La commission affiliation : Définition et fonctionnement

Par Axel Dufour, le 17/03/2023

La commission affiliation est un modèle de développement en réseau qui présente divers avantages. Il se différencie de la franchise en plusieurs points qu’il convient de connaitre. Voici une présentation du modèle de la commission affiliation, ses avantages et ses inconvénients.

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commission affiliation

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Définition de la commission affiliation

La commission affiliation est un modèle de développement en réseau qui repose sur un contrat commercial particulier. Il est conclu entre deux entreprises qui sont juridiquement indépendantes. Le principe est le suivant : le commettant met en dépôt vente ses marchandises ou produits chez l’affilié. Les produits concernés restent la propriété du commettant. L’affilié est rémunéré grâce à un pourcentage qui lui revient sur la base des ventes du stock concerné.

Différence avec la franchise

La commission affiliation diffère du contrat de franchise en plusieurs points.

  • La transmission d’un savoir-faire: Le modèle de la franchise nécessite la transmission d’un savoir-faire au franchisé. Il s’agit d’une obligation en franchise, contrairement à la commission affiliation.
  • La propriété des biens: Une des grandes différences repose sur ce point. La propriété du stock revient au franchisé dans le modèle de la franchise. À l’inverse, pour une commission affiliation, le commettant reste propriétaire des produits, tandis que l’affilié en est simplement distributeur.
  • L’assistance: Dans le modèle de la franchise, il existe une obligation d’assistance du franchiseur envers le franchisé. Il n’en est rien concernant la commission affiliation.
  • La rémunération : En franchise, le chiffre d’affaire généré par le franchisé lui est propre, mais il doit verser des redevances au franchiseur. Lors d’une commission affiliation, le chiffre d’affaires généré sur la vente des produits concernés revient au commettant, et l’affilié est rémunéré sur la base d’une commission calculée en conséquence.

Le fonctionnement pratique de la commission affiliation

Le contrat de commission-affiliation relie deux entreprises indépendantes : d’un côté, le commettant, qui détient la marque et s’occupe de l’approvisionnement des points de vente en gardant la propriété des stocks. De l’autre, l’affilié, qui vend les produits du réseau et perçoit une commission sur les ventes réalisées.

Le commettant assure le contrôle de l’ensemble de la chaîne de distribution des produits et reste propriétaire du stock jusqu’à la vente par l’affilié. Ce dernier vend les produits mis à sa disposition par le commettant.

L’affilié a pour rôle de promouvoir les produits du réseau auprès de sa clientèle et de réaliser des ventes. En contrepartie, il perçoit une commission sur les ventes réalisées. Le réseau, de son côté, bénéficie d’une visibilité accrue de ses produits, d’un meilleur réseau de distribution, et une hausse de son chiffre d’affaires.

Le contrat de commission affiliation

La relation entre le commettant et l’affilié doit être encadrée par des contrats commerciaux.

Pour qu’un contrat de commission-affiliation soit valide, il est essentiel de prévoir plusieurs mentions importantes. Tout d’abord, il doit identifier les parties impliquées dans le contrat et préciser les produits qui seront distribués. La gestion des approvisionnements et des stocks doit également être abordée afin d’assurer une distribution efficace et fluide des produits.

Le montant de la commission et ses modalités de calcul doivent être clairement définis dans le contrat, de même que les droits et les obligations de chaque partie. Il est également important de prévoir des modalités de rupture en cas de non-respect des termes du contrat.

En plus de ces éléments, d’autres mentions peuvent éventuellement être ajoutées pour renforcer la protection des parties prenantes, comme une clause de fixation des prix de vente par le réseau ou encore une clause d’exclusivité. En somme, la rédaction d’un contrat de commission-affiliation requiert une attention particulière afin d’éviter toute ambiguïté et de garantir une collaboration mutuellement bénéfique.

Les avantages de la commission affiliation

Les avantages de la commission affiliation pour l’affilié

D’une part, pour l’affilié, le bénéfice de la commission affiliation repose sur les stocks. Il n’est ni propriétaire, ni en charge des stocks, aucun capital n’est donc engagé. L’affilié commercialise les produits sans prendre le moindre risque financier relatifs à ceux-ci. En effet, les marchandises appartiennent au commettant. Dès lors, les invendus ne sont pas un fardeau financier pour l’affilié.

D’autre part, l’affilié bénéficie de la notoriété des produits et de l’enseigne du commettant.

Les avantages de la commission affiliation pour le commettant

Concernant le commettant, il tire bénéfice du modèle de la commission affiliation sur plusieurs points. D’abord, ce modèle lui permet d’agrandir le nombre de points de vente dans lesquels il vend ses produits, sans engager ses fonds propres pour créer des boutiques. De plus, il détient un contrôle non négligeable sur son flux de marchandises, car l’affilié est tenu de respecter sa volonté quant au choix des produits mis en vente, et leur approvisionnement.

Les inconvénients de la commission affiliation

Les inconvénients de la commission affiliation pour l’affilié

Premièrement, les affiliés se voient imposer un rythme d’approvisionnement décidé par le commettant, qui ne laisse pas le choix à l’affilié des produits qu’il va mettre à la vente.

Ensuite, pour la plupart des affiliés, un défaut réside dans le fait qu’une clause d’exclusivité est souvent prévu dans le contrat les liant avec les commettants. De ce fait, les affiliés sont souvent limités à la distribution d’une seule. Il est donc important pour les affiliés de connaitre toute l’étendue de leurs engagements avant de conclure ce type de contrat

Les inconvénients de la commission affiliation pour le commettant

Le commettant dépend grandement de la capacité de ses affiliés à vendre le plus grand nombre de produits. De surcroit, il supporte la charge des invendus et finance l’entièreté des produits mis à disposition des affiliés.

 

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