Comment bien pitcher et communiquer pour faire connaître son projet ?

Aujourd’hui, les réseaux sociaux, les vidéos ou même une présentation orale jouent un rôle clé dans la visibilité d’un projet. Mais comment choisir les bons supports ? Quels outils utiliser quand on démarre ? Et surtout, comment résumer son projet de façon claire et impactante ?

Dans cet article, on revient sur les fondamentaux d’une communication efficace et accessible, en mettant l’accent sur la création de contenu et le pitch.

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Bien communiquer sur les réseaux sociaux quand on lance un projet

Pour réussir sa stratégie de communication de projet, il est essentiel d’associer contenu visuel, pitch efficace et choix des bons canaux de diffusion. Que ce soit sur Instagram, LinkedIn ou TikTok, chaque réseau social pour entrepreneur a ses codes et ses publics.

Identifier sa cible pour mieux construire son message

La première étape pour bien communiquer, c’est de savoir à qui on s’adresse. On ne parle pas de la même façon à quelqu’un qui découvre le projet qu’à un partenaire potentiel ou à une personne déjà engagée dans la communauté. En identifiant clairement sa cible, on clarifie aussi ses choix de ton, de vocabulaire et de contenu.

Choisir les bons réseaux selon son projet

Chaque plateforme a ses usages et ses publics.

• Instagram est idéal pour partager l’univers visuel d’un projet, ses coulisses, ses inspirations. C’est un espace immersif, où l’image prime
• LinkedIn permet d’adopter un ton plus professionnel : on y valorise les étapes franchies, la posture entrepreneuriale, les engagements pris
• TikTok ou YouTube Shorts, quant à eux, laissent place à des formats plus spontanés, incarnés, qui peuvent renforcer la proximité avec son audience.

Diversifier ses canaux permet de toucher des publics différents, à condition d’adapter le ton et le contenu à chaque réseau. Ce qui compte, ce n’est pas d’être présent partout de la même façon, mais de parler juste à chaque endroit, sans perdre la cohérence globale du projet.

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Construire une identité visuelle simple et reconnaissable

Une identité visuelle cohérente est au cœur de toute communication de projet innovant : c’est ce qui rend une marque identifiable, mémorable et crédible auprès de son audience cible.

Même sans être graphiste, on peut créer une charte graphique claire. Une palette de couleurs cohérente, deux ou trois typographies bien choisies, et une structure de post régulière suffisent à poser les bases d’un univers visuel reconnaissable.

Des outils comme Canva rendent cette étape accessible à tous : on peut y créer des visuels propres, adaptés à chaque plateforme. Travailler le format vidéo avec les bons outils

La vidéo est aujourd’hui un format incontournable. Elle humanise le projet, rend le discours plus vivant, et renforce l’authenticité. Pour celles et ceux qui débutent, CapCut permet de monter des vidéos courtes et efficaces directement depuis un smartphone. Idéal pour montrer les coulisses, partager une idée ou teaser une étape à venir.

Publier avec constance et stratégie

Créer du contenu, c’est aussi s’engager dans un rythme de publication adapté à la plateforme.

Par exemple, sur Instagram, il est recommandé de publier au moins trois fois par semaine pour maintenir l’attention de sa communauté et favoriser l’algorithme. Cela demande de l’organisation, mais ce volume peut être atteint avec une bonne planification (ex. : un post, une story, une vidéo courte).

L’essentiel n’est pas de publier pour publier, mais de proposer des contenus clairs, utiles ou inspirants, alignés avec le ton du projet. Mieux vaut être régulier avec des formats simples mais bien pensés, que vouloir faire trop complexe sans pouvoir tenir dans la durée.

Construire un pitch clair, vivant et mémorable

Le pitch, c’est ce moment où l’on doit capter l’attention et donner envie d’en savoir plus. Il ne s’agit pas de tout expliquer, mais de faire passer l’essentiel — de manière fluide, compréhensible et adaptée au contexte.

Un bon pitch répond à ces 4 questions :

1. Qui parle ?
2. Quel problème on veut résoudre ?
3. Quelle solution on propose ?
4. Pourquoi cette solution est pertinente, utile, et différente ?

Mais ce qui fait vraiment la différence, c’est la capacité à adapter le message à la personne en face :

• Devant des investisseurs, on insiste sur le modèle économique, les perspectives de développement.
• Face à un jury, on valorise la cohérence, la structuration et la vision d’ensemble.
• Pour un partenaire ou un soutien potentiel, on souligne l’impact, les valeurs communes, les points de synergie.

Quelques repères utiles :

• Des phrases simples, un vocabulaire accessible.
• Une structure fluide, même sans apprendre par cœur.
• Une tonalité juste : honnête, posée, confiante — sans surjouer l’émotion.
• Et surtout, de l’entraînement à l’oral : le fond compte, mais la manière de le dire aussi.

Retour d’expérience : construire la communication et le pitch d’Aphreïa

Pour Aphreïa, projet de fabrication de mobilier durable, la communication a été pensée très tôt comme un levier de structuration. Le travail a commencé par la création d’une charte graphique simple mais cohérente : une palette de couleurs douces, des typographies choisies avec soin, et un univers visuel aligné avec les valeurs du projet.

Sur cette base, une stratégie de contenu a été lancée, principalement sur Instagram. L’objectif : poser un cadre esthétique clair, tout en partageant des moments-clés de la construction du projet. Canva a été utilisé pour les visuels fixes, CapCut pour les formats vidéos courts. La priorité a été donnée à la régularité : créer du contenu demande de la constance, mais c’est ce qui permet de poser les repères d’une identité et d’engager les premiers échanges.

En parallèle, ce travail visuel a nourri le développement du pitch. Plusieurs formats ont été rédigés puis testés à l’oral : une version courte, directe, pour les rencontres informelles ou les réseaux ; une plus complète pour les présentations de type comité ou jury.

Le discours a toujours été adapté selon l’interlocuteur :

• Pour des partenaires ou des acteurs de l’accompagnement, le focus était mis sur la vision et la cohérence du projet.
• Pour des acteurs financiers, le message s’est recentré sur les besoins concrets, la structuration et les perspectives à court terme.

Ce double travail — visuel et oral — a permis à l’équipe d’Aphreïa de mieux formuler son positionnement, de tester sa communication, et de se sentir prête à prendre la parole à des moments-clés du projet.

Être compris, plus qu’être visible

Bien communiquer, ce n’est pas faire du bruit. C’est réussir à faire passer un message clair, juste, et aligné avec ce que l’on construit. Que ce soit sur les réseaux ou à l’oral, la cohérence et la simplicité font souvent plus d’effet qu’une communication trop chargée.

Créer du contenu demande du temps, de la régularité, et parfois un peu d’improvisation. Mais c’est aussi un moyen puissant d’ancrer son projet dans le réel, de créer un lien avec les autres, et de prendre confiance dans ce qu’on porte.

Quant au pitch, il ne s’agit pas de vendre à tout prix. Il s’agit de faire comprendre — en peu de mots — pourquoi ce projet mérite d’exister. Et de le faire de manière humaine, honnête, et structurée. Parce qu’un projet qu’on ne comprend pas… c’est souvent un projet qu’on ne suit pas.

Retrouvez le début du témoignage d’Adèle sur la création d’un projet à impact dans l’article :

• Créer un projet à impact : explications et retour d’expérience avec Aphreïa (1/2)
• Ce que m’a vraiment appris le crowdfunding : retour d’expérience d’Aphreïa (2/3)