L’étude de marché pour devenir joaillier

Par Adèle Lebas, le 03/06/2022

Vous souhaitez devenir joaillier et être à la tête de votre propre atelier ? C’est possible ! Néanmoins, le processus de création nécessite de suivre plusieurs étapes dont une qui est primordiale : l’étude de marché.

L’étude de marché pour devenir joaillier?

Quels sont les éléments importants à prendre en compte dans l’étude de marché pour devenir joaillier ? Le Blog du Dirigeant vous répond !

Le marché de la joaillerie

Le secteur de la joaillerie est très particulier. En effet, il existe quatre créneaux. L’objectif est donc de choisir l’un des quatre créneaux et de vous positionner afin de répondre aux attentes des clients ciblés. Or, ce n’est pas si simple !

  • Les bijouteries correspondent essentiellement aux magasins présents dans les centres commerciaux. Ils dépendent donc des grandes enseignes type Auchan, Leclerc, ainsi que des chaînes commerciales comme Histoire d’Or… Leur stratégie de vente est de proposer un large à des prix très bas.
  • Les bijouteries artisanales font de la revente de bijoux plus ou moins haut de gamme. Elles proposent aussi, dans certains cas, de la création de bijoux sur-mesure, ainsi que de la réparation de bijoux.
  • Les bijouteries de joaillerie proposent des bijoux haut de gamme mais ils n’ont pas d’offres sur-mesure a proposer aux clients.
  • Les marques de luxe proposant essentiellement de l’habillement et de la parfumerie se lancent dans la joaillerie, voire la haute joaillerie. Il s’agit par exemple de Dior et Chanel.

Il est presque impossible de se positionner sur l’un de ces marchés puisque la concurrence est très forte et le marché est très structuré.

Toutefois, il n’est pas impossible d’installer son atelier de joaillerie. En effet, il existe aussi le secteur de l’artisanat d’art permettant d’offrir au client de la fabrication faite-main, ainsi que du sur-mesure.

Le marché de l’artisanat d’art

Vous pouvez donc créer votre bijouterie proposant des bijoux sur-mesure. Ce secteur vous permet de créer des petites séries valorisant le savoir-faire français et la fabrication traditionnelle. De plus, vous pouvez jouer avec votre créativité en proposant des bijoux sortant des sentiers battus. L’artisanat d’art représente une niche d’avenir puisque de plus en plus de clients recherchent à avoir des bijoux personnalisés et unique, mais aussi à participer à la conception du bijou ! De plus, l’artisanat d’art représente une belle alternative entre les bijoux d’entrée de gamme et des marques de luxe.

Puis, de plus en plus de français s’intéressent à l’artisanat d’art et cherchent à investir dans le savoir-faire français. Il plait aussi beaucoup aux étrangers qui n’hésitent pas à se déplacer jusque dans le territoire national pour créer le bijou souhaité. Le marché est donc bien présent et proposent de réelles opportunités.

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Les facteurs à prendre en compte dans l’étude de marché pour devenir joaillier

Après avoir étudié le secteur de la joaillerie dans son ensemble, votre étude de marché doit porter sur plusieurs choses :

  • La concurrence : qui sont vos concurrents ? quelles sont les offres proposées et les prix pratiqués ?
  • Vos partenaires : choisissez les partenaires proposant de la matière première et des services de qualité supérieure ;
  • La clientèle ciblée : est-elle présente autour de votre local commercial ? Quels sont ses besoins et ses attentes ?

Vous l’aurez compris, choisir votre positionnement sur le secteur est sûrement l’étape la plus difficile mais c’est surtout la plus importante ! Par conséquent, soignez votre étude de marché et partez à la rencontre de vos clients, vos partenaires et vos concurrents !

L’importance de votre étude de marché

L’étude de marché sur ce secteur est primordiale pour trouver des clients, mais surtout pour identifier vos fournisseurs. Le métier de joaillier est très discret, pour la sécurité de chacun des travailleurs, ainsi il est difficile de trouver des partenaires de confiance. Diamantaire, doreur, fondeur, nombreux sont vos partenaires. Par conséquent, en plus de réaliser une étude de marché, utilisez votre expérience pour mieux vous intégrer au secteur.

 Pour aller plus loin

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