous aide à définir vos besoins en termes de financements et d’investissements.

Par conséquent, il est à établir dès le début de votre projet de création, lors de votre étude de faisabilité.

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Les facteurs essentiels  de votre modèle économique pour devenir joaillier

Les partenaires clés

Quels sont les partenaires nécessaires au bon fonctionnement d’un atelier de joaillerie ?

Le métier de joaillier est un métier de contact. En effet, vos projets de créations vous obligent à vous entourer de nombreux partenaires tels qu’un banquier, un organisme lié à l’artisanat, un diamantaire…

Comment trouver ces partenaires ?

Pour des raisons de sécurité, les professionnels du secteur de la joaillerie ne s’affichent pas ou très peu. Par conséquent, il peut être difficile de trouver des partenaires adaptés à vos besoins. Ainsi, les réseaux sociaux professionnels, les salons et le bouche-à-oreille sont les meilleurs moyens de trouver les partenaires qu’il vous faut ! Prenez contact avec les différents professionnels et instaurez un climat de confiance pour faciliter les échanges et améliorer la qualité du travail réalisé.

Vous pouvez aussi réaliser un stage qui vous amène à rencontrer des professionnels et vous faire découvrir le secteur de la joaillerie.

Les activités clés

Les activités clés désignent vos activités principales générant le plus de revenus ! Il peut s’agir de la création de :

• Bijoux sur-mesure à la demande des clients ;
• Haute-joaillerie ;
• Bijoux destinés à un plus large public.

Afin de déterminer vos activités clés, il est essentiel de faire une étude de marché complète et précise. En effet, l’étude de marché détermine sur quel segment vous positionner afin d’assurer la prospérité et la pérennité de votre activité. L’étude de la population et de la localisation de vos concurrents vous aidera à identifier les secteurs à forts potentiel. Le développement commercial d’une joaillerie se faisant souvent par le bouche à oreille (notamment pour le sur-mesure et la haute joaillerie), l’étude de la zone de chalandise peut ne pas être pertinente.

Les ressources clés

Cette partie suppose de répondre à la question suivante : de quelles ressources avez-vous besoin afin de répondre aux besoins et aux attentes des clients ?

En tant que joaillier, plusieurs ressources sont nécessaires afin de répondre aux besoins des clients.

Les ressources financières

Bien évidemment, vous avez besoin de ressources financières qui peuvent composer par :

• Un apport personnel ;
• Un prêt bancaire ;
• Des aides et des subventions Pôle Emploi ou de la région.

Les ressources humaines

Après la création de votre atelier, il peut être nécessaire d’embaucher du personnel afin de répondre à la demande des clients.

Le local et l’installation de l’atelier

Trouver le local adapté à votre atelier n’est pas si simple ! Vous devez donc prévoir suffisamment de fonds pour payer le loyer mensuel ou pour acheter le local. De plus, prévoyez un budget de travaux pour assurer les aménagements nécessaires afin d’y installer un local.

Les ressources matérielles

L’aménagement du local et le fonctionnement de l’activité suppose d’investir dans du matériel, des outils, et des dispositifs de sécurité comme une alarme, des caméras de vidéosurveillance…

Les assurances

Plusieurs assurances permettent de vous protéger en cas de vol ou d’accidents. Le prix de ces assurances dépend de la valeur de la marchandise présente dans la boutique.

Ainsi, il peut être intéressant de proposer une offre sur-mesure, à la demande des clients puisque cela limite les besoins de stocks et donc la valeur du stock présent.

La proposition de valeur

Définition

La proposition de valeur se définit par une phrase synthétique décrivant la façon par laquelle votre projet répond aux besoins des clients. Pour la rédiger, reprenez tous les éléments importants composant votre offre. Voyez si vous faite de la création, de la réparation, de l’entretien… Allez vous travailler avec d’autres bijoutiers, vous spécialiserez vous sur certains bijoux ou proposerez vous une gamme complète (femme, homme, bagues, colliers, or, argent, platine, cuire, type de pierres, …) ?

Exemple de proposition de valeur

« Je fabrique des bijoux de joaillerie sur-mesure en utilisant des techniques traditionnelles et en faisant appel à des fournisseurs locaux, tout en respectant l’environnement. »

Les canaux de distribution

Les canaux de distributions se définissent par les moyens que vous utilisez pour vendre vos produits et pour faire votre communication. Points de vente physique, vente en ligne, réseaux sociaux, salons professionnels… tous les moyens sont bons pour faire votre communication.

Pensez aussi à créer des pop-up stores et à participer à des vidéoconférences. Cela vous permet de gagner en visibilité et vous créer un réseau.

La relation client

Comment parvenez-vous à fidéliser vos clients ?

Dans le cas de la joaillerie, il est difficile de fidéliser les clients. En effet, cela s’explique par la forte concurrence présente sur le marché de la haute joaillerie et des grandes surfaces. Démarquez-vous grâce à l’originalité de vos produits, aux services proposés et grâce à votre communication sur les réseaux.

La segmentation de clients

La segmentation client suppose de répartir votre clientèle selon une ou plusieurs caractéristiques. En tant que joaillier, vous pouvez choisir plusieurs segmentations clients. Vous pouvez par exemple cibler les clients :

• Très aisés ayant les moyens d’acheter de la haute joaillerie ;
• Aisés préférant les bijoux sur-mesure ;
• Moins aisés qui se tournent vers les magasins de grande surface.

La segmentation peut aussi se faire en fonction d’autres critères comme le type de produits proposés, le lieu d’habitation, le mode de vente, … Vous pouvez cumuler les critères pour cibler une niche très précise ou au contraire choisir plusieurs segments complémentaires.

La structure des coûts

La structure des coûts reprend tous les coûts que vous avez à supporter :

• Le loyer ;
• Le remboursement du prêt ;
• L’assurance multirisques et l’assurance professionnelle ;
• Les différentes taxes ;
• Les matériaux utilisés et la matière première ;
• …

Les sources de revenus

Les sources de revenus correspondent aux moyens par lequel vous arrivez à gagner de l’argent. Dans votre cas, il s’agit de :

• La vente de bijoux ;
• La réparation de bijoux à la demande des clients.

Pensez à les identifier et les évaluer en fonction des segments cibles, cela vous aidera à évaluer la rentabilité et la pertinence de chaque segment.

L’évaluation du modèle économique pour devenir joaillier

Après avoir décrit votre modèle économique, vous pouvez commencer à évaluer son fonctionnement en termes de financement. Vous ne disposez pas encore d’éléments suffisamment précis pour établir un prévisionnel financier précis, mais il est possible de se faire une idée de son équilibre par grandes masses.

Pour le réaliser, un tableur Excel est largement suffisant.