Comment et pourquoi réaliser le business plan d’un cabinet infirmier ?

Par Manon Chomette, le 04/04/2022

Établir un business plan d’un cabinet infirmier est une étape majeure dans la phase de création d’une entreprise. En effet, en plus de constituer une feuille de route, le business plan permet également de présenter votre projet aux futurs investisseurs.

Comment et pourquoi réaliser le business plan d’un cabinet infirmier ?

Le business plan de votre cabinet infirmier présente votre projet de manière globale et donne une analyse détaillée de chaque aspect du projet.Cet article vous guide dans la réalisation de votre business plan.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan est un document synthétique de présentation globale du projet.

C’est un document synthétique présentant les matières premières nécessaires, le temps nécessaire au lancement de votre entreprise, présente vos compétences, vos objectifs et votre plan d’action.

Le business plan comprend une partie descriptive présentant les équipes, les objectifs à atteindre. Il comprend également une partie chiffrée incluant le prévisionnel financier.

Vous pouvez compléter votre business plan par un pitch deck de présentation permettant ainsi de présenter votre projet aux éventuels partenaires ou financeurs.

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Pourquoi réaliser le business plan d’un cabinet infirmier ?

En réalisant votre business plan vous structurez votre démarche permettant ainsi de sécuriser votre projet. Il permet également de présenter votre projet à de potentiels partenaires et investisseurs.

Les étapes à suivre pour réaliser le business plan de votre cabinet infirmier

L’étude de faisabilité

La première étape de réalisation du business plan est d’effectuer une étude de faisabilité. Cette étude comprend l’étude de marché, l’étude du marché, la proposition de valeur et le modèle économique.

L’étudier son marché

Connaître son marché est une étape essentielle lors du lancement de votre activité. L’ampleur et la nature de l’étude de votre marché va dépendre du niveau de connaissance de ce dernier.

Pour réaliser une analyse de votre marché, vous pouvez réaliser une étude de marché.

L’étude de marché

L’étude de marché est un outil qui consiste à analyser votre marché. Elle permet notamment de :

  • Connaître les acteurs qui vont intervenir dans votre projet (fournisseurs, concurrents, prescripteurs),
  • Comprendre le fonctionnement du marché (sa réglementation, le comportement des consommateurs (nature des achats, manière dont l’offre est perçue…),
  • Concevoir une offre qui répondent aux attentes des clients cibles.

Élaborer la proposition de valeur

La proposition de valeur se rédige en une ou deux phrases synthétiques et doit répondre aux 3 questionnements suivants :

  • Quel problème voulez-vous résoudre ?
  • De quel(s) bienfait(s) concret(s) et mesurable(s) vos clients bénéficieront-ils ?
  • Quelles caractéristiques, fonctionnalités rendent votre offre de service unique et différente ?

Étudier votre modèle éco­nomique

Élaborer le business model

Le business model est très important puisqu’il permet de s’assurer que l‘offre proposée réponde bien au besoin client.

Afin de réaliser un business model efficace, vous devez présenter toutes les étapes d’élaboration et de commercialisation de l’offre, y compris des étapes administratives, financières, RH.

Pour vous aider, utilisez le business model Canvas qui est un bon outil d’élaboration, de vérification et de présentation du modèle économique.

Évaluation de la concurrence

Avant de vous lancer, il est pertinent d’identifier et d’évaluer la concurrence directe. Il faut donc analyser leurs prix, leurs prestations ainsi que la gamme de services proposée par les concurrents.

La préparation de l’offre commerciale

Pour ouvrir votre cabinet infirmier, vous devez préparer votre offre commerciale.

La détermination de la gamme produit/services

Afin de déterminer votre gamme de produits/services vous devez concevoir les différentes prestations proposées et identifier les produits que vous allez utiliser.

Votre offre doit remplir les 3 critères de la proposition de valeur, à savoir :

  • Correspondre aux attentes des clients cibles,
  • Se différencier des concurrents,
  • Apporter un bienfait concret aux clients.

Définir la stratégie de développement pour réaliser le business plan d’un cabinet infirmier

Définir votre stratégie va vous permettre de gagner en efficacité dans la phase de préparation du projet.

La stratégie générale de l’entreprise se définit en réalisant une analyse SWOT, une analyse Pestel ainsi qu’avec les 5 forces de Porter.

La stratégie commerciale repose sur les 5 actions suivantes :

  • Segmenter,
  • Attractivité,
  • Compétitivité,
  • Ciblage,
  • Positionnement avec le mix marketing.

Réaliser un prévisionnel

Réaliser son prévisionnel financier permet d’évaluer la faisabilité financière, d’évaluer sa rentabilité ainsi que la pertinence de l’investissement.  Vous pourrez ainsi mesurer vos besoins en financement.

Pour réaliser le prévisionnel, vous pouvez évaluer les besoins en financement du lancement du projet, en définissant le chiffre d’affaires minimum nécessaire afin de couvrir les charges et rembourser les emprunts éventuels. Vous pouvez également définir le chiffre d’affaires minimum en fonction des résultats de l’étude de marché.

Les projections financières doivent s’établir sur 3 à 5 ans, elles se font sur la base :

  • D’un compte de résultat prévisionnel,
  • D’un bilan prévisionnel,
  • De ratios financier,
  • D’un tableau de trésorerie,
  • D’un plan de financement initial.

Remarques :

Il est important de soigner la présentation afin de faciliter la lecture de votre business plan, afin d’attirer des investisseurs et d’augmenter vos chances d’obtenir des financements.

De même, le business plan doit présenter tous les éléments nécessaires à votre projet de manière claire et précise.

Important : Le business plan doit être réaliste.

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