Devenir médecin généraliste : la méthode pour faire votre étude de marché

La création de votre cabinet de médecin généraliste suppose une étude de marché rigoureuse et précise. Comment la faire ? Le Blog du Dirigeant vous explique tout dans cet article.

Les méthodes pour étudier votre marché

Deux méthodes sont possibles pour mener à bien votre étude de marché.

• En disposant d’une certaine expérience et d’un réseau important, identifiez vos clients cible, ses besoins, vos fournisseurs, vos concurrents… Cette méthode est surtout efficace pour les commerces de proximités.
• Si vous ne disposez pas de réseau, ni d’expérience, vous devez réaliser une étude de marché.

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Définition

L’étude de marché

est un outil marketing sous la forme d’un questionnaire. Vous pouvez y répondre vous-même où alors faire appel à un organisme externe. Elle aide à comprendre le fonctionnement d’un secteur et de connaître tous les acteurs qui le composent. En effet, la localisation de votre activité fait diverger certains élements comme le prix, la qualité de la prestation, le service client, l’organisation… Ainsi, une étude de marché permet d’adapter votre offre en fonction de votre lieu d’installation.

Composantes de l’étude de marché

En réalité, l’étude de marché se compose de trois études différentes :

• L’étude documentaire collecte toutes les informations sur la réglementation et le fonctionnement du marché ;
• L’étude qualitative analyse la pertinence des hypothèses par rapport aux attentes des clients ;
• L’étude quantitative identifie les comportements, les habitudes et les profils des consommateurs intéressés par l’offre commerciale.

Objectifs de l’étude de marché pour un médecin généraliste

Plus concrètement, l’étude de marché est un outil marketing dont le but est de :

• Combler votre manque de connaissances du marché.
• Effectuer une étude de la zone de chalandise ;
• Mesurer le potentiel d’un marché ;
• Cibler une clientèle précise
• Évaluer l’ensemble des risques pour les maitriser ;
• Établir une stratégie de développement ;
• Réaliser le business model ;
• Constituer un réseau professionnel.

Comment différencier votre cabinet grâce à l’étude de marché ?

La méthode

Grâce aux conclusions de l’étude de marché, vous avez la capacité d’élaborer la proposition de valeur de votre activité. La proposition de valeur est une phrase qui résume votre projet dans sa totalité. Elle permet d’identifier la valeur que votre projet apporte à vos clients. Pour vous aider dans votre réflexion, posez-vous trois questions :

• A quelle problématique souhaitez-vous répondre ?
• Comment votre offre se différencie-t-elle des concurrents ?
• Quels bienfaits concrets et mesurables votre offre apporte-t-elle aux consommateurs ?

Des idées de différenciation

En tant que médecin généraliste, plusieurs différenciations sont possibles.

• Choisissez une spécialité dans un autre corps de métier comme la gynécologie, la cardiologie, la médecine sportive… ;
• Proposez des prestations différentes comme l’hypnose, l’homéopathie…;
• Créez une image de marque propre à votre cabinet.

L’évaluation de la concurrence

Avant de vous lancer, il est primordial d’analyser la concurrence directe et indirecte. Cette étape vous permet de proposer une offre cohérence par rapport à votre marché. Par conséquent, une bonne analyse de la concurrence vous guide dans vos choix stratégiques. Pour faire l’analyse des concurrents, relevez :

• Les prix pratiqués ;
• La proposition de valeur de l’offre ;
• Le positionnement et l’image de marque ;
• La stratégie de communication ;
• La différenciation ;
• …

L’utilité de l’étude de marché pour un médecin généraliste

L’étude de marché est utile dans chaque étape de la création de votre cabinet. Elle vous aide dans :

• L’élaboration de l’étude de faisabilité ;
• La conception de l’offre commerciale ;
• La fixation des objectifs commerciaux ;
• L’élaboration du prévisionnel.

La détermination de la gamme produits services

Il s’agit de concevoir toutes les prestations et d’identifier les produits a utiliser. L’offre commerciale répond aux trois questions de la proposition de valeur.

Les facteurs de rentabilité de l’étude de marché

L’objectif est d’identifier tous les points forts de votre activité. Ces points forts permettent de connaître les facteurs de rentabilité de cabinet. Ainsi, votre modèle économique :

• La qualité de la prestation de soin ;
• La relation client ;
• L’importance de votre réputation
• …