La réalisation d’un business plan pour devenir serrurier

Par Adèle Lebas, le 18/05/2022

Le business plan est une étape primordiale pour devenir serrurier. C’est un document écrit qui reprend votre projet dans sa globalité.

La réalisation d’un business plan pour devenir serrurier

Néanmoins, la réalisation du business plan suppose de suivre plusieurs étapes. Comment rédiger votre business plan pour devenir serrurier ? Le Blog du Dirigeant vous explique tout, étape par étape !

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan est un document qui présente synthétiquement votre projet. Il est composé de deux parties différentes : une partie descriptive et une partie chiffrée. La partie descriptive présente les équipes et tous les objectifs à atteindre, tandis que la partie chiffrée illustre toute la partie financière de votre activité.

Vous pouvez compléter votre business plan avec un Pitch Deck. C’est une présentation sous forme de diapositives qui présente rapidement le projet de création.

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A quoi sert le business plan pour devenir serrurier ?

Le business plan a pour objectif de :

  • Présenter le projet à vos futurs partenaires ;
  • Structurer votre démarche ;
  • Donner une vision globale à votre projet.

1° étape pour le business plan d’un serrurier : l’étude de faisabilité

L’étude de faisabilité est une analyse de la faisabilité technique et commerciale de votre projet.

Comment réaliser l’étude de faisabilité pour devenir serrurier et créer son entreprise ?

Connaître son marché Aidez-vous de l’outils marketing « l’étude de marché »
Rédiger la proposition de valeur Utiliser la proposition de valeur Canvas pour vous aider à la rédiger
Définir un modèle économique Le Business Model Canvas est un outil efficace est à votre disposition

L’étude de faisabilité : 1° Étudier le marché

Etudier le marché permet de comprendre le fonctionnement, de connaître sa réglementation et tous les acteurs qui composent le secteur. L’objectif de cette analyse est de concevoir une offre répondant aux besoins des clients cibles, et de réaliser une étude de la zone de chalandise. Il existe deux méthodes pour étudier le marché.

Vous pouvez, dans un premier temps, utiliser votre expérience et votre réseau. En effet, l’expérience vous donne une connaissance approfondie des clients, des fournisseurs et des concurrents. La seconde méthode est de faire une étude de marché. C’est un outil marketing qui étudie un secteur dans sa globalité.

Les conclusions de l’étude de marché

La localisation de votre activité est essentielle puisque plusieurs éléments diffèrent selon le lieu d’installation de votre activité comme le prix, la prestation de service, la relation client, l’organisation… Ainsi, les conclusions de l’étude de marché définissent le besoin précis des clients et donc de concevoir l’offre adaptée à leurs attentes.

L’étude de faisabilité : 2° la proposition de valeur

La proposition de valeur est une phrase synthétique qui aide à s’assurer que l’offre répond à un besoin réel. Pour vous aider dans l’élaboration de la proposition de valeur, posez-vous trois questions essentielles :

  • A quelle problématique souhaitez-vous répondre ?
  • Comment différenciez-vous votre offre ?
  • Quels bienfaits votre offre apporte-t-elle à vos clients ?

Différenciez votre activité de serrurier

Plusieurs possibilités s’offrent à vous si vous souhaitez vous différencier de la concurrence. Vous pouvez vous spécialiser en tant que serrurier-métallier ou serrurier-dépanneur. Sinon, vous pouvez travailler différemment votre image de marque et vos prestations de services. Pour ce faire, évaluez la concurrence avant de vous installer. En effet, relever les prix pratiqués et étudiez les prestations proposées.

L’étude de faisabilité : 3° définir votre modèle économique

Le modèle économique représente la partie financière de votre activité. Cette étape consiste à élaborer le mécanisme par lequel votre activité génère de la valeur. Ainsi, vous devez prévoir les méthodes de commercialisation et tous les financements nécessaires. Pour vous aider dans votre réflexion, le business modèle Canvas vous guide étape par étape.

Le modèle économique du serrurier

Créer une entreprise de serrurier repose sur des investissements minimums, une bonne réputation et une bonne organisation.

Les avantages
  • C’est un métier qui repose sur un savoir-faire bien particulier ;
  • La plupart des charges sont prévisibles ;
  • Le risque de concurrence internationale est très faible.
Les contraintes
  • Il est difficile de se différencier ;
  • C’est un métier accessible à tous donc la concurrence est vive ;
  • Le métier suppose l’utilisation de matériels dangereux.

2° étape pour le business plan d’un serrurier : La préparation de l’offre commerciale

Créer une entreprise de serrurier exige de préparer votre offre commerciale. Cette préparation se fait par le choix d’un véhicule adapté et en déterminant la gamme de service et les produits utilisés.

Le choix du véhicule

Vous avez la possibilité d’acheter ou de louer votre véhicule. Le plus important est de bien choisir votre véhicule. En effet, il doit être adapté au transport d’outil et de matériel. N’hésitez pas à personnaliser votre véhicule avec le nom et le logo de votre véhicule. En effet, ce dernier peut vous aider à faire de la publicité.

La détermination de la gamme de produits/services

Cette étape consiste à concevoir toutes les prestations que vous allez proposer et à identifier le matériel que vous allez utiliser. L’offre doit répondre aux trois mêmes questions de la proposition de valeur.

La stratégie de développement

L’intérêt est de créer une stratégie globale de votre activité pour gagner en efficacité. Pour la réaliser vous pouvez réaliser :

  • Une stratégie SWOT ;
  • Une analyse PESTEL ;
  • Les cinq forces de Porter.

Ce sont des analyses des facteurs internes et externes à votre entreprise, ayant un impact sur cette dernière.

Les facteurs qui assurent la rentabilité de votre activité de serrurier

Le métier de serrurier est un métier de contact, qui met en avant un savoir-faire bien particulier. Le modèle économique du serrurier bénéfice de plusieurs points forts. En effet, cette dernière repose sur :

  • la qualité de la prestation ( la propreté, l’amabilité , la rapidité du chantier…) ;
  • une bonne réputation ;
  • le service client ;

3° étape pour le business plan d’un serrurier : le prévisionnel financier

Le prévisionnel financier a pour but :

  • D’étudier la faisabilité financière ;
  • D’évaluer de sa rentabilité et la pertinence de l’investissement ;
  • De mesurer vos besoins en financement.

Pour réaliser ce prévisionnel financier, vous devez :

  • Évaluer le chiffre d’affaires prévisionnel ;
  • Chiffrer les investissements nécessaires ;
  • Évaluer les charges d’exploitation à prévoir ;

L’objectif final du prévisionnel financier est de réaliser un budget prévisionnel et de fixer des objectifs en terme de chiffres d’affaires. Ces projections financières doivent s’étaler sur les trois à cinq ans et se font sur la base de plusieurs documents financiers comme :

  • Un compte de résultat prévisionnel ;
  • Un bilan prévisionnel ;
  • Le tableau de trésorerie ;
  • Un plan de financement initial ;
  • Des ratios financiers.

Comment rédiger le business plan pour devenir serrurier ?

Le business plan consiste à reprendre toutes les étapes, expliquées ci-dessus, dans un document écrit. La présentation du business plan doit être soignée et claire afin de faciliter la lecture.

Pour aller plus loin : 

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